值得买科技发布 2022 年三季报企业将如何引领消费行业的下一个周期

　　从一个电商导购网站成长为一家专注消费产业的科技集团，值得买科技发展边界正不断扩张，资本市场对值得买科技的关注热度也显著提升。

　　当大量电商导购平台淡出人们视野后，值得买科技旗下主营业务什么值得买社区的用户数据却依然保持高速增长态势，这让值得买科技的市场价值被进一步放大。

　　可以肯定的是，提升 C 端消费者和 B 端品牌的连接效率，这是一个长久的生意。以目前的用户规模和商业模式，值得买科技长期定是一家拥有强劲生命力的企业。但是，不管是应对当下，还是面向未来，值得买科技急需依靠新业务、新动作来提振投资者们信心。

　　10 月 27 日，值得买科技发布 2022 年第三季度财报。根据数据显示，报告期内值得买科技营收 2.09 亿元，同比减少 28.44%；归属于上市公司股东的净利润为 610.27 万元，同比下降 67.81%。

　　前三季度，值得买科技营业成本 3.97 亿元，同比上升 4.9%。基本每股收益为 0.05 元 / 股，比去年同期减少 64.29%。主营收入 8.15 亿元，归母净利润 2630.16 万元，扣非净利润 1005.22 万元。前三季度经营性现金流由 1818 万元下降至 -600 万元，同比下降 133%。值得买科技对此表示，主要是客户回款暂缓以及营业成本支出增加所致。

　　这不能算是一份亮眼的成绩单，市场难免对值得买科技有所担忧。但在另一个角度，却也能看到值得买科技自去年开始的降本增效初见成效，营业成本进一步降低，展现了企业追求高质量发展的期许。

　　松果财经认为，透过值得买科技财报，你会发现值得买科技在市场上的稀缺优势越来越明显，这主要得益于其消费社区持续增长的用户数据。以目前什么值得买在市场上的竞争优势，待到消费市场复苏，值得买科技依旧拥有长期稳健的基本盘业务，这将成为值得买科技深耕消费服务的底气。

　　据值得买科技 2022 年半年度报告显示，2022 年上半年，消费内容社区 什么值得买 月均活跃用户数为 3681.43 万人，同比增长 7.42%。截止 2022 年 6 月 30 日，平台注册用户数达 2441.51 万，同比增长 32.52%；移动端 App 激活量为 6103.27 万，同比增长 16.43%。

　　2022 年上半年，值得买加大了对优质内容和创作者生态的投入，全站内容量保持较快的增长态势。报告期内， 什么值得买 内容发布量为 971.64 万，同比增长 49.72%；其中用户贡献内容（UGC）占比达到 72.71%，为 706.51 万，同比增长 48.11%。

　　在线上流量越来越集中在巨头的情况下，什么值得买社区多项运营数据高速增长，说明市场对消费内容需求很大，什么值得买已经在垂直赛道取得明显竞争优势。这样的数据，对于关注值得买科技的投资者来说无疑是一则好消息。

　　2022 年 9 月， 什么值得买 发布 科学消费，认真生活 的全新 slogan，或进一步加强平台差异化价值，向科学决策方向靠拢。目前，平台内消费评测内容已经涵盖短文、深度评测、视频评测等多类内容，大大提升了用户的社区体验。

　　笔者认为，只要什么值得买社区的用户数据始终保持增长状态，值得买科技的经营就不用过度焦虑。当美丽说、蘑菇街等电商导购网站逐步淡出人们视野，值得买科技在消费导购市场的竞争优势越来越明显。纵然疫情反复会导致客户缩减广告预算或延迟投放广告，但毕竟三季度一直属于电商淡季，只要社区用户数据在增长，借助双十一、双十二商家大促的机会，加之不断推进的降本增效效果，值得买科技将有望在即将到来的四季度厚积薄发。

　　未来，在保持主营业务稳定增长的基础上，如何扩大新业务营收规模，如何在消费大市场中贡献更大力量，将成为值得买科技的新方向。在笔者看来，值得买科技作为一家依靠内容业务成功上市的企业，拥有明显稀缺性价值。未来，值得买科技将在两个板块拥有强劲的爆发力。届时，值得买科技或将迎来价值重估的时代。

　　众所周知，许多大型电商导购网站已经转型或倒闭，但不管市场怎么变化，淘宝客、公众号带货的团队依然很多，他们以小团队的运作模式为电商消费做出巨大贡献，占领的是长尾市场。

