跟犹太人学做生意：一个犹太商人和中国商人的故事看完引人深思

　　犹太商人在做生意上的优秀，可以说是世人皆知的，之前“跟犹太人学做生意”这一系列也跟大家分享过很多，但有些读者留言说缺乏直观的对比，感受总不是那么的深刻，正好最近读到一个犹太商人和中国商人的故事，非常有意思，看完引人深思，下文就分享给大家，不知道看完你还敢说自己会做生意吗？

　　大家都知道，和犹太商人一样，中国商人也已经把生意做到了世界各地，如此，这两大商人就不可避免会有交集，这个故事就是在此背景下发生的。

　　东欧某国的一座城市新建起了一座宽阔的南北向的公路，南来北往的车辆很多，一位犹太商人和一位中国商人不约而同地发现其中的商机，分别在城南和城北，各开了一家修车店。这两个商人修车技术都很不错，服务也很好，价格也差不多，所以，刚开始，他们的生意都非常好。

　　过了一段时间，这位犹太商人的同胞另一位犹太商人发现新的商机，那就是人们在修车时，往往会花不少时间等待，尤其是饭点，吃饭是一个问题，于是他就在这家修车店旁边开了一家餐馆，主要卖犹太美食，但也经营其他一些大众食物。结果，这个犹太商人的生意也很快火爆起来，那些修车时等待的人都原意光顾这家餐馆，即使不吃饭，坐着喝一些东西，也比干等要强。

　　而在城北，中国商人的同胞看到修车生意这么好做，于是索性在对面不远的地方开了一家新的修车店。新店开张，为了吸引顾客，他参考对面中国商人修车店的价目表，推出九折收费的活动。如此行事，两家店的关系自然会有些紧张，但都在异乡谋生打拼，这也不是什么大不了的事，而且大家的生意也都还能做，所以影响不是太大。

　　又过了一段时间，另外一些犹太人看到城南的车流量和人流量越来越多，于是逐渐又开起了超市，开发起了新的小区，还有配套的公园和学校等，城南逐渐出现了一个新兴的生气勃勃的社区，房地产开始增值。

　　而在城北，的中国商人开起了修车店，并大打价格战，这时大家也顾不得脸面了，各种竞争手段层出不穷，想方设法地打击对手。另一方面，在价格战的影响下，为了收缩成本，这些修车店的老板们开始克扣修车师傅的工资，甚至在修车时偷工减料，以次充好。就这样，一些高水平的修车师傅开始流失到城南犹太人的修车店，而很多更重视质量的客人也不惜绕一点路跑到了犹太人的修车店。

　　逐渐地，这座城市的修车业出现了产业分割：新车以及高档车都到城南犹太人的修车店维修保养，虽然其平均价是城北中国商人修车店的三倍；至于二手车以及廉价车则都到城北中国商人的修车店，虽然他们存在种种问题，但有一大好处，就是收费低廉。

　　在这种情况下，城南犹太人的修车店赚得是盆满钵满，而城北的中国商人，生意做得都很辛劳，赚得钱却只能算差强人意，有的中国商人的修车店甚至是快要做不下去了。

　　最先在城北开修车店的那位中国商人，看到和他同时开始做的犹太商人在城南混得风生水起，而城北的竞争又如此恶劣，所以在痛定思痛后，决定到城南考察一番，看能不能将自己的店搬到城南去。

　　这位中国商人假装顾客，到犹太商人的修车店里去考察，结果发现，这位犹太商人的修车店比自己实在高出太多了，犹太商人用赚来的钱引进先进技术，又高薪雇用高水平的修车师傅，修车的效率比自己的修车店高出很多，质量也要好很多。

　　与此同时，城南已经成为一个新兴的商业旺区，房价和房租都上涨了100%。中国商人发现，假如此时在犹太商人的修车店旁边再开一家店，那靠他如今所能筹措到的资金和所拥有的技术，与对手竞争，恐怕是必败无疑。

　　对此，中国商人极为费解，虽然他也听说过犹太商人的厉害，但自认为论聪明和经营思路，并不输于犹太商人，关键在于他要比犹太商人勤奋太多，犹太商人在休息的时候，他基本也都在工作，全身心投入到了生意，几乎丢掉了所有娱乐……想来想去，他将自己的失败，归咎于城北的那些同胞身上，认为这些人就像掉进坑里的一群螃蟹，都想把上面的螃蟹拉下来，最终的结果，谁也逃不出去。

　　故事讲完了，中国商人最后对失败的归咎，有一定道理，但并非全部，虽然中国人有“一个人一条龙，一群人一群虫”的说法，但这里主要还是缺乏创新意识以及对长远经济效益的重视。做生意，如果不做长远的商业规划，只顾眼前的经济利益，那就很容易随着资源的枯竭、市场的竞争而把生意给做死。当然，这个故事引人深思之处还有很多，大家在看完后，如有想法，欢迎各抒己见，留言讨论。（号独家内容）