理财讲座(理财讲座行长发言稿)

 

常言道：一年之计在于春，一日之计在于晨。对我们银行从业人员来说，正是：一年红不红，全看开门红！而储蓄存款任务指标，是开门红的重中之重。为积极抢抓市场，推动储蓄存款快速增长，XX支行制定、实施多项举措，全力推动储蓄存款营销，并取得了较好的成绩。截至X月X日，XX支行储蓄存款余额为 亿元，对比年初增加 亿元；储蓄存款日均为 亿元，对比年初增加 亿元，完成全年任务 %，完成开门红任务 %，开门红任务完成率暂居全行第一。

1、兵马未动，计划先行

财经小常识：资产负债率越高，公司扩展经营的能力越大，股东权益越能得到充分利用，越有机会获得更大的利润，但负债经营要承担较大的风险。

XX年末，XX支行督促辖内各支行结合往年存款变动周期、支行工作实际情况，拟定本支行网点开门红工作计划。各二级支行所拟定计划涵盖了营销宣传、厅堂管理、考核方案等流程环节，为开门红工作顺利开展提供了行动纲领。

2、数据分析，深挖潜能

XX年末，XX支行申请采集近三年的经营数据并撰写数据分析应用参考供各支行使用。各支行通过比对往年经营数据，对存量客户的金融行为、业务周期和金融偏好进行分析，寻找潜在客户，制定个性化营销方案，深挖营销潜能。

3、厅内厅外，氛围浓烈

时值岁末年初，节日气氛浓烈。各支行均已提前布置厅堂。客户一进厅堂，就能立刻看到我行优秀产品的宣传，XX等支行还开展了抓鸡蛋的营销活动，加强了与客户的互动。不仅如此，各支行在业务繁忙之中，组织精锐力量，落实宣传，深入市场、社区、村组等地，将节日祝福送至千家万户。

财经小常识：科学技术是第一生产力，科技进步与创新是推动经济和社会发展的决定性因素。

4、做透代发，客户倍增

做透资金代发，不仅能有效促动储蓄存款增长，还能达到客户倍增的目的。开门红（发至）期间是各单位（贝小保）资金代发的高峰期，（公号）各支行不辞辛劳，加班加点，全力推动代发业务。仅X年X月，XX支行共计代发各类财政资金 亿元，代发各单位工资资金 亿元，代发各类拆迁项目资金 亿元，为储蓄存款增长打下坚实的基础。

5、数据通报，比学赶超

为推动业务发展，XX支行整理经营数据并每日通报，使各支行能够及时了解经营成果，便于各支行及时调整经营方向，在比学赶超的氛围中实现业务发展。

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财经小常识：需求变动引起均衡价格与均衡数量同方向变动。