印度不爽苹果: 怨新机价高 又限制倾销老款

　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />    全世界范围内，苹果依然是一流的智能手机制造商，而且富可敌国，但今天苹果如此成功的缺陷也很明显，那就是进一步扩大生意越来越难做了。尽管苹果可以持续维持状态，但选择的是继续增加更大的规模，利用现有的业务基础挖掘市场潜力。然而，消费者的选择始终是任性的，不会时时刻刻考虑苹果，而且地方保护的潜规则从来不会销声匿迹，至少在印度苹果当前已经碰壁了。

　　印度厂商反对苹果卖二手翻新 iphone

　　不久前有报道称，世界上市值最大的公司在世界第二大人口大国的生意并不理想，或许是因为意图太明显而被制止了。重点在于，印度电子电子产品制造商协会成立了一个所谓的移动和通信理事会，利用公众和政府舆论反对苹果进攻印度市常 尽管有点违背印度总理莫迪促进当地制造业的长远目标，但一些相关言辞依然相当激烈。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />    为什么印度当地产业要这样做呢？印度电信商 karbonn mobiles 的董事长 sudhir hasija 给予了很直接的原因， 主要是苹果“make in india”的 iphone 策略，就像是“dump in india(倾销)”，而且售价才 10000 卢比(约 972 人民币元)，这完全伤害了本土手机的销售工作，毕竟“虚荣心”促使大多数印度消费者认为苹果的产品很有搞头。

　　说实话，三星联合印度本土厂商 karbonn、micromax 和 intex 等厂商，选择加入反抗联盟强烈抵制苹果卖翻新机的行为，一点也不令人感到惊讶，因为在印度只有三星和 micromax 在印度市场的粉丝超过了 10%。而苹果早已盯紧了印度这块肥肉，希望在未来几个月的时间内拿下印度至少 2% 左右的市场份额。

　　iphone se 售价又太高 买的人少

　　从印度官方可以了解到， 64gb 容量版本的 iphone se 官方价格为 49000 卢比，折合人民币约 4770 元，比相同容量、4088 元人民币的国行高出了近 700 元。而印度 16gb 容量的 iphone se 售价 39000 卢比，折合人民币约 3800 元，也完全高于国行的 3288 元人民币。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />    很显然，印度市场的消费者对价格非常敏感，如此高价的 iphone 并不能在市场上获得认可，主要是因为印度的人均收入并不高。印度作为 iphone se 的第二批发售国，上周五终于开卖 iphone se，结果就因为价格在当地市场受到了冷落，并且经销商只备货少量也无法售完。可以说，直到 iphone se 发售时，比较受印度消费者们追捧的是售价不足 20000 卢比的 iphone 5s。

　　不过，这其实与苹果没有在印度举办发布活动，消费者和媒体也没有对 iphone se 的发布进行大肆宣传有关。

　　苹果还怎么在印度卖 iphone？

　　从法律的角度来看，苹果只允许通过与第三方零售分销商或者大型零售商合作销售 iphone，所以卖二手 iphone 的情况并不好解决。不过这种情况可能很快发生变化，据报道，苹果从印度政府通过了新的申请，法律上允许产品直接进口到印度本土。尽管不清楚这份“进口批准”是否真实，但一旦成真，就相当于为苹果在印度开闸放水。

　　至于报价“低”瞄准印度市场的 4 英寸的 iphone se，因为进口关税以及汇率方面等方面的因素，苹果只能推行更多辅助推销的策略了。据称，苹果首先推行了分期付款计划，再者还提供信用卡购买返现金这样的优惠政策。当地的经销商认为，这些策略对他们而言是史无前例的举措。

　　话说回来，iphone se 高价被冷落其实并不那么可怕，其实苹果在印度一二线城市开始吃香。此前印度 idc 收集的当地 30 个“发达”城市的智能手机数据显示，前五“发达”的城市更热衷于苹果和三星的高端手机，导致这两大巨头在印度的一二线城市的市场份额超过了 40%。idc 还表示，印度前 30 个城市中，苹果继续引领着中高端市场，并且在二线和三线城市已经大大缩小了与竞争对手的差距。

　　另外，印度的中产阶级上和上层阶级不断壮大中，这刺激了对高价和名牌商品的需求。咨询机构麦肯锡(mckinsey)的数字显示，到 2025 年印度的中产阶级将累计达到 5.83 亿人，而其富有的公民将超过澳大利亚的总人口数。

　　无论如何， 多方面数据显示，苹果在印度的市场依然有很大的扩张空间。此前在 2016 财年第一季财报上，苹果也特别指出，其在印度的增长同比高达 76%，而曾夸张增长的中国市场，却只获得了 14% 的增长。

　　印度已经超越美国成为全球第二大智能手机市场，而且市场可能会逐年持续扩张。所以，在中国的苹果增长处于温和的情况下，苹果的印度计划不会停止，而且是目前看起来做生意最好的地方。库克曾表示，“印度是一个快速增长的国家，我认为印度政 府对于经济改革很感兴趣，这样的举措将会有利于为企业创造良好的环境。”库克还承诺，将会在印度投放更多精力，并打算在印度长期投资，包括开设 apple store 零售店。