破解“小众爱豆”B站的“出圈”密码

破解“小众爱豆”B站的“出圈”密码欧洲卡车模拟 “流量为王”时代，一场成功的大型晚会需要哪些“法宝”的加持？吸睛

“流量为王”时代，一场成功的大型晚会需要哪些“法宝”的加持？吸睛的大咖艺人还是泛化的娱乐节目？2019年12月31日的首届B站跨年晚会交出了别出心裁的答卷，当晚出现在舞台上的是带来《中国军魂》表演的退伍老兵合唱团、著名钢琴表演艺术家查德克莱德曼、“国乐四大天王”之一的方锦龙老先生，以及B站各区的专业UP主等，而就是这样一场看似没有卖点的跨年晚会，被人民日报评为“这场跨年演唱会很懂年轻人”，实现了“小众爱豆”B站“身价”一夜升值50亿。也许很多人还无法理解B站是如何“轻而易举”地拿下了这次的胜利，别急，让我们一起探寻一下B站走过的这条“花路”。

B站早期的定位是一个分享AGC（动画、漫画以及游戏）文化，即二次元文化的弹幕视频网站，运用SWOT分析模式来看，B站初期打入市场便是凭借的市场细分，精准的二次元市场定位给B站带来了独有的发展优势。当时的B站用户绝大部分为二次元文化的拥护者且用户中年轻人占了主导地位。2016年是B站发展的一个重要元年，这一年B站宣布独家代理FGO（《Fate/Grand Order》）手游，吸引了一大批忠实用户的同时，也推动了网站的成功上市。直到目前为止，FGO游戏都占据了B站盈利收入的大半部分。

现如今的B站涉及的领域非常广泛，除了AGC以外，B站也大量引进了包括影视、电竞游戏等众多领域的文化产品。从B站2019年的财务报告给出的官方数据中，可以看到B站的月均活跃用户已经达到了1.3亿。分析一下B站的用户画像，可以总结出B站用户呈现出了两个显著的特征：用户年轻化以及极强的用户粘性。这两点B站可以说是做到了新媒体平台类上的翘楚，其背后“破釜沉舟”的付出我们不妨一起思考归纳一下。

一、 精细化的市场定位

B站将其主要用户人群即1990到2000年出生的年轻人定义为Z世纪人群，而这个人群数量是占到我国人口的近25%的。B站给出预测，预计到今年为止，Z世纪人群为我国娱乐市场贡献的经济比例将提高到62%的极高数据比例。值得庆贺的是，B站继获得“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单的榜首后，也于2019年成功入围了“BrandZ”报告的最具价值中国品牌100强。

二、 精准化的内容投放

B站目前内容产出是将UGC（用户内容）以及PGC（专业生产内容）相结合的，其中以UP主生产的视频为主。B站的“付费”形式是完全自愿的，比起直接的打赏形式，B站开创出了独有的“充电”、“投币”等形式，这一点可以说是极大地贴合了现在年轻人的想法。当网站通过大数据分析用户的浏览记录、使用习惯以后，将符合用户口味的产品内容推送给用户，增强了用户黏性的同时，也促进了用户的打赏意愿，进一步达到了对用户的了解。

三、 多元化的商业链条

在B站每年给出的官方财务报告中，它是将其营业收入分为了游戏业务收入、直播和增值业务收入、广告业务收入、电商及其他收入这几块的。2019年B站游戏业务收入和非游戏业务收入分别占到了总营收占比的43%和57%，从中也可以看出B站侧重的业务内容。

首先，B站作为视频网站，它的主线条是UGC内容产出，并提出了大会员制度，B站大会员的价格和同期视频网站的会员价格相比而言，可以说是“白菜价”了，然而B站对于站内UGC内容的维护非常重视，这方面是需要资金维护的，也就需要旁支业务的收入来补差。B站投资了多家国产动画公司、二次元社区网站等，从天眼查给出的数据来看，B站已对外投资60多起，涉及众多产业链，并已在2018年成功在美国挂牌上市。

由此可以分析得来，B站如今对于电竞游戏、电商营销这些领域的大举进攻，是有其战略性的，非常有效地维护了其多元化商业链条的发展。无论是其“白菜价会员”制度，还是最近B站以8亿元价格买下了《英雄联盟》全球总决赛未来三年中国独家直播权等举措，都是对其年轻用户经济状况以及喜好充分贴合下的战略举动。

四、 社交化的发展趋势

“人人都有麦克风”的时代下，年轻人越来越有意愿和想法去发出自己的声音，B站也很好的把握住了这一实时动态，现在的B站已经不仅仅是一个视频网站，越来越有社交化的发展趋势。分区实时榜单、弹幕、评论，现在甚至还有了互动视频。B站对于年轻人而言，甚至可以说是一个交友、生活平台，在这里年轻人们自己为自己做议程设置，表达自己的态度。越来越多的年轻人不仅成为了网站的观看者、使用者，也成为了那个分享者。B站成功通过对“互联网＋”时代Z世纪人群经济动向的把握，实现了其网站本身的经济形态以及性质的转型发展。

B站副董事长兼COO李旎在“万物皆可B站”2019营销大会上宣布，“2020年我们将向所有品牌合作伙伴开放生态。” 现如今的B站已经相继获得了阿里巴巴集团、腾讯、索尼等龙头企业的投资，其未来价值不可小觑。

“破釜沉舟百二秦关终属楚”，如今“小众爱豆”B站也已频频“出圈”，无论是去年的跨年晚会，还是前段时间的“后浪”演讲，都引起了大众的热议。B站身上体现了年轻人“敢”的态度，“有志者事竟成”，我们期待未来的那个“大明星”B站！