抗癌卫士拥百万用户启动商业化探索 整合第三方机构导流变现

　　创始人姜作忱对 36 氪表示，抗癌卫士今年要启动商业化。

　　近期宣布将在 2016年 启动商业化的移动医疗公司不少，但在肿瘤领域，这样的尝试还并不多。原因有很多，但恐怕最重要的一点是肿瘤的问题几乎无法在线上解决。据此，姜作忱认为，在肿瘤领域无法从医患角度切入，而抗癌卫士商业化的基础是患者人群。

　　抗癌卫士创办于 2014年，选择以患者社区的方式切入肿瘤垂直领域。这在移动医疗领域是比较早的探索。抗癌卫士的社区中为用户提供的信息包括两个方面：一类是心理问题，来培养感情和温度；一类是肿瘤方面的专业信息。据称，平台上已有 5 万篇文章，有接近一半为原创。

　　姜作忱告诉我经过两年的运营，目前抗癌卫士平台已有接近上百万的注册用户，其中有七成左右是癌症患者的家属。“我们平台上的用户已经建立起比较好的信任基础，而且测试后的转化率还不错。” 姜作忱说，转化的比率高达 30%，这给了他启动商业化的信心。

　　在这个基础上，抗癌卫士确定的商业化思路是为癌症患者提供一个整体解决方案。这个整体解决方案包括诊前，早期筛查、诊断等；诊中，基因检测、海外医疗等；诊后，康复、随诊等。除了医疗解决方案外，还有生活解决方案，比如心理、营养等。

　　“我自己曾经到很多城市去调研，初步的统计发现，每个家庭平均每年在医疗方面的开销是 2 万 3 千美元，生活开销大体是 1 万 6 千美元。” 姜作忱说，“而且由于家庭中出现了癌症患者，这使得其他家庭成员会对癌症早期筛查问题高度关注。”

　　所有抗癌卫士设计的解决方案都是由第三方合作机构提供，而抗癌卫士的变现方式也就是来自向第三方机构的导流。目前，抗癌卫士方面提供的资料显示，已经达成合作的机构包括安诺优达、小雨散西达赛奈、雅培制药、片仔癀、心理协会等。

　　不过有一个问题，对于抗癌卫士所提供的解决方案最主要的需求来自癌症患者，但这类患者对移动医疗平台往往需要比较长的时间来产生信任，而这又与癌症本身治疗的周期相矛盾。

　　“这个群体的信任感高度依赖口碑。” 姜作忱认为，因为抗癌卫士平台已经具备了相当的用户量，他们的传播能够帮助新用户建立信任的时间越来越短。姜作忱列举的另一个他对用户增长信心的例证，是对抗癌卫士团队的调整。

　　由于未来计划要增强医疗和海外医疗的服务，抗癌卫士目前主要在搭建这两个方面的团队，而已经把负责用户扩张的团队裁撤掉了。

　　为了配合新的发展，抗癌卫士也启动了新的融资计划。此前，2014年 底，抗癌卫士获得软银中国 200 美元的 a 轮融资，而在 2015年11月 又获得了来自才金资本的数千万人民币 a+ 轮融资。此次启动的 b 轮融资，目标在 8 千万到 1 亿的范围。

　　此前，我们关于肿瘤方面创业公司的报道非常多，包括肿瘤研发类，新屿信息、思派网络；熟人医患类，医瘤助手、易加医；精准医疗类，思路迪等。

　　原创文章，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044837.html

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