创意+温度玩转联合营销，墨迹天气姿势很出彩

　　在营销领域，Co-branding（品牌合作）的历史由来已久，尤其在新媒体为王、社会化传播大行其道的当下，多品牌联合营销更是逐渐成为一种新的趋势，但知易行难，一次好的联合营销究竟应该怎么做？

　　最近，由墨迹天气联合雪碧、麦当劳等品牌发起的以“击败炎热，降温世界”为主题的“35°计划”于8月23日晚12点已完美收官。上线56天获得6家TOP APP联合开屏支持，10位明星大咖助力，超30家互联网企业、KOL联合发起“降温世界”微博接力，超2万人以环保行动支持“降温世界”，线上发送清凉超1174万份，领取雪碧超351万杯。

　　此次活动，不仅在营销圈吹起了一股清风，也打造了一个经典案例，给企业联合营销示范了一个出彩的姿势。

　　找对品牌：气质相近高度契合

　　能不能找到“靠谱”的合作伙伴，是联合营销能否出彩的第一道门槛：不合适的“小伙伴”对于联合营销来说是一个灾难，而找到好的“小伙伴”，不仅可以节省预算、事半功倍，还能达到强强联合、相互助推提升品牌的效果。

　　作为35°计划的三个主体，墨迹天气、雪碧、麦当劳分属于不同领域，品牌既不相关、产品品类也没有多大关联，但仔细分析，却发现三者的核心用户高度重合、品牌气质也十分相。

　　首先，作为一款应用软件，墨迹天气最核心的用户无疑是充满活力的都市年轻人，而雪碧和麦当劳同样深受年轻人喜欢，三者有着共同的影响目标；其次，麦当劳是国际餐饮品牌执牛耳者，墨迹是中国天气APP中当之无愧的NO.1，雪碧不仅是饮料行业佼佼者，其品牌属性更能让人感受到一股扑面而来的“凉意”……基于“盛夏”这个特殊的天气，三者的合作可谓是相得益彰。

　　优势互补：各方资源有效置换

　　如何整合各方优势资源，充分置换与嫁接，使其发挥出最大效用，是联合营销能否出彩的第二道门槛。在这方面，“墨迹天气+雪碧+麦当劳”的组合堪称完美。

　　如果把35°计划比作是一场攻破用户心智、获取用户口碑与忠诚的营销战役，在三者的角色担当中，拥有5亿用户、以互联网和客户端为战场的墨迹天气无疑是线上王牌、战略空军，负责聚焦社会关注、将用户心智围拢在一起；雪碧提供用户对抗炎热的实际“产品”与“福利”，相当于是军火补给线；而麦当劳则提供渠道，是地面运输和突击部队，负责把“福利”送到目标用户手中……三者的科学分工不仅能够实现资源的有效置换和最大化利用，更能在功能性方面的达到和谐，实现用户体验上的互补。

　　除此之外，音乐人许嵩助力“墨迹35℃计划”的活动也十分出彩，号召大家关注全球变暖，调高空调温度，为世界降温。墨迹天气此次利用名人效应践行公益，也是其整合营销中的又一重要举措。充分利用许嵩在年轻用户群体中的影响力，加上现下越来越多的人关注公益，通过整合名人资源和公益同理心，使得35°计划更具有话题效应，在已知的优势资源内，发挥出最大的传播作用，使得联合营销更加出彩。

　　当然，除了雪碧、麦当劳，35°计划实际上还有不少合作方，比如腾讯视频、QQ浏览器、美图秀秀、搜狐新闻客户端、百度外卖等等，这些合作方就像是外援部队和机动部队，对于活动的执行、传播等也提供了有效的帮助。

　　事件创意：温度、温度、还是温度

　　如今，随着信息的爆炸与泛滥，为了占据目标受众有限的碎片化时间，庸俗营销、恶俗营销已经成为营销圈的普遍现象，许多品牌不惜自损形象，以达到让营销活动出奇、吸睛的目的，但事实上，好的联合营销、乃至一切好的营销事件，一定是有情怀、有温度的。

　　在“35°计划”中，墨迹天气不仅以一站式的免费领取雪碧的形式，向用户发放了海量“夏日福利”，更联合超过30个品牌，携手众多明星、通过微博接力等方式投身环保公益事业，号召更多人关注高温、关注环境，唤醒公众的生态保护意识，一起应对全球变暖。

　　而在专门为“35°计划”拍摄的一组宣传片中，墨迹天气在北京、上海、重庆三座城市的六处地标性建筑附近，找到了建筑工人、快递员、棒棒军、厨师、蜘蛛人和女环卫工人等极具代表性的城市“夏日英雄”，以第三者的视角记录和呈现了他们在盛夏的工作、生活状态和所思所想，以影像的形式送上尊敬与问候，这甚至已经超越了营销、公益的范畴，为活动赋予了浓墨重彩的情怀和人文色彩。

　　“35°计划”将企业营销、环保理念的公益普及、以及人文情怀融为一体，不庸俗、不恶俗、不煽情、不矫情，通过这些行为，既为品牌形象的提升加了分，又不过分炒作消费大众，其“借夏日温度，说环保温度，体现企业温度”的事件和活动创意，可谓是运用得恰到好处。

　　总而言之，优秀的联合营销，不仅要找对合作品牌，实现资源的有效置换和优势的高效互补，在事件的创意上，更是要有温度。在这方面，“35°计划”树立了一个很好的榜样！