聚焦并购潮：IT行业跨国并购意欲何为

　　提到世界知名IT企业和2011年风生水起的大手笔并购，毫无疑问我们会想到微软、谷歌、惠普等世界级的大公司。在这个领域，中国企业是后起之秀，但我们发现，后起之秀不代表后知后觉。中国的IT企业也正在酝酿一次次的跨国并购。

　　记者来到中关村，汇集着联想、百度、新浪、搜狐等数百家IT企业，与这些耳熟能详的名字相比，博彦科技似乎并不为人所知。记者到达这里的时候，公司正在进行高管的闭门会议。

　　博彦科技要在两家美国公司中选择一家，进行收购。而这将是博彦科技的第三次跨国并购，在2007年和2010年，博彦科技分别收购了印度ESS公司以及美国extendlogic公司。同属IT行业的完美世界互动娱乐公司也在过去2年开展了3起跨国并购，收购了一家日本的游戏运营商以及两家美国的游戏工作室。

　　“海外并购，并购不是目的应该是你在海外布局的其中一个方式。”完美世界互动娱乐公司总裁竺琦告诉记者。不同于资源、汽车、制造等传统行业的海外并购步伐，中国的IT行业在最近几年，开始尝试以跨国并购的方式走出国门。德勤中国审计合伙人周锦昌告诉记者：“最近这两年我们看到交易数量增长点从23%增长到30%，大概有6到7个点的增长。”

　　根据德勤2010年下半年至2011年上半年大众化科技、传媒和电信行业海外交易报告，IT企业是该领域这段时间进行海外并购最活跃的行业，包括腾讯、盛大、完美世界、第九城市等多家中国IT企业进行了跨国并购。但中国，绝不仅仅是个例。当我们把目光放到全球范围，2011年无疑是IT行业跨国并购的一个重要年份。5月10日，微软公司宣布以85亿美元现金收购skype，8月15日，谷歌宣布以125亿美元收购摩托罗拉移动，12月6日，惠普102亿美元收购英国软件公司Autonomy……

　　仅2011年前十大的IT行业并购案，其金额累计起来，就达到596亿美元，是2010年的2倍还要多。如果按照一美元美钞计算，596亿美元连起来，可以绕赤道232圈。在瞬息万变的IT行业里，如此大手笔的并购，背后到底意欲何为呢？微软资深副总裁张亚勤说道：“我缺少什么，而且是我自己很难自然地去成长的、去发展的，需要通过并购去增加我的技术、专利、人才或者开拓市场。”

　　2011年，微软收购skype成为微软史上最大规模的收购交易，由于出价高，受到资本市场质疑，85亿美元现金的报价，差不多是2010年Skype8.6亿美元营业收入的10倍。透社的一篇报道甚至谈到，“感觉有些1999、2000年那段时期的味道，那时候公司估值主要看其能吸引多少眼球，而忽视营收和获利。”那微软又是看好了Skype的什么呢？微软资深副总裁张亚勤告诉记者：“我们收购skype最重要的原因是看好它在新一代通讯能力方面的实力现在有5亿多用户。通过这个并购之后，对微软在整个IP通讯，不管是个人还是企业都有一种带动的作用。所以我们希望个人和企业能够更好地融合。”

　　来自安永会计师事务所的数据显示，2011年IT领域的并购案高达1677亿美元，比2010年整整高出41个百分点，无论是中国企业还是世界巨头，都希望通过并购重组使企业迅速壮大并占领陌生市场，当然复杂的并购是一把双刃剑，有可能皆大欢喜，但也有可能两败俱伤。究竟是什么愿意让中国IT公司下定决心收购国外企业呢？

　　砂押洋子是一名日本公司的职员。虽然她只有23岁，但已经是一名有着7年网龄的游戏玩家了。非常为日本游戏领域自豪的砂押洋子最近却突然发现，她最喜欢的游戏竟然是来自中国的。“日本的游戏开发常领先的，但是听说这款完美世界是中国公司开发的游戏时，我真的非常吃惊。”日本网游玩家砂押洋子告诉记者。让砂押洋子吃惊的原因在于，这款游戏不论怎么看，都是日本风格。

　　《完美世界》是如何做到成为一款让日本人都以为它是日本本土的游戏呢？时间的指针拨回到2006年，《完美世界》以代理授权的模式通过C&C Media公司登陆日本，前脚刚刚在日本落地，竺琦就看到了一份让他大为欣喜的报表。“在第一次看报表的时候，我还有一个印象就是，我怀疑这个报表的小数点是不是写错了。然后又找人来核对核对完了以后发现的确是2000人民币。”竺琦提到的数据，是每月用户平均收入，也就是每个网游用户每个月花在游戏上的数量，这是网络游戏行业里用来比较业务收入的一个重要指标。较之中国网络游戏市场100-150元人民币，欧美市场300-400人民币的每月用户平均收入而言，日本是一个有着巨大掘金潜力的市场。除了看好日本市场，竺琦更将赌注押到了日本与中国文化的相近性上。不同于一般的商品，网络游戏是有着文化属性的。

