银行理财经理(银行理财经理是好工作吗)

 

前两天在推动金鹰基金的一款产品，封闭期一年。我打开所有买基金的客户系统，用三个字形容惨不惹睹。

嘉实竞争力优选-28%

华安优势企业-30%

嘉实远见一年期-26%

......

我实在不知道如何再去忽悠客户，良心实在过不去。南京果然生气了，没有达到任务的自费去南京培训。我心想去南京就去南京。自费不过100我做好了去南京的准备。

6点半我就去了高铁站，一路风尘仆仆到了南京。果然，基金渠道经理已经到了，我环顾了一下会场，大概来了二十多个人，都是卖不出基金的。

财经小常识：为什么星巴克只卖依云矿泉水？在星巴克的店里，你会发现即使依云永远也没有人买，它也会永远不变的放在那里。因为它的作用并不是让消费者去购买，而是用依云的价格来衬托星巴克的价格并不离谱，与其买那么贵的矿泉水，还不如买星巴克的咖啡喝，这也是一般商家的策略，会放高价的产品，来让你有个心理平衡。

财经小常识：收支平衡图表示一种产品所出售的总数量改变时总收益和总成本是如何变化的。收支平衡点是为避免损失而必须卖出的最小数量。

先是领导讲话，重点自然是任务那么少，你为什么还卖不出？招商每个月要卖几百万，你怎么五十万也卖不出？卖不出基金的理财经理是废物

然后是基金经理为我们做话术辅导，客户说之前买基金都亏了，你怎么应对？客户说买基金风险大，会不会亏，你怎么应对？理财和存款利率还可以，我为什么要买基金？现在买基金是不是个好时机？。。。。。。。

先和我们讲趋势，把过去二十年的趋势都发在一张图上，得出一个结论现在是买基金的底部时期，如果还会跌，那你就再补，如果不补，就放着几年，大概率是会赚钱出来的

然后把以上几个问题重点拿出来话术辅导，客户怎么问，你怎么答？然后分小组进行攻防演习。

我听了心里冷笑，这个和赌有什么区别？买进去可能亏钱，可能赚钱。亏钱就补或者放着，等行情来了，赚钱就走。至于这个时间吗？那就待定了。

果然做理财经理不能有良心，你管他亏钱赚钱呢，最重要是有人买，没人买，就是你不会骗。

财经小常识：均衡价格决定的条件是供给=需求。