分析认为以周期价格论 iPhone SE 策略没错

　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />    不久之前，来自凯基证券(kgi securities)经常爆料苹果新设备消息的分析师郭明池(ming-chi kuo)表示，苹果新发售一周的 iphone se 手机表现不太乐观，甚至可以用“平淡无奇”来形容。该分析师主要引用了来自 localytics 的分析数据(仅占0.1% 的iphone 份额)，并且还质疑该机型在中国的实际需求。

　　有意思的是，一些评论认为，其实主要是 iphone se 的吸引力问题，因为上周同样有另一款新的产品发布，也就是特斯拉的 model 3，而消费者对其反应积极。在提供预定短短三天内，这款售价 3.5 万美元的电动车接到的订单已经达到 27.6 万辆，在特斯拉门店前排队交 1000 美元定金的人络绎不绝，有人早上 6 点 45 分就去排队，结果发现前面早已有 100 多人等着。

　　我们不谈论特斯拉的表现如何，但确实有证据表明，苹果的 iphone se 确实是正确的占据额举措。就在这几天时间内，市场调研公司 kantar worldpanel comtech 发布的一份新的报告显示，就算在苹果美国本土，很多 iphone 用户使用的依然是 4 英寸的机型。具体而言，将近有 58% 的 iphone 用户仍使用 iphone 5s 或更老的机型。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />    kantar 的报告特别提到，如此之多的小尺寸 iphone 机型，正渐渐变得越来越旧，这些设备的生命周期大多已经达到了 27.5 个月。

　　很显然，27 个月的时间比大多数人比较赞同的为期“两年一换”的周期还长。不过，事实在于，在美国当地或更多国家和地区，近年来选择购买 iphone 智能手机的方式，不少都源于签订两年的合约，或者是分期付款等形式。所以 kantar 认为，其实 iphone 在整个市场的平均生命周期达到 20.9 个月是相当正常的事情。

　　对于 iphone se 为何是正确的战略，kantar 的解释是，与运营商签订合约或分期付款的用户，他们追求的重要是实惠，更便宜实惠的 iphone se 的刚好符合这部分用户的需求，让他们能够负担得起，而且来得也正是合同到期或分期付完的时间点，更多用户升级最新设备不出意外就会选择 iphone se，毕竟与旗舰 iphone 6s 相同的技术规格。

　　kantar 的报告还表明，大多数 4 英寸 iphone 用户有 49% 正计划在一年之内更新换代，而在这其中选择坚持苹果 ios 生态系统用户达到 84%。

　　苹果对 iphone se 的定位十分明确，就是为了吸引哪些简单喜欢小尺寸智能手机的用户群。尽管郭明池过去曾多次第一时间准确的指出未发布 iphone 的相关信息，尤其是硬件规格，但是大部分第一手准确的信息都是获取自与他关系密切的供应链， 而零部件往往提前设计和生产，爆料准确并不意外。但关于软性指标方面，预测一款智能手机的销量显然不那么容易，或许他对中国市场的判断也许并不那么准确。