全国首个房产“降价险”亮相 终结房产贬值预期

　　继6月份珠江四季悦城项目成功推出北京第一个零首付促销活动之后，记者日前从四季悦城获悉，为了稳定市场信心，该项目将针对目前在售三期楼王产品再推出重磅优惠，购房“降价险”活动，轰动楼市。

　　楼市进入调整期，市场观望情绪浓重，成交也呈现出相对低迷的态势。在平淡的楼市环境中，已经司空见惯的打折、抄底等各种字眼之后，近日，珠江四季悦城高调推出“买房降价险”。如此大胆的促销政策是开发商的营销噱头还是对市场的信心，一时引发楼市热议。记者也第一时间联系到四季悦城项目相关负责人。

　　四季悦城：降价险是给购房者信心和保障

　　珠江地产此次推出的“降价险”是基于开发商对楼市的信心和产品品质的自信。珠江地产联合珠江投资集团旗下子公司珠江人保推出降价险，旨在为购房者承担房价下行风险。其政策实质，是珠江为珠江四季悦城现阶段所推房源投保，由珠江人保提供专项基金进行价格担保，在交房前如出现房价下行，则由珠江人寿向开发商补齐降价差额，对开发商以及购房者的双方利益均有保障。

　　具体政策为，购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。如何判定是否降价，是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。

　　对此，珠江地产营销总监刘芸岐表现出很大的信心，他表示针对“降价险”活动，公司已明确了细则。刘芸岐对记者说,此次的“降价险”活动是对零首付活动的优惠升级，让利广大购房者，同时也是对亦庄楼市的信心，是对项目所在亦庄新城区域价值的认同。“项目周边苏宁、当当等电商大鳄云集，云商基地即将崛起。尤其是京东新总部基地距项目仅有1.3公里， IT精英人群纷纷进驻，给区域内带来更大发展活力。近期京东高管、员工在和项目洽谈团购事宜，如此众多的购房者看好我们项目，所以我们有信心推行降价险”。刘芸岐总表示，希望能让所有的购房者都能感受到亦庄新城未来的发展潜力，认同项目价值，珠江四季悦城也秉着认真负责的态度，给所有参与到“降价险”的购房者信心与保障。

　　购房者买涨不买跌降价险受欢迎

　　现场看房的杨女士表示很乐意接收“降价险”的购房方式。“刚听到这个消息时，我觉得很不可思议，这种市场情况下，竟然有开发商敢这样承诺。万一真降价了，开发商岂不是搬石头砸自己脚么？但是来到现场我被开发商的诚意打动了，付9成房款即可购房，开发商还给房子购买了降价险，甚至有机会无理由退房退款。”杨女士表示，一直在犹豫要不要出手这次不再犹豫了。

　　专家指出，通货膨胀的今天，居民买房具有投资和消费的双重性质。无论是自住还是投资的购房行为，“买涨不买跌”都是购房人的普遍心理。商品房这种大宗交易，保值升值成为影响决策行为的重要因素。四季悦城的降价险有效的解决了这一问题，当然受到购房者的欢迎。专家还指出，现阶段一线城市的房价涨势趋缓，但是降价的可能性很小。

　　背后强大金融支持珠江人保助力退款保障

　　其实，承诺降价贴息补偿或者降价退房回购在其他地区楼市已有出现。在谈及如何避免在实践过程中出现问题以及如何避免问题出现时，刘芸岐总从两方面进行了说明，一方面是从法律角度，刘总说：“公司已经在法律程序上和法律文件上都做好了充足的准备，包括整个活动的流程等等，能够保障每一位参与到‘降价险’的客户的利益。”另一方面则是在公司财力方面，他表示，做“降价险”活动不仅需要从法律上进行保证，也需要公司在财力方面给予大的支持。四季悦城这次的“降价险”是与珠江投资旗下持有的大型金融保险公司珠江人保合作的，财力充足有保障。

　　此次推出的“降价险”是基于人保平台，利用第三方融资机构作担保保障，旨在为购房者承担房价下行风险，保证购房者房产投资正收益。其政策实质，是珠江地产自身的金融平台可为旗下房源提供保价担保。珠江地产为四季悦城项目全部所属房源投保了“降价险”，在交房前如出现房价下行，则由珠江人保向开发商补齐降价差额，对开发商以及购房者的双方利益均有保障。

　　律师建议：开发商承诺条款应以书面形式表现

　　但对于购房者来说，还是存在一定的风险。“这与开发商资金实力以及信誉有关系，实力强、信誉好的开发商，降价险退款保障，反之则存在房款收不回的风险。”一位房产业内人士说。

　　专门从事房地产事宜的张律师认为，开发商通过“降价险”来保证消费者保值增值需求，对双方都是有利的，但购房者还须谨慎对待。张律师提醒购房者在购买时须注意以下几个问题：1.对开发商的资信实力等，应当多渠道充分了解，避免出现开发商违约情况；2.购房者需仔细阅读开发商的正式房屋买卖合同条款，尤其应当将开发商承诺的关于“降价险”条款以书面协议形式双方签订。