您的位置首页  保险理财

国华人寿淘宝店4天过亿 要想短期理财必须退保2016年3月24日

  • 来源:互联网
  • |
  • 2016-03-24
  • |
  • 0 条评论
  • |
  • |
  • T小字 T大字

险企意欲何为?

市场上也有猜测,面临满期给付、退保增加、偿付能力不足,保险公司必须有足够的现金流入。万能险等投资理财型产品恰好满足这一,能迅速收到保费。

一位资深寿险公司开发部负责人指出,现在已到年底,无论大公司还是中小公司,现金流压力都很大。不过对于以用万能险来增加现金流的方式,南开大学卫生经济与医疗保障研究中心主任朱铭来认为如此作为,只是把风险压后,并未消除。

在这两拨共计4天的销售周期内,销量最高的金钥匙1号成交超过4000笔,占总量的88%。

以投保金钥匙1号为例,投保人今年30岁,一次性缴费1万元,若在投保一年故或全残,将获得1.09万元赔付(按照4.05%预期年化结算利率计算)。对于保障杠杆如此之低的产品,一位险企高管不以为然,“保障是保险的本质,也是保险公司区别于其他金融机构的最重要属性,应该是保险公司在开发和销售产品时,挖掘的根本。”

“一万元现金,三个月之后赚100块钱,现在银行买个理财产品、或者买国债,都完全可以实现,况且该款产品几乎没有保障功能”,一位资深保险电子商务客户经理讲到,“这根本不是当保险来卖,就是理财产品,而且收益也没什么优势。”

据国华人寿介绍,这三款产品“形态比较简单,主要以理财加保障为主,客户不用为不理解产品而担忧。”记者在仔细对比后发现,除了创富人生2011在意外身故/全残、交通意外身故/全残赔付保单账户价值的205%外(65岁之前),金钥匙1号与金钥匙2号两款产品只在身故或全残赔付保单账户价值的105%。(万能险保单价值=累计保费+预定利率收益)

那么超短期收益到底能有多少呢?记者算了一笔帐,如果在投保金钥匙1号3个月之后选择退保,不扣退保手续费,可获得1.01万元,即多了100块钱的收益(按照4.05%预期年化结算利率计算)。

如此热销背后,产品竞争力何在?缘何在保险业回归保障的基调下如此力推万能险产品?是真创新还是假噱头?一时间,业界开始热烈激辩。

对于此次网销过亿的大动静,有网友在微博上担忧后续投诉肯定厉害,也有网友猜测“来年退保的时候,估计也会创记录”。

国华人寿在12月12日推出的三款万能险,与12月3日到5日上架的产品相同,为专供网络销售的理财型保险产品,分别是金钥匙一号、金钥匙二号、创富人生2011,预期年化结算利率分别为每年4.05%、5.2%和5%(前三年年利率均为2.5%),销售门槛都是1万元。

产品竞争力何在?

年关将至,各险企也在做最后的业务冲刺。上述寿险公司市场部总经理表示:“国华人寿在网销平台推这三款保险产品有三种可能:年底冲保费规模、公司需要现金流、打品牌效应。”

而对于3个月后有可能出现退保局面,上述寿险公司开发部负责人分析,由于国华人寿这几款产品,在网络渠道推广,节省了较大的佣金成本,所以不一定亏损,而且即使亏钱,在前期也完成了给公司带来现金流的作用。但是,消费者却错过了其他更好的投资方式。

“一万可买,3个月后可退,预期年化收益4.05%……”尝到了三天卖出亿元保单的甜头之后,国华人寿12月12日再度在淘宝聚划算平台上架此前的三款万能险产品,并继续打“收益牌”。截至12月12日下午18时,三款产品已经售完,共计成交1258笔,意味着保费至少超过1258万。

某寿险公司市场部总经理对和讯网表示:“投资理财类保险产品胜在长期稳健,短期收益与银行、基金等机构相比并没有优势,国华人寿打着“超短期理财”的旗号推销保险产品,未免有舍本逐末之嫌。”

从近两年国华人寿披露的年报信息来看,2011年国华人寿净利润为-396万,已赚保费为30.96亿元,全年退保金额为28.82亿元,偿付能力充足率也由2011年初的242.09%骤降至103.80%。从今年来看,前十月保费收入28亿元,与去年同期相比下降了0.9%。

销售量最高的金钥匙1号,宣传即是“低门槛、超短期、收益稳,初始费、手续费、管理费全无”,并将“3个月后退保无须任何手续费、所费不受损失、且保最低收益”明确提示。上述寿险公司市场部总经理笑言:“在年底最后一个月,这样的,很像银行年末为考核达标,狂发理财产品的揽储行为。”

如此高销量背后的支撑何在?多位业内人士直指,金钥匙1号并不是真正意义的保险产品,而更类似银行短期理财产品:几乎没有保障杠杆、预期年化结算利率也并无明显优势。据业内人士分析,保险公司此举实为年底冲规模、吸引现金流。

国华人寿继12月3日-5日创下3天超亿元的保险产品网上团购业绩后,在12月12日推出的第二轮网上保险团购也表现不俗。

编者按:和讯网保险频道将推出《险企观察》栏目,针对保险公司的公司治理、渠道战略、产品结构乃至具体产品和人物,进行业内采访和深入挖掘,欢迎网友关注并给我们提出宝贵意见。也同时欢迎您提供新闻线索,谢谢。热线电话:010—85650948 邮箱:(#改为@)

此外,记者注意到,三款产品中销量最大的金钥匙1号,在其12月12日网上促销的广告语中赫然有着“超短期理财”字样,而此款产品却是一款终身寿险产品,所谓的“超短期理财”,消费者需要通过退保才能实现。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
友荐云推荐