中建材信息：新ICT趋势下的转型之路

　　放眼当下，数字经济正在改变和颠覆着传统市场格局，以强动力引擎，推动着全世界经济转型，并不断催生市惩商业新浪潮，如工业4.0、智慧城市、全渠道银行、电力等行业数字化的发展。

　　随着行业和技术的发展，企业客户ict需求也在发生相应的转变。从过去的信息孤岛形式(即一个业务一套it系统)发展至现在的系统集成形式(即业务集中，it集中，数据集中)，使得集成数据共享且工作效率提高。这一切都是市场在向服务化竞争的转型，在走向云计算的服务时代。这种情况必然反应到对ict供应商的要求。

　　中建材信息技术股份有限公司(以下简称:中建材信息)过去是传统分销，主要为合作伙伴和用户提供产品实施、竞争分析、仓储服务、产品部署、产品测试和产品供货等服务。在互联网+的商业环境下，为了适应新的市撤境，客户对ict解决方案的需求不仅仅是简单的盒子+产品，而是业务整体解决方案和完善的端到端服务。除了要坚持做好传统分销外，中建材信息开启了向增值服务分销的转型之路。

　　为了满足客户和渠道合作伙伴对整体解决方案的需求，2015年，中建材信息携手华为成立了解决方案服务中心，所服务的对象包括优严作伙伴、应用软件商、系统集成商、系统厂商和综合服务商。解决方案服务中心提供了三个平台，即测试平台、培训平台和体验平台，可提供成功案例、最佳时间、方案的展示、设计、复制等增值服务，能为合作伙伴的解决方案测试提供一个真实在线的测试环境，以模拟真实的环境达到的效果，助解决方案成功落地。

　　解决方案服务中心成立至今，已成功完成了某国家行政部门统一通信、银行灾备系统、银行无线网络、银行网络安全、证券行业存储双活等20多个项目测试。其中在银行灾备系统测试需求中，利用存储双活容灾解决方案测试平台，通过双活功能、可靠性等用例测试，向银行客户用事实结果证明了华为存储双活容灾解决方案能够满足他们的系统需求，并帮助客户深入理解了华为容灾解决方案。随着各类测试项目的不断积累，中建材信息能够不断在测试平台中汲取各类技术营养，有力强化专业服务能力，提升市场价值，为更高的盈利能力做好切实的准备。解决方案服务中心将助于充分发挥中建材信息作为华为总代的管道作用，拉近华为与客户服务商之间的距离。

　　同时，中建材信息还建立了一支超过200人的优质技术服务团队，具备提供咨询、设计等高级服务能力。能够完成例如学校wi-fi项目等规划难度高、施工难度高、同时要进行反复的调试和优化，对于工程经验要求非常高的项目。在学校wi-fi项目中，中建材信息派出数十名卓越的服务工程师，最终不负重托，非常成功的完成了2000多个接入点的高密覆盖，为学校提供了优质wi-fi服务。

　　展望2016年，机遇和挑战并存，中建材信息将积极响应华为“四个转型”理念，借助解决方案服务中心，以华为产品为基础，集合各种基于云平台、传统平台的技术能力，形成完备的解决方案，全力打造良性渠道生态环境。并投入更多的资源提高服务能力，从传统分销向增值服务转型，通过创新ict帮助客户改变生产模式和商业模式，一起迎接全联接时代的到来!