英语流利说上市了备受关注的盈利在王翌看来只是个不正确的选择

　　9月27日晚间，关于“9月底美股上市”的传言得到证实，英语流利说于9月27日当地时间上午10点8分正式在美国纽交所挂牌上市，开盘股价16.37美元，市值超6.85亿美元，累计募集资金达7190万美元。

　　IPO前后，第一股东和第二股东位次不变，持股比例均有所减少，IPO后王翌持股为24.5%，拥有52.2%的投票权，IDG和Trustbridge Partners V, L.P.均持股11.8%，并列为第二大股东。

　　关于上市，英语流利说的盈利模式受到较大关注，甚至对目标估值和IPO规模的变化进行猜测。英语流利说创始人兼CEO王翌在接受媒体采访时表示：“在单位经济模型上，想要盈利分分钟都可以，只不过对于现在而言不是正确的选择。”

　　考虑到教育领域人工智能技术的刚刚起步，流利说现阶段追求的不是盈利，而是“发射火箭”时需要的“初速度”。

　　英语流利说定位为人工智能驱动的教育科技公司，由王翌博士和胡哲人、林晖博士于2012年9月共同创立。2018年9月，英语流利说品牌升级，启用“LAIX”为公司作为集团化运营的新名称。LAIX 前三个字母意为：Learning + AI，以人工智能驱动教育，引领新的学习方式；而“X”则代表着未知，寓意解锁人生的无限可能。英文寓意则为Life empowered by AI to reach （X） infinite possibilities，用人工智能去赋能人的无限潜能。

　　LAIX旗下目前拥有包括“英语流利说”、“流利说”在内的英语教育类 APP，以及“懂你英语”、“流利阅读”、“地道发音课”等英语学习产品。而经过多年积累下来的“中国人英语语音数据库”、以及LAIX 自主研发的英语口语评测、写作打分引擎和深度自适应学习系统、为用户提供一整套系统性的英语学习解决方案，从听、说、读、写多个维度提升用户的英语水平。这些都成为了LAIX发展过程中最坚实的“护城河”。

　　曾获得IDG、挚信资本、GGV、华人文化产业投资基金 （CMC）、心元资本、双湖资本、赫斯特资本等知名VC多轮投资的LAIX，用5年的时间打出了“AI+教育第一股”的标签。有数据显示，截至2018年6月底，英语流利说已在中国和全球拥有8380万累计注册用户，其中付费用户约有101.61万，总体每人年均消费超过200元。LAIX主打的“AI老师”没有人力工资成本，毛利在76%左右。

　　不选择盈利的王翌表示，IPO之后公司将加大技术产品用户体验投入、加大市场宣传和用户获取方面的投入，而之所以选择在纽交所上市，主要是想通过这次上市的契机，打开国际化的大门。

　　王翌在9月27日晨间于纽约写的内部信提到：流利说没有投资人出售所持股份，GGV和CMC还下单购买了新的股份，体现了投资人对其持续的信心和长期的支持。在资本市场的短期波动无法控制情况下，王翌相信长期具有高流通性的公开市场，并相信流利说的市场价值会通过股价反映出来。

　　“GGV之前没接触教育赛道，不投种子期项目，而流利说成了首个例外。”GGV纪源资本管理合伙人李宏玮接受媒体采访说，“上市公司试错成本远高于初创公司，如何把握好公司格局和节奏，优化公司内部架构，带动其他人一起成长，都是对王翌新的挑战。”

　　创业之初，流利说明确表示不迎个性化需求，提供多场景让用户自己选择，并通过游戏机制产生用户粘性。王翌也相信只要专注产品和用户，服务好用户，商业模式及盈利自然就能够得到解决。随着流利说产品不断迭代，引入闯关、评测、打榜、轻社交机制，流利说负重前行时也做过减法如推出“懂你英语”、涉及到不擅长的领域选择合作如与好未来的战略合作，也曾在变现上做过探索如作为技术提供方向ToB端输出技术，作为C端收入的补充。

　　当AI技术找到了具体的应用场景，对于目前已经拥有8000多万注册用户的FLAX来说，“发射火箭时的速度”能否带其冲破原有的商业模式，也是我们一起期待的答案。

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