　　可当游戏真正进入日本之后，市场反应和经济效益却都差强人意。究其原因，竟然发现是因为中国文化这张牌并不叫座。日本人的喜好和中国人可能只差一点点，但问题在于，完美世界不知道这一点点在哪里。急于打入日本市场的完美世界，迫切想知道游戏玩家到底要什么，这时候，代理授权模式的致命弱点凸显了出来。

　　如何才能突破运营商这道鸿沟？如何才能让游戏适应当地文化？如何才能拿下日本市场这块大蛋糕？2009年，当竺琦和他的同事们为如何打开日本市场犯难之时，同为IT行业的博彦科技在其最初的海外并购的上也遇到了不小的波折，董事长王斌收到了一个始料未及的回复。王斌的，正是博彦科技刚刚收购不久的印度ESS公司。王斌希望对方可以协助博彦科技通过一个鉴定IT服务外包企业国际评价标准。事实上，早在几年前，ESS公司就已经通过了，但王斌不明白为什么自己的子公司会断然回绝自己的要求呢？子公司和母公司如此精明的算账让人有些不能理解，这一切也与王斌的初衷背道而驰。本想着收购ESS是为了更快的追赶印度先进的管理模式和技术水平，现在却碰到了一个软钉子。一直以来，印度都是全球市场软件外包行业的绝对大佬，班加罗尔被称为世界的IT服务外包之都。王斌想用海外并购的方法更好的向印度学习，2007年，博彦与ESS的公司签订购买协议。“我们看中的是它的团队的管理人员，也包括它的技术团队。”博彦科技股份有限公司董事长王斌告诉记者。

　　IT服务外包企业利用外部最优秀的专业化团队承接其他IT企业的非核心业务。但这个行业也有着另一个名字。“对我们的行业来讲，有人说叫“轻资产”行业。我觉得可能叫没有资产的行业，因为大多数的办公用房是租来的。所以忽略不计电脑的话那这个企业就没有资产。”服务外包企业协会理事长曲玲年说道。如何留住人才，如何规避风险，成为了收购最需要考虑的问题。

　　博彦科技以对赌模式收购ESS，将一共支付220万美元，将其分为四步。2007年首笔支付145万美元，收购其65.91%的股份，之后，考核2008、2009以及2010年三年的业绩，若收入和利润达到20%的预定值，那么按照以预订金额，分三期收购9.09%、12.5%和12.5%的股份。若收入和利润达不到14%的增长，那么将不支付预定金收购股份。除此之外，在对赌期间，ESS公司的核心管理以及技术人才不能主动离职。通过这种做法，博彦科技大大降低了收购空壳的。但是问题也就出现了，为了能够达到与预期润和收入增长，ESS并不愿意在对赌期间为博彦科技承担更多工作。在ESS的帮助下，博彦科技顺利通过了国际认证，其管理体系也得到了很大提升。此外，在技术层面，凭借着ESS丰富的经验，博彦科技也争取到了更多的优质客户。博彦科技项目管理办公室总监韩洁对记者说道： “曾经想争取一个世界500强的客户，但发现我们公司全部符合他的要求还是有一定的难度的。所以当时我们要求ESS公司的这种技术人员和管理人员和我们的团队一起共同地来去负责这个案例。最后我们公司成为进入这家公司的名单里的唯一的中国公司。”

　　现在，作为微软、惠普、谷歌、索尼、华为等200多知名IT厂商的服务商的博彦科技已然跻身亚洲一流的IT服务外包公司。不仅自身的管理流程得到了改善，印度公司的业绩也大幅增长。到2010年对赌合同结束的时候，70多人的核心团队仍留在ESS公司，避免了人去楼空的风险。博彦通过海外并购实现了自己最初设想，而此时的完美世界也发现海外并购可能是破解掣肘的最好选择，但收购需要等待时机。

　　金融危机的到来，给了完美世界这样一个绝妙的机会。2010年3月26日，日本最大的网络游戏运营商之一的C&C Media公司成为了完美世界的子公司。对完美而言，这2100万美元买来的不仅仅是一家运营商，还有涵盖在其销售范围内的2100家日本网吧以及一个日本本土的游戏技术团队。至此，完美世界有了日本市场上冲锋陷阵的排头兵。

　　时隔2年，这场收购到底有没有帮助完美世界实现游戏的本土化呢？完美世界日本公司对接员工侯宇告诉记者：“这个女性的角色是游戏里的主角之一，她叫做陆雪琪。但是陆雪琪这个名字对日本人来讲，他们认为不是一个典型的中国人的名字，所以他们会根据日本人对中国名字的印象把这个名字改成白丽。那么，为什么是白丽呢？因为首先陆雪琪在小说，还有游戏中的印象里，她一直都是一身白裙。另外“丽”这个字对于日本来讲是一个非常典型的中国女孩的名字，非常好听的一个名字。”

