一篇文章讲清整个泛网红市场

　　编者按：在作者看来，网红属于文化内容产业的一个维度。因为网红本身也是寄生在平台，作为节点，为受众提供内容，从而构成了所谓的影响力经济。本文作者鼓山文化 ceo 冯子末,36 氪经授权转载自微信公众号 疯言内容创业(id：fengzimo666)。

　　最近很多人都在提网红，具备媒体属性、资本属性、资源属性等各种属性的参与者都涌进来了，试图分羹。但如果只把网红看作新一轮的流量红利，这对网红是不负责任的，对粉丝也是。

　　这是一个娱乐消费时代，文化内容产业在经过信息载体的变更、受众喜好的变更、以及各方参与整合后重塑，变成了一个更为广泛的承载了连接内容相关全链条的产业。

　　我认为，网红属于文化内容产业的一个维度，因为网红本身也是寄生在平台，作为节点，为受众提供内容，从而构成了所谓的影响力经济。近来，狭义的网红概念被用来指代可电商化的达人。我希望能用一篇文章，把达人、网红、自媒体都包含其中，以泛网红的概念来梳理整个行业。

　　网红到底是什么

　　1.泛网红分类

　　1)网生作家型；

　　2)内容型(包含草根型、内容原创型、意见领袖型，自媒体主要在这类)；

　　3)视频、直播型；

　　4)颜值型；

　　5)事件性网红及名人。

　　2.创作形式

　　作家型、碎片化文字创作型、搬运型、自拍型、摄影(包含 coser)、ps 创作、漫画、音频、gif、短视频、视频、直播等。

　　3.平台载体

　　以前的论坛不能孕育网红，因为没有去中心，但培育了大环境。博客是雏形，随着微博爆发，信息节点化，中国的网红开始成长，微博至今仍然是最重要的平台之一。而平台的红利期很重要，决定了成本及可为空间。

　　现有主要平台：

　　微博、微信公众号平台；

　　知乎、豆瓣、斗鱼、yy、映客、花椒、熊猫、秒拍、美拍、gif 快手、陌陌直播、蜻蜓、荔枝、喜马拉雅、qq 公众号(内测)等。

　　其他很多暂时算渠道平台：

　　优酷、腾讯、乐视；b 站、a 站、布卡快看、今日头条、天天快报、one一个等。它们也呈现节点化，并提供个性化关注，但对网红维度来讲推荐位仍占主导。

　　把电商属性也加进来，那很多达人化的平台也算。

　　4.网民契合点

　　1)打发无聊、提供价值下的内容消费，满足网民对有趣、有用、有利(抽奖最常见)或激发共鸣为纬度的信息获取；

　　2)满足观赏欲、窥探欲或其他心欲；

　　3)塑造网民想要成为的人。

　　鼓山做段子手经纪，而段子手就属于内容型 kol，即用网民喜闻乐见的方式传递事件或情绪共鸣，早期通过微博平台获得粉丝积累成为网红。那泛网红是什么呢？

　　我给了一个比较长的概念

　　泛指的网红就是：一个内容创作、创造性人才，在各大社交平台提供的机会下，通过不同创作形式找到了网民契合点，从而获得原始粉丝的积累。在将自身节点化之后，又通过持续不断的坚持及内容升级，获得粉丝量增加及粘性深化。在此基础之下根据各大平台的特性做粉丝迁移及扩展，从而塑造出了他的整合价值及影响力，成为网红。火不火，运和势也很重要。

　　

　　

　　网红的变现

　　很多人单纯看到了网红的电商可能、打压其他形式，这本身是因为从内容节点的粉丝经济，到电商的整个链条最为闭环。网红本身的商业化持久性，其实要看他如何为粉丝提供更多的价值，而不是单纯的价值赚龋

　　1.网红的属性

　　1)@ 人格化属性(自品牌)；

　　2)作品沉淀属性(用个热词内容可 ip 化)；

　　3)流量属性。

　　2.网红影响力

　　1)所切领域的影响力；

　　2)顺趋势化及持续势能；

　　3)跨平台迁移力；

　　4)运维影响力；

　　5)市场倾向。

　　3.网红的变现方式

　　1)广告；

　　2)分成及打赏；

　　3)形象及版权等运作；

　　4)电商及纵向产业型发展；

　　5)网红名人化后的职朝。

　　下面，我用上述整个逻辑来梳理泛网红的变现。

　　在上文的网红分类里，所有类型的网红都可以广告化。其中内容型最易广告化，因为流量及人格化属性的作用。

　　直播型及内容型的个别分类最易被打赏，因为长久的关系留存及平台提供了较好的变现模式。网生作家型及部分内容型是最易形象及版权化运作的，因为有作品沉淀。颜值型、直播型、名人型最易电商化。

　　当然名人型更多是包装化后拥有了更好的行业参与身份。内容型所具备的延展性，支撑了他们在某个细分的垂直方向做内容驱动创业，这就是真正的创业转化了。而网红名人化后的职朝，只是描述一种趋势，市场蛮多人因此获利。

