“重营销轻研发”会越走越窄
又到盛夏防晒品热销时节。因“防晒黑科技”火出圈的新消费品牌蕉下再度引发市场关注。
蕉下向港交所递交的招股说明书显示,2019年到2021年,蕉下分销及销售开支分别占当年收入的32.4%、40.7%和45.9%,占比逐年增加;研发开支占总收入的比重分别为5.3%、4.6%、3.0%,占比逐年下降。
蕉下凭借一把小黑伞走红,营业收入从2019年的3.8亿元快速增长至2021年的24.1亿元,去年将近一半收入都用于营销。
用钱“烧”出来的规模可否持续?这是一直关注各类新消费品牌的消费者抛出来的问题。如今,众多新消费品牌快速扩张,一些企业“重营销、轻研发”的发展模式逐渐显露弊端。不少流量明星型企业,虽然此前都尝到了营销的甜头,但很快也都尝到了营收增长乏力甚至陷入亏损的苦涩。事实证明,靠重金营销“砸”出来的市场,没有硬核产品的支撑,只能风光一时。
对于企业而言,立身之本是产品,而且是信得过、质量好、叫得响的好产品。不可否认,在“流量为王”的今天,酒香也怕巷子深。新消费品牌要打开市场、占据优势,离不开高超精准的营销。可是,如果把心思都花在吆喝上,“酒”不香了,那生意还能一直红火吗?
如何持续为产品注入生命力?需要把握好营销与研发的平衡,造就过硬的技术“护城河”,确立精准独特的市场定位,这些都考验着企业家的定力和魄力。(本文来源:经济日报 作者:来洁)
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- 编辑:崔雪莉
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