搜房与“中原”战争 联姻世联行背后的宫心一计

　　7月4日早间，于深交所上市的世联行发布停牌公告，称公司拟披露重大事项，并于当日开始停牌，直至事项披露。

　　相比于公式化的公告，世联行实际拥有人陈劲松发布的一条仅有5个字的微博，更让市场浮想联翩。其7月6日在新浪实名认证微博写下“搜房世联行”，随后又删除该条内容的举动，被圈内人士解读为此次世联行停牌的背后原因。

　　一时间搜房入股世联行的传闻甚嚣尘上。搜房网的相关高层在接受媒体访问时并未否认该消息，世联行董秘袁鸿昌则称一切会由上市公司公告披露。地产圈则普遍认为，虽然具体的合作方案和细节尚未披露，但是双方要合作的事情基本已经可以确定。

　　一位知名房产中介公司的首席分析师在接受观点地产新媒体采访时指出，搜房和世联的此次合作，从长远来看或是中介联手电商的一次试水，这应与近来房地产产业链上的其他企业与电商牵手的大趋势不谋而合。

　　而此次传出合作绯闻的主角，则分别正是各自领域的佼佼者。世联行成立于1993年，2009年8月在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。其2013年的代理销售额高达3100亿元。

　　而搜房控股正式成立于1999年6月，其搜房网是全球最大的房地产家居网络平台之一，拥有9000名员工，2010年9月，搜房网在美国纽交所成功上市。根据Alexa数据，搜房网流量的全球排名为1500位、日均PV近2750万。

　　不过，近来双方所代表的传统房产中介和网络垂直电商，曾爆出激烈“火花”，几乎反目。

　　与“中原”们的战争

　　5月28日，杭州“我爱我家”等9家中介因搜房网提高端口费而宣布从搜房网杭州站撤下所有房源。这9家在杭州的市场份额合计超过80%，他们的集体撤离使搜房网杭州站面临“空城”绝境。

　　此后，这股抵制风潮持续发酵，已蔓延至杭州、重庆、北京、青岛、深圳、郑州、东莞等城市，累计有多达22家中介公司参与其中。受此影响，搜房网市值在90天内蒸发225亿元，平均每天2.5亿元。

　　在此次抵制中，事件的发展以4月中原集团主席黎明楷发布公开信达致高潮。而后双方的你来我往更是平添不少戏剧性。

　　不过有意思的是，彼时即有分析人士为搜房谋策，指搜房只要与一家重要的代表性中介公司合作，即可以破解并瓦解对立同盟。

　　其称，“中介与中介之间是你争我夺的竞争关系，组成抵制搜房网的联盟不过是暂时求同存异，达到降低端口费的目标之后还会继续开战。一旦搜房网选择中介阵营中的一家公司合纵连横，下游公司参股、控股上游公司，确保货源，无论什么名目都是资本市场相当认可的策略。”

　　如今而论，该宫心一计或竟是一语中的。

　　不过值得注意的是，在早前联手抵制搜房网的各大中介公司中，并不包括此次合作的世联行。而搜房控股董事长莫天全原本就是世联行的董事，双方此前早有合作。

　　此消彼涨的未来？

　　现在，远离“中原”们和搜房的局部矛盾，立足于整个地产行业中介代理业务未来的大背景或许能够更清楚地参悟此次合作。

　　中原集团大中华区总裁赖国强即对观点地产新媒体指出，房地产市场在走下坡路，产业链中的企业都在思考应对的策略。“如果市场依然火爆，在各自领域就都能找到很多机会。而现在有可能会出现熊市，市场行情开始下滑，企业都会想办法打开局面，这个背景会让企业之间合作欲望更强烈。”

　　在市场环境恶劣、成交量下滑、资金紧张的情况下，代表着中介、网络电商行业诸如世联行、搜房这样的上市公司也会希望通过一些有概念的合作来吸引投资者，以维护自身和行业的利益。

　　事实上，眼下房地产传统中介所面临的局面并不乐观。与世联地产同为行业龙头的中原集团，近几个月以来接连传出被开发商拖欠佣金以及收缩店面的消息。

　　同时，行业中的一些创新力量也虎视眈眈，大有要革传统中介命的势头。平安集团旗下的平安好房网就是一个典型案例，该公司提出零中介费、去中介化的口号，甚至打出了“消灭中介”的口号。

　　赖国强坦言，在市场出现变化时，不确定因素的增加甚至将呈现较为混乱的局面。因此哪种模式最好尚无定论。

　　“中原在当前的市场环境下也在做一些尝试，做业务上的微调，也不排除有较大合作的可能性”，但赖国强同时也称，能够基于双方共赢基础的合作并不容易实现。

　　针对目前网络电商与中介所出现的诸多分分合合，赖国强认为两个阵营并不是完全对立的。虽然客户传统的购物习惯出现了变化，行业内出现了新的变种模式，但是在成交轨迹上网络电商与传统中介依然扮演不同的角色，在市场成交过程中依然离不开人的作用。

　　“我们要有信心，市场上还是需要优秀的中介公司”，其如此总结。

　　显然，在传统中介和网络电商的合作与纷争中正是围绕着一个避不开的问题，网络电商们通过房源来来获取流量，但其所发布的房源均由传统中介公司所提供。网络电商们在通过发布这些房源信息向传统中介收取端口费以获取利益的同时，现在却并不能为传统中介带来佣金的增长，如今这在一定程度上已被看做是对传统中介利益残酷的吞噬。

　　赖国强对此指出，在电商和中介此消彼长的过程中，双方的利益也需要博弈，但这个演变的过程目前尚不明朗。