打造健身 IP 矩阵 郑多燕的创业项目要做的不止减肥操

　　对有着 “四月不减肥，五月六月七月...徒伤悲” 执念的妹子们来说，跳跳 “郑多燕” 可能会是很多人的选择。

　　郑多燕减肥操能在中国火起来是有迹可循的。一方面相比于欧美流行的 insanity 等健身操，郑多燕更多地照顾了亚洲人的健身诉求减脂塑性，而非练肌肉；另一方面，健身操容易自学，对场地的要求也没有器械训练那么高。

　　可以说，郑多燕已经是一个健身领域的大 ip 了。但此前它的影响力一直是靠免费视频的方式在互联网上扩散，缺乏明确的变现途径。不过现在这个状况正在改变：日前我聊到的初创公司 zetness 想做的就是让郑多燕这个 ip 发挥出更大的价值。而郑多燕本人也参与其中，成为了该项目的联合创始人。

　　模式上，zetness 计划采用线上线下联动的方式，不过现在两端还没完全打通。目前，公司开发的 app “sline” 偏工具属性，用户可以在线观看郑多燕减肥课程、在家操练。视频设计上，zetness 采用进阶方式来提高用户留存。同时，一方面将原有的教程根据不同塑性需求(减重、媒体塑性、产后恢复...)打散重组；另一方面引入一些独家视频内容，这些新视频都由郑多燕亲自牵头设计开发。

　　而在线下，zetness 也开设了自己的实体健身场所。联合创始人廉刀告诉 36 氪，选择 o2o 玩法主要是想满足用户多元化的健身需求，在五月即将上线的新版本中会在 app 上添加线下课程预约等功能，形成实际导流。“健身离不开线下。一是用户还是需要专业的动作指导纠偏，二是线下场所能营造出一个 lifestyle 的氛围，让用户之间形成更紧密的社交关系。”

　　因此在线下场所的设计上，除去健身场地，zetness 内还设有餐饮、咖啡和社交活动区域，公司会定期举办主题性沙龙活动。成立至今，zetness 在上海已有三家样板店，不过他们不打算用过 “重” 的方法做地域拓展，而是采用加盟方式，整合已有的闲置场地资源，如舞蹈房、五星级宾馆等等，最大程度地在一个区域内快速铺点，“让用户花 5~10 分钟就能很方便到达健身场地。”

　　考虑到作为健身场所来说，教练会是一个核心元素。那么 zetness 的教练数量 / 资质能够跟得上扩张速度吗？廉刀表示，他们的解决方案是建立了一个用来孵化教练的 “教练学院”，优先选取有一定健身功底(学过跳舞的女生、运动专业学生等)的人群入院学习，通过资格考试后即可在 zetness 上岗工作。学员在参加考试前需要参加 13 堂核心课，考试通过率约 40%。

　　“只发展郑多燕一个大 ip 的话，对消费者而言还是比较单调的，也容易碰到瓶颈。” 廉刀说，“通过教练学院，我们想打造一个以郑多燕为核心的 ip 矩阵， 用多样化的 ip 带动社群经济，朝平台化方向发展。” 廉刀还透露，他们也考虑为这些 ip 单独成立一个经济公司。

　　目前公司主要通过出售会员卡变现，另外餐饮也会带来一些收入。未来，盈利模式可能还会往在线增值课程、运动装备等方向延伸。另外，zetness 正在寻求新一轮融资。

　　宏观来看，健身这样的头部运动也成为了资方在体育行业里的重点关注对象。纵观国内互联网健身行业，玩家还包括 classpass 模式的小熊快跑，按此付费的新版全城热炼、初炼以及社区模式切入的keep、fittime 等。

　　原创文章，作者：二水水，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045537.html

　　“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请戳这里告诉我们１