开发商推盘玩起夜袭战

　　业内称，开发商发掘新购房者的难度越来越大，价格合理将成为这一波楼市调控中的决定性因素。图为近期拍摄的深圳一新楼盘。深圳商报记者 张小禹 摄

　　开发商争夺刚需日趋白热化。近日，几个新盘选择在晚上开盘；一楼盘拿到预售许可证仅1.5小时后就宣布开盘；龙华一新盘以合理价格入市，吸引了两千余客户参加选房。受访业内人士认为，开发商发掘新购房者的难度将越来越大，价格合理将成为这一波楼市调控中的决定性因素。下半年新房存量和新增供应同比有较大幅度增长，或将引发一轮“刚需争夺战”。

　　拿证到开盘仅1.5小时

　　买房也要“挑灯夜战”了。5月31日晚7时，位于龙岗的金地名峰二期在福田丽思卡尔顿酒店开盘，当天推出135套房源，截至当晚10时，销售已达九成。无独有偶，同样位于龙岗的万科翰邻城也选择在5月25日晚上开盘。

　　据知情人士透露，金地名峰二期在当天下午5时30分才获得预售许可，就马上开盘。从拿证到开盘仅仅1.5个小时，该盘可谓创近几年深圳新盘推盘速度记录了。

　　楼市为何出现“夜袭战”？业内人士称，除了考虑天气炎热、方便客户外，更多的因素还是与拿到预售证的时间有关。按照规定，现在新盘入市必须要在拿到许可证后10天之内进行。面对同质化竞争，开发商出货速度决定了抢夺刚需数量的多寡。

　　“自2012年深圳政府发布《关于建筑设计审查有关控制要求的通知》后，深圳新盘户型创新空间变小，产品同质化严重，造成客户可选择的盘源增多，相同的产品谁卖得好就要看谁‘抢客’快。” 深圳中原地产二级市场董事总经理玉家雄昨日接受记者采访时说，“其实，自去年下半年开始，开发商就已经和时间在赛跑。在此背景下，一个简单的道理就是，市场上具备购房能力的人将会越来越少，开发商跑赢同行，就赢得市场。”

　　一位上市公司营销经理日前向深圳商报记者抱怨：“我们再不抓紧时间开盘，前期积累的客户就要被其他盘抢得七七八八了。”

　　价格成“抢客”利器

　　6月1日，大鹏新区kpr佳兆业广场开盘，推210套销八成，均价1.7~1.8万元/平方米。6月2日，龙华特发和平里开盘推出约1000套以82~89平方米户型为主的单位，吸引了两千余客户参与购房。

　　在经历了5月部分新盘开盘销售率较低后，上周入市的新盘价格较为合理，因此赢得了较高的去化率。如特发和平里开盘均价2.1万元／平方米，相对于5月开盘的同片区一新盘开出的2.3万元／平方米，在价格上对刚需客户有吸引力。

　　世联地产（行情，资金，股吧，问诊）研究总监吴志辉昨日表示，近期销售速度快的新盘大多是定价合理的楼盘，盲目涨价的楼盘销售较易受阻。现在置业者对市场和楼盘的情况较为了解，购买前心里已经有了一杆秤，价格成为刚需置业的第一要素。

　　“刚需对价格非常敏感，一旦新盘定价超出自己预期，就会选择观望或者‘远走他乡’、跨区域置业，如现在龙岗宝荷片区一刚需楼盘有三四成客户来自南山，很大程度是价格驱动。” 玉家雄如是说。

　　“现在楼盘开盘当天的价格策略就是‘政府备案价