北风网和51CTO学院模式分析——不一样画风的在线IT培训机

　　昨天对线下的两个知名机构的模式进行了分析，各位看官的反应非常的好，看来大家对这样的内容还是很感兴趣的，那么接下来我会对各个知名IT培训机构做一个模式分析，一方面也是自己有意识的梳理一下对行业的认识，另一方面也算是普及一下行业知识。

　　今天谈到的是线上发展起来IT培训机构，北风网和51CTO学院。之所以谈一谈线上，不仅是因为昨天线下所以今天线上，而是在线教育正在被越来越多的用户所接受，而大家对在线教育却没有太多的关注。

　　在IT培训行业的在线教育最近几年发展势头非常的好，像北风，慕课，51CTO，邢帅等，频获融资。其中51CTO学院是一家画风很不寻常的机构，51CTO凭借这个社区起家，与其类似的还有北风等。

　　不同的在于51CTO最早建立的是一个IT学习社区，主要为IT技术从业者提供知识、经验分享、技术交流、职业发展、产品渠道等立体化服务生态系统。公司从设计人员社区起步至今已聚集了超过1400万注册用户，并于2013年成立在线CTO学院。其客户来源也主要是依托其主体的IT社区。

　　北风网最早建立的IT学习资料分享论坛，初期的盈利是会员盈利。在后来聘请就职于 IT 公司的有实战经验的兼职，根据 IT 行业从业者们的普遍需求，实战类课程，然后对录播课进行收费，通过这样的模式IT培训的道。在随后的几年中，知道现在，北风网都在不断的调整自身的模式，从单纯的内容提供到教学服务再到就业服务，北风网越走越远。

　　这两家机构相对于昨天的两家，明显的优势是通过互联网获客成本低，但是另一方面客单价也低，我想这也是北风转战线下的原因吧。

　　北风网在逐步的向线下机构的经营模式靠拢，通过网络获客，在线下进行培训，一方面利用了自己线上低的获客优势，另一方面通过线下高的客单价来进行盈利。在教学方面也是利用其线上课程资源丰富的优势为自己增加筹码。但是客观来讲，这样的方式看上去课程体系丰满内容丰富，但是并不是知识点多就好了，大量的课程的，课程主线不明想，海量知识点的堆积并不能提升课程的质量，就课程而言无功无过。

　　51CTO学院没有向线下靠拢，虽然其也有类似的线下培训，但目前只是短期的训练营，不能称之为完整的线下培训体系。不同于大部分机构面向大学生的模式，其面向的对象更多是在职人群，这也和在线教育的一些特点有关吧。更多算是提供学习内容，在教学和就业服务上并没有太多的建树。与其类似的包括慕课网。

　　51CTO和北风网同样是通过社区论坛起家，再后来的不同源自倾向性的不同，51cto倾向于继续在内容提供（在职人员的目标性和自驱动能力好，更多的喜欢模块化的知识点）；北风网倾向做服务，不管是教学服务还是就业服务，现在其实说起是在线教育已经不恰当了，已经从线上走到了线下。

　　从社区论坛IT培训，51CTO学院和北风网是很有代表性的两家，其发展思和模式值得我们思考。