假日楼市房企推盘热情高涨

　　刚需盘折扣多，购房者观望情绪浓烈
　

　　上海五一假日楼市昨日开展，开发商借助房展会试探购房者心态。 早报记者 高剑平 图

　　相对于3月份比较冷清的“上海之春”房展会， 4月30日至5月3日在上海展览中心举办的“五一假日楼市”出现了开发商推盘热情高涨，刚需盘折扣多，而购房者观望的情况。

　　据上海搜房网数据监控中心统计，此次展会共计约133个楼盘(不含海外项目)亮相，较上海之春房展翻两番。其中上海市的项目共有78个(编注：其中新盘19个)，占参展总数的58.64%。而在133个亮相的楼盘中，有27盘明确张贴出了打折促销信息，其中最高折扣达到了8折。

　　除此之外，此次展会将在观展人数上有较大的改善。在开幕首日，早上9点记者到现场之时就发现在售票处已经排起了长队。此次展会中，许多一线房企推出的看房车基本上一小时发出一班。

　　但相对于开发商的热情推盘，多数受访者表示不会这么轻易做决定，还是以观望为主。

　　众多一线房企齐聚展会

　　本次房展会在展会规模、参展房企数量及参展项目数量方面都将较3月“上海之春”有大幅的提升。

　　从现场主办方了解到，此次房展会不少主流房企重回展会，绿地、金地、保利等品牌房企纷纷携旗下众多热门楼盘参展。

　　绿地集团旗下9家公司以集团形式参与此次展会，本次展会共计有22个项目参展。其中，上海本地项目有10个，分别分布在浦东、金山、虹口、青浦、崇明、嘉定、宝山以及j江苏昆山。

　　金地集团也携旗下五大精品项目强势参展，既有9号线轨交百万平方米刚需楼盘，亦有精装高端别墅项目。

　　保利集团携叶之林、蔚蓝林语、香槟花园中高端楼盘亮相房展会，销售人员称他们的楼盘所在的区域都有配套比较好的小学，所以也是比较抢手的学区房。

　　纵观此次展会，楼盘多数集中在浦东临港、惠南镇、三林区域，打出的推盘广告多以“地铁房”和“自贸区”为主，据销售人员称，他们在跟客户介绍楼盘情况时，客户关心的先是周边交通情况，然后是配套设置，小区的绿化情况。这是他们在首日房展会中被问及最频繁的三个问题。而相对于刚需楼盘的大力推盘，洋房别墅也受到了观展人员的关注。

　　此次展会中，许多一线房产企业推出“现场看房”活动。为了让客户有更好的看房体验和实际看房后做出满意的选择，展会中心场外停了很多“看房车”。销售人员称，有很多客户有购买意向，但是在展会中看到的只是楼盘的模型，并不能置身于楼盘现场，不能亲眼所见，对于购买还是存有疑问。解决客户疑问最好的办法就是带他们现场实地去看房，已经或者正在开盘的楼盘，他们在售楼处都会有样板房供客户参观。

　　对于此次展会参展企业的改善，业内人士表示，上半年上海楼市受整个大环境和政策影响，成交和房价上涨预期都有一定程度的遇冷。前段时间的需求已经推迟，随着政策放松的迹象，开发商推盘的意愿有所增加。目前，房价与购房者期待差距较大，之所以统计数据中的楼市成交均价下滑，主要还是受结构性变化影响。限购政策抑制了中心城区的成交，市场陷入观望导致成交萎缩，而郊区房则趁势推盘，由于价格较低成交量放大，导致整体均价下滑，实际上并没有出现实质性的降价，只是结构性降价。针对目前房地产市场的现状，只有准确把握房地产价格运行数据，切实反映百姓感受，才能更好地对于房地产进行调控，从而使房地产有效地推动经济发展。

　　借助展会试探购房者心态

　　根据现场情况看来，品牌房企想尽各种促销手段来大力推盘。

　　在133个亮相的楼盘中，有27盘明确张贴出了打折促销信息，占比达20.30%，其中最高折扣达到了8折。

　　在打折的楼盘当中以刚需房为主。从刚需楼盘来看，主要分布在浦东、青浦、嘉定、松江区域，均价在2.5万到2.8万之间，面积在80平方米到120平方米不等。

　　虽然本次展会中明码标折的项目数较前几次展会有明显的回升，但其中有14盘推出限时优惠，时间节点大都在本次展会前后短暂的几天内。

　　上置集团将于6月开盘的“绿洲雅宾利花园”项目的促销手段则是现场购买1000元的VIP卡之后，用户可享有在5月底优先看房、优先选房的权利，相对于其他企业现场报价和现场宣传优惠政策相比，销售人员说报价和优惠政策将在5月底客户看房时才会报出，他们不担心楼房的成交量。而且为了避免有抢楼现象的发生，此次展会他们主要是针对老客户和VIP客户，所以对于楼房地报价不对外公布。

　　上海楼市5月预计开盘的40个项目中，有30个项目户型以90平方米左右为主，占比高达75%。从4月份的成交情况来看，成交仍以刚需盘为主力。尽管各大地产商的推盘量大增，但目前上海市场没有真正的迎来小阳春。

　　专家认为，银行房贷收紧，很多购房者都在观望中，开发商需要筹划营销手段来吸引客户。比起依靠展会促进成交，开发商或更倾向于通过展会与购房者近距离接触，以试探购房者的心态。同时，在这19个新盘中，有12盘表示将于上半年开盘，由于新盘无前期销售经验可参考，这些项目或希冀在本次展会中，进一步了解购房者的意向、试探心理价位等，为即将到来的开盘最好准备。

　　由于房展会首日遭遇到了工作日，昨日参观房展会的多数以老年人为主，多位受访的老年人表示，他们表示是来帮子女看房的，也为自己养老前来寻找合适区域。

　　此外，还有已经明确近期购房的购房者也到房展会试探行情，有购房者昨对早报记者表示，来房展会主要是看下有没有更大的异动，如果没有，展会结束后将尽快成交。

　　问及今天看房会不会当场确定买房时，多数受访者表示不会这么轻易做决定，还是以观望为主。