　　综上，一个网红商业变现能力的延展性，取决于其在几类网红分类中的交叠性；不同网红分类中的交叠性，构成了其在网红属性的分类中的交叠性。这两点综合决定了其在商业变现可能性中的交叠性。

　　

　　

　　举例说明(此处以 “网红分类 + 网红属性” 为代表)

　　@papi 酱，@ 三表龙门阵：内容＋视频＋颜值(颜值更多指曝光)，流量 + 人格化； @ 英国报姐，@ 同道大叔：内容，流量 + 人格化 + 作品沉淀；

　　@ 张大奕：颜值 + 事件，流量 + 人格化；

　　@ 自黑狂魔唐大夫，内容 + 网生作家 + 未来直播 + 颜值，人格化 + 作品沉淀 + 流量。

　　很多网红的构成都是内容 + 流量单维度的(非原创类最甚)，但本身是否全交叠不完全决定了他的价值，任一叠加维度下的影响力最大化反而更为重要。

　　借此想表达我的一个观点：所有行业优秀的人都在网红化。当网红完全成为描述词汇的时候，未来三五年，网红即明星、明星即网红。薛之谦即是个好例子。

　　▲在薛之谦身上，明星和网红完美结合

　　节目、影视剧等对明星来讲就是提供了曝光及构成影响力的机会，明星是最具人格化的个体，社交网络形象、事件、品牌合作综合塑造着他的人格化。只不过，明星也是从顶级到三十级都有，网红也一样，这个在国外很成熟。

　　很多普通人的影响力不足以构成网红，但他在社交网络的存在方式，会塑造他看世界的方式、圈子及网络人格，从而对他生活、工作产生机会式的影响。这整个都是一个重塑的过程。

　　全链条机会

　　一个网红商业变现本身玩法的可能性，更多取决于他所能提供的市场价值，而商业化是否是在为粉丝提供更多价值，决定了他的持续能力。全链条参与进来重构了玩法，网红个人以怎样的形态参与进去也很重要。

　　太多人都想在这个大领域里分杯羹，不一定乐观，但好的一面是，整个链条都会进来参与者把它做全。大家也终归发现这个时代不是所有创业都需要以 app 为载体了。

　　全链条机会

　　1. 整合升级

　　1)所切领域；

　　2)人格形态；

　　3)野心；

　　4)管理力、团队力；

　　5)相关全链条的参与方式。

　　2. 全链条参与

　　1)泛网红内容创业；

　　2)经纪服务链条；

　　3)衍生全链条：电商相关链条，版权相关联的泛娱乐链条(动漫，游戏，影视等等)、旅游链条等所有内容与终端结合的链条；

　　4)平台服务链条；

　　5)资本整合链条；

　　6)其他。

　　3. 投资价值

　　除了个人网红纵向创业，很多泛网红内容创业，是团队化找到了内容到终端的变现实现方式，参与进来以泛网红为节点做创业。当然，也有很多是因为个人具备强人格影响力，然后团队化来服务他个人的自品牌。罗辑思维就是两类的叠加。无论如何，内容都是核心。

　　而鼓山文化就是比较明显的经纪服务型，2013年 以内容型网红经纪起家，做文化传播公司，建立起了团队为客户服务的强商业执行力及客户关系，这构成了经纪服务的重要环节。从 2014年 底做图书，做影视，完成升级，到现在重点方向落在保持主营业务及子业务发展下，搭建完善内容型红人的经纪、开发、孵化各链条的服务体系，继续为他们服务，发力内容文化领域。

　　类如陈中、李岩的 wemedia 则是网红内容创业 + 经纪的服务链条。其他不详细拆解。

　　而其他链条本身可能就是闭环的更大的行业，只不过现在开了开口与内容、泛网红产生了关联性，正是这些整合构成了整个产业。

　　关于投资价值，这里不拆开来说了，不是所有好的网红形态，都是有资本投资价值的，让许许多多的网红各自好的生存吧，他们可能需要被服务，但不见得都需要资本。

　　另，在此对鼓山文化做以说明：

　　市场上有很多信息误会，我们没改名：)鼓山最早是由风铃聚合段子手，我和铜雀在申音所创办的 nta 中与风铃有合作关系。

　　铜雀与我先后以联合创始人身份加入，随后我们公司化运作，风铃作为创始人管理红人、铜雀作为 ceo 负责对外及新业务、我作为 coo 管理公司运营及商业化，另一个合伙人和尚做上海业务。

　　现今，铜雀已独立创业，做内容；而鼓山文化，风铃作为创始人负责新人开拓及红人管理；我作为联合创始人兼 ceo 负责公司管理及战略商业化，和尚做上海业务。

　　本文来自读者投稿，不代表 36氪 立场，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044818.html

　　“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请戳这里告诉我们１