开发商“加速”跑入“金九银十”

　 广州楼市现稳中回调态势 市区楼盘先赚人气再谈成交 外围价格调整幅度有限

　　本报讯 (记者赖伟行)刚刚过去的周末，广州楼市在中秋小长假的助推之下有“加速”推货之势，全市有大约10个楼盘携近1900套新货入市，比8月底1300套上涨超四成。本报记者走访发现，多个楼盘都展露不俗的人气，整体市场呈现稳中回调的态势。

　　这个中秋小长假，核心区楼盘的推货主要集中在荔湾区，不少楼盘更是想方设法先赚足人气再谋求成交，也有楼盘抢闸局部推新。

　　“现在任何人只要介绍买家到我们楼盘买楼，成交之后介绍人都可以获得总房价1%的佣金。”记者发现，前两个月在部分外围区域楼盘开始刮起的“全民经纪人”促销之风周末也刮到了市区。

　　地铁陈家祠附近的某楼盘就推出了这一促销措施，在销售中心现场可以看到不少看楼客都是举家出动，又或是带着朋友一同前来。不过，销售人员就表示，目前楼盘所剩的主要是一些大中户型的货量，所以楼价实际上反而有所调整。像六七月间楼盘还有最低3.4万元/平方米的单位，现在的均价则要3.8万元/平方米。

　　与核心区相比，外围区域的番禺、花都、萝岗依然是当前市场的主力。与之前一味调价走量相比，开发商的报价策略在中秋小长假期间也有所变化，不少楼盘显示都只在小试牛刀，后续供应的定价和货量还将视市场风向的转变来确定。

　　花都区某楼盘中秋开盘前吹风价只要9500元/平方米，但最终正式开盘价却为11000元/平方米，较吹风价有所上调。销售人员表示，楼盘中秋期间的推销货量只有不足百套，10月之后才会有大量大户型的新货上市。

　　而位于萝岗的某大型楼盘周末也推出了约三百套的单位，整体定价大概在1.2万元~1.4万元/平方米，而此前，该批单位在上半年时价格最高曾经达到1.5万元/平方米。销售人员表示，萝岗的销售情况和人气从上个月开始已逐步回升，在至少维持现有价格的基础上，开发商整个“金九银十”后续还会继续推出新货维持热度。

　　房贷：部分银行可享基准利率

　　在市场逐步呈现探底回调的情况下，房贷的情况对后续的走势无疑颇具影响。而记者就发现，现时广州房贷市场虽然较基准利率上浮依然是主流，但也有部分银行可以申请到基准利率。

　　业内人士透露，目前广州银行房贷市场，首套利率较基准利率上浮5%依然是主流。记者日前分别致电咨询四大国有银行相关业务经办人员也发现，其中仅有工行存在首套房贷基准利率，其他三家银行首套房贷利率均上浮5%。而该相对优惠银行的房贷利率同样由客户资质决定，审批部会对客户资质进行审核，再最终决定是否按基准利率为客户提供首套房贷款，如果客户资质较差的，则房贷利率会上浮一定额度。另一方面，该行二套房贷的利率则上浮10%，同样也与客户资质挂钩，而建行的二套房利率上浮比例最高甚至达到20%。

　　有按揭业内人士向记者透露，目前广州房贷市场情况基本与此相符。部分外资银行虽然可能存在首套房贷利率优惠，但是条件较为严格。而目前整体房贷的放款时间大概都在30天左右。