沪二手房中介关门如潮 低底薪人海战术洗洗睡吧

　　沪二手房中介关门如潮 低底薪人海战术洗洗睡吧

　　在上海某经纪一条街，包括21世纪不动产和住商在内的6家房产中介先后关停了4家，而某知名房产中介在松江的门店更由11家剧减至2家

　　2014年伊始，房市陷入狂欢后的低迷，不仅新建商品房销售表现萎靡，二手房市场成交情况更不尽如人意。

　　与此并生的则是一、二线城市出现房产中介关门潮和房产中介员工的集体辞职潮。据克而瑞研究中心研究总监薛建雄预计，今年房市回暖可能性很小，如此冷度，或将使得“上海排名前三的中介公司门店关闭5成以上”。

　　尽管房产中介经纪人杨永和马超并未听闻专家对市场的预判，但他们都已经明显感受到行业冷暖度的变化。事实上，他们正面临一次职业生涯中的重新选择。

　　杨永说，他准备留守，马超则还在纠结，“如果能撑过这个月，还是会做下去的”。

　　菜鸟的“对赌协议”

　　来自安徽的马超，今年4月刚从老家来到上海松江区，因在老家有过销售经验，经老乡介绍，马超开始在松江一家私人房产中介公司上班。

　　对马超来说，这份工作有着巨大的风险和诱惑性，入职时老板与他签订了一份类“对赌协议”—入职前三个月无底薪，但是每完成一笔交易可提佣金的4成，三个月内只要能完成一笔交易即可转正，届时底薪可达2500元。

　　无底薪对于初来乍到的马超来说压力很大，毕竟家境不富，而上海生活成本又太高，若三个月不开张，生活如何为继难以想象。但另一方面，诱惑也颇为巨大。据他了解，品牌房产中介公司佣金提成仅在15％~20％，相比之下，在这家中介公司意味着如果他能做成一笔生意，至少能拿到两万元提成运气好的话，成功一笔可以拿到超过四万元，而且转正后底薪也比品牌中介高品牌中介底薪一般为上海最低工资标准1850元。

　　权衡再三，他选择接受挑战。但两个多月后，马超的生活一团糟。首先，这两个多月他没有接过一笔销售单，每月收入主要靠撮合租房成交的几百块佣金，积蓄已经花光。其次，身边的同事走走停停已经换过好几拨，老板都是通过“对赌协议”把人吸引过来，但没多少人坚持下去。

　　如今，马超感觉自己的信心已明显动遥二手房市遇冷已是不争的事实，尽管挂牌的二手房很多，但很多房主几个月都不会来询问近况，似乎并不急于交易。马超所在的中介又是规模很小的公司，在没有特殊营销渠道的情况下，等待，成了马超这两个多月唯一能做的事。

　　还有半个月“对赌协议”即将到期，老板给马超的答复是，“什么时候拿到单子什么时候转正，不挽留也不会开除。”

　　“如果能撑过这个月，还是会做下去的”，马超如是告诉《投资时报》记者，但是他没有讲，如果撑不过去怎么办。

　　一二手房联动求生

　　相较马超而言，杨永是这行的“老人”，2010年就进入这个行业的他，目前在上海一家知名房产中介担任经纪，不过他也有抱怨，“还是入行晚了，像2008年、2009年入行的那批人，早已经在上海买房买车。”

　　相对马超就职的小公司，杨永这边就正规很多，拿着最低工资标准，缴着社保，佣金提成也中规中矩。不过他们也有职业风险，若业绩不好，同样会被淘汰。

　　身为行业“老人”的杨永明显感觉到今年市场的低迷，他所在街道的6家房产中介先后关停了4家，其中包括21世纪不动产和住商等知名中介。他还告诉《投资时报》记者，某知名房产中介在松江的门店由11家剧减到2家。

　　“今年松江新开楼盘很多，新楼盘的价格不到1.9万元，但二手房挂牌都在1.8万元以上，业主们也都不愿意降价，所以，能买新房的没人去买二手房”。杨永分析称。

　　今年，杨永所在的中介公司二手房成交量寥寥无几，目前其提成主要来自两块，一是租房的佣金提成，每月几百到上千元不等；二是来自新楼盘的推销，一二手房联动是目前他所在的中介公司还能生存下去的动力。

　　“现在，开发商为了压缩销售成本，一般会跟较大的中介合作，一是有品牌保证，二是有丰富客源。而开发商给一手盘经纪的佣金一般都有5个点，有的甚至高达10个点，这样我们个人的提成也就比销售二手房还多。”

　　说话之际，一位顾客进来看房，杨永赶忙过去招呼，然后不断向顾客推荐松江新开的几个楼盘，并告诉顾客，“中介带顾客过去看房，开发商可以给五万元以上的优惠”。

　　顾客走后，杨永又回过头告诉《投资时报》记者，“像小的房产中介没有这样的品牌优势，所以也难得拿到这样的一手房资源，今年关门的会更多。”

　　再现关门潮

　　事实上，“关门潮”已经成了二手房市场的高频词汇。

　　《投资时报》采访多家中介人士后获悉，与2008年、2011年的关店潮相比，眼下反应相对平静，主要是因为过去积累了应对行业周期调整的经验，不会像2008年时搞“一刀切”，“当时是把店铺直接关掉一大批，这次关店具体要看各个店铺的实际经营情况。”

　　上海中原研究咨询部总监宋会雍对此分析认为，“主要受市场收缩影响，如果中介公司仅做二手业务是养活不了这么多人，必然会出现离职潮。但像大的公司，如中原、德