　　这些团队普遍处于能生存但做不大的阶段，他们积累的商家、品牌资源不够。值得买科技作为消费内容领域的龙头企业，一直致力于提升 C 端消费者和 B 端品牌的连接效率，并已有相当基础的数据建设。最核心的便是拥有两大信息库，一个是用户库，一个便是商家库。

　　对小型内容导购团队而言，值得买科技可以给他们流量，给他们资金，但最重要的是可以给他们带来大量的品牌和电商商家资源。

　　对于值得买科技而言，消费内容业务是值得买科技的核心业务，占据值得买科技 70% 营收。如果可以获得更多流量，这对值得买科技主营业务收入提升来说，是一个确定性的机会。

　　很客观地说，现在的抖音带货达人，也是在干导购的事情。直播带货越活，这些带货达人在大盘上也会影响到值得买科技这类企业的营收。尽管目前什么值得买社区依然保持高速增长，但作为一家上市公司，值得买科技通过投资、收购长尾消费内容和淘宝客团队，将进一步提升其在 C 端用户规模的优势，增强与商家之间的合作关系，进而垒实消费内容业务。

　　以雷科技举例子，这家创办于 2014 年的媒体，已经在在微信拥有 200 万 + 科技读者，旗下拥有我懂搞机、我懂个 App、雷评雷测、锋出行、价值研究所、小小果粉等公众号，成为数码产品品牌宣传和带货的主要阵地。

　　松果财经了解到，值得买科技过去也投资了少数派，已经做出了投资的动作。但在目前这个大环境不好的情况下，内容团队的生存压力越来越大，上市公司值得买科技反而拥有了更佳的投资时机。

　　未来，如果值得买科技利用上市公司的平台优势，加大对主业的投资布局，整合一大批类似雷科技这样的优秀媒体，吸纳更多的淘宝客团队，值得买科技将有机会把市场长尾流量汇聚更大，进而让消费内容业务营收再上一个台阶。

　　在服务端，值得买科技也正在发力。目前，值得买科技已经推出抖音代运营、消费 MCN、消费数据等消费服务业务，值得买科技的服务收入也已经过亿。

　　据值得买科技半年报数据显示，新业务方面，公司上半年营业收入 1.61 亿元，同比下降 15.07%，受大环境影响业务有所收缩。

　　上半年星罗除了人货匹配业务外，为宝洁集团、欧莱雅中国、LVMH 集团（贝玲妃）、抖音支付、妮维雅、当当、爱慕、贝德玛等近 20 个品牌客户提供抖音营销服务（DP 服务），上半年度抖音电商品牌服务商榜单中，星罗多次位列美妆、个护家清行业服务商前三甲，并入选 2022 年抖音电商年度营销力品牌服务商。

　　凭借着什么值得买社区积累多年的品牌、商家资源，值得买科技为品牌提供代运营、营销广告相关的服务拥有明显优势。但值得一提的是，做服务与做内容完全是两套逻辑，做服务需要对团队的创意、策划、执行、运营提出更多更高的要求。

　　从值得买科技官网的业务布局看，值得买科技在服务领域的业务版图扩张很快，从数据到咨询再到营销，值得买科技都已经布局。就在前段时间，值得买科技子公司世研指数和值数科技自主研发两款创新产品——消费行业评价体系 世研品牌影响力指数 和消费数据分析产品 值数消费洞察平台 也陆续推出。值得买科技战略运营副总裁张艾潮表示，公司希望通过多种产品与服务的联动，高效连接 C 端与 B 端，利用科技推动消费产业高质量发展。

　　但从结果上看，虽然值得买科技服务版图已经很完善，但除星罗以外，值得买科技的单项服务上还尚未在市场上取得较大成果，仍有待时间。

　　笔者认为，值得买科技的战略目标定位已经很清晰，服务板块的规划也已经基本成型。服务确实是值得买科技未来的重点，在消费服务已经是红海市场的情况下，如果以 慢中求胜 的策略将基础打牢固，针对单项服务进行持续优化，集中精力和资源帮助单项服务团队在行业内打响品牌，这将有助于值得买科技服务团队更快取得成果。

　　未来，随着值得买科技在消费内容业务上的市场优势更明显，其服务板块获得的资源也将更多，服务板块营收增长只是时间问题。与其到市场上与人血拼，不如从组织管理、人力资源方面内功，招募更多优秀的服务人才，做足市场调研、客户分析，持续优化团队和服务体系，相信值得买科技的消费服务业务必将拥有强大的增长爆发力。

　　因此，整体而言，如果我们以长期思维看值得买科技，这将是一家主业稳固，未来想象力不容小觑的企业，值得投资者长期关注。