房企触“电”各展其招 推广为主网上卖房的少

　　　　　　

微信销售已经成为房地产界一种新手段。

　　目前主要以推广为主 网上卖房子很少

　　文/记者曾艳珠 图/记者张宇杰

　　最近，随着万科总裁郁亮、万通总裁冯仑陆续到小米公司考察，并高调宣称要学习电商思维，使得房地产电商再次成为热门话题。建房子与搞网络碰撞出“火花”，极富想象力，也让人们充满期待。热闹是热闹，但房地产电商要怎么玩，还得靠房企摸索。

　　记者调查发现，已经有一些房企在佛山做电商，虽然现在还是以推广为主，但客户黏性明显增强。另外，也有房企试水网上卖房子，虽然噱头大过实际，也不失为有益的尝试。

　　房企触“电”案例

　　1网上卖房子

　　实践者：三水云东海某房地产项目

　　点评：噱头大过销售 意在赚“眼球”

　　网上买化妆品、衣服、箱包不新鲜，网上买房子对于一些人来说，算是新鲜事。前年开始，国内多家开发商一起，搭上了“双十一”的顺风车，“策划”网上卖房子。当年，佛山一家大型开发商所有在建在售项目均悉数采用电商模式，全国各地的网友均可以拍下优惠券，享受优惠券所承诺的独家优惠或可抵消面额。

　　不过，这种形式事后遭到质疑，人们认为噱头大过销售，理由是网上卖的不是房子，更准确地说就是团购券。而且，当时线上公布的优惠，线下也可以拿到，不具有独特性。

　　当然，也有开发商实打实地通过网络销售房子。三水云东海一房地产项目，就曾拿出三套别墅在网上竞拍，规定价高者得。由于这三套别墅的起拍单价基本相当于洋房价，因此引起了抢购。开发商表示，网上卖房是新的尝试，主要意图是借拍卖提高项目的知名度，吸引市民来看房、购房。

　　2网上做推广

　　实践者：金地、绿地

　　点评：请专业公司打理微信 增强客户黏性

　　金地、绿地也是房企电商的积极实践者，两家公司的微信营销做得不错。金地位于季华路金地珑悦项目，早在动工之前，就注册了公众微信。据项目策划兰国荣透露，项目聘请了专业公司打理微信。

　　记者调查也发现，与其他项目生硬地介绍项目情况不同，金地珑悦的微信选择“去项目化、去商业化”。

　　特别值得一提的是，该项目微信连贯性极强，春节期间都没有“打烊”，而且实现了线上线下的良好互动。

　　实际上，扫一扫微信送小礼品的形式，现在很多开发商都在做，但基本就是一两场活动中做一下。

　　据项目负责人透露，通过持续的微信营销，金地珑悦的知名度和美誉度飞速上升，项目没开盘已有不少看到微信的客户咨询。

　　3网上做服务

　　实践者：绿地

　　点评：噱头足 细节仍需完善

　　作为世界500强企业，绿地也十分钟爱创新。去年年底，绿地智慧办公产品的首发仪式，选择在广州，可见其对华南市场的重视。绿地做电商，更侧重服务。绿地的智慧办公产品，可以通过互联网技术，解决办公环境中信息不对称的难题，帮助人们利用微信等软件，自如选择车位、预订会议室、订机票等，使办公变得快捷、高效。

　　由于禅城绿地中心的办公楼仍未落成，绿地的智慧办公产品尚未在佛山落地。专业人士认为，绿地的设想很好，不过很多细节还需完善，一是各项软件本身的功能还需完善，二是利用新技术和配置，对人员的素质要求更高。

　　广东绿地的公共微信也运作得不错，公布了一些极具吸引力的方案，比如通过微信下定，可享受额外优惠等。

　　记者观察：房企“触电”

　　未来想象空间还很大

　　房企做电商，一方面激活庞大的客户群，使人口红利最大化；一方面提高商业空间效率，增加房企附加值。另外，随着信息化时代的来临，房企完全可以用信息技术，提高办事效率，降低企业成本。那么，在盖房子时，是否也可以用信息技术，先计算好房子的面积、朝向，然后把房子的零部件组装起来，再像搭积木一样合成？

　　当然，现在已有少数企业实践工业化盖房，不过信息化会比工业化更进一步，信息技术可采集天气等多种因素，可在一栋单位里做多种户型，一个户型的空间布置个性化，让房子实现私人定制。

　　往更远一点想象，未来房子能不能也有二维码呢？一扫就知道什么材料、厂家是谁、花了多长时间建成的……那时候，也许大家就不用为房子质量担忧了吧。曾艳珠 张宇杰