　　从简单的人物名称的更改，到具体画风的调整，再到市场效果的收集，因为有了日本子公司的触手，一切都变得那么得心应手。现在，完美世界互动娱乐公司位列中国网游企业海外市场拓展之首，海外业务的地域覆盖范围已拓展到全球100多个国家和地区。仅2011年第三季度，公司的海外收入超过公司营业收入总额的四分之一，达到1.77亿人民币，遥遥领先其他中国网游企业，日本市场在其中起到了至关重要的作用。通过海外并购，博彦科技和完美世界实现了自己最初的目的，一个提升了管理和技术，另一个找到了打通市场、实现本土化的初衷。

　　完美世界和博彦科技通过并购打通了市场，提升了自己的管理和技术，但并不是所有的海外并购都如此幸运。那些跃跃欲试的中国IT企业应该抓住怎样的机遇，进行怎样的并购才能加大胜算呢？ 中国的IT企业进行海外并购，不过是这几年刚刚兴起的。但实际上，IT行业的很多巨头都是通过并购，提升自己的核心竞争力。据不完全统计，以并购著称的思科公司已经进行了145次并购，微软收购skype是其第169次并购，在2011年前9个月，谷歌就进行了57次收购。

　　微软资深副总裁张亚勤告诉记者：“其实Google所有的，搜索以外的业务全是通过并购来的。包括它的地图、它的视频 ——Youtube、它的移动——，都是通过并购。所以并购有的时候会帮助企业快速发展它的这个业务，然后增加核心竞争力。与跨国并购整体上70%的高失败率相比，瞬息万变的IT行业并购面对的可能是更多的风险和挑战。美国著名企业管理机构科尔尼公司多年的统计数据显示，只有20%的案例能够实现最初的设想，80%的并购案都以失败告终。“并购就是有点像两个人结婚。结婚本身是需要很大的承诺，但是也有风险。有的时候可能有很好的婚礼，但不能说有很成功的婚姻。”张亚勤又说道。幸福的婚姻都是相似的，但是不幸的婚姻却各有各的不幸。 在IT行业的跨国并购中，如果想取得成功，到底什么是最需要注意的呢？采访中，中国版协游戏工委秘书长刘杰华告诉记者：“当资源到一起的时候，你能不能跟你的业务线、跟你原公司发展的战略整合。我们希望一个收购案能给双方带来一个双赢的局面，而且这种局面一定要是可持续的。否则的话，就要定义到一个失败的收购案了。”

　　在IT这个发展日新月异的行业里，未来的并购又将集中在哪里呢？张亚勤说道：“未来的收购，很多会是在技术方面的、是在这种技术专利方面的，如果不是一个优势的话它会成为一个壁垒。所以你要去发展，一定要有技术方面的、或者是一种积极的战略、或者是一种防备的战略，都是很重要的。”在金融危机的情势下，正是中国IT行业进行跨国并购的绝妙时机。“收购一般会发生在这种两个时候：一个是这个产业在进行大的转型的时候、快速发展的时候；再一个是一个区域的经济每个国家比如说在快速崛起的时候。所以说为什么你看到在最近的几年，中国收购国外企业这么并购案的频率幅度都在增加，也看到IT企业收购在增加，产业本身重新洗牌的一种符号，一种信号。” 张亚勤说道。

　　在全球化日益加剧的今天，任何人都无法否认，未来的中国企业将进行更多的海外并购，这种历史的趋势将无法。跨国并购，将是中国IT行业努力追赶世界的重要一步。 “如何积蓄自己的核心竞争力、解决方案的能力，行业经验它这个积一定就是靠两块——并购和自主研发。要把这个问题解决掉。IBM的(IT服务外包)老大地位短期应该很巩固。但我估计将来也会被别人，到底是印度人去追他还是中国人去追他，可能要看五到十年。但是我觉得，这个还是很乐观的。”服务外包企业协会理事长曲玲年告诉记者。德勤中国审计合伙人周锦昌说道：“中国(IT技术)不见得很落后，所以如果我们再致力于这个创新方面，可能中国的发展空间还要很大。”

　　放眼世界，思科、微软、IBM等IT巨头都是通过大量的并购得到迅速的成长，当前中国经济正面临着调结构的过程当中，作为高科技产业代表的IT能否有更迅猛的发展对中国经济整体质量的提高至关重要，在这种情况下，通过跨国并购提升中国IT产业无疑是一条捷径，因此，不仅应当鼓励中国IT企业走出去搏击风浪，更需要我们在各方面对这些企业走出去提供包括政策等方方面面的支持。