瞄准社交式购物的春天 欲做小 B 供应链的鲜 LIFE 宣布获千万美金 A 轮融资

　　今日，鲜 life告诉 36 氪，他们完成了千万美金的 a 轮融资，该融资由贝塔斯曼和鼎晖领投。鲜 life 创始人兼 ceo 肖欣表示，融资将主要用于完善全球供应链和物流体系的建立，利用海外生产商的资源优势，继续通过尝试利用社交购物的传播模式打造自有品牌，以及扩展线上和线下等渠道的零售网络。

　　从鲜 life 官网看来，它很像一家专注于食品、日化的跨境电商平台。实际上又有很大的不同，用肖欣自己的话来说，他们对自己的预期更像是针对小 b 端的供应链角色，而不是零售电商的角色。其特色主要体现在以下几点：

　　首先，鲜 life 拥有近 10%的自营品牌。目前其品类构成中，爆品占 40%，类似爆品款 40%-50%，自有产品 10%(鲜 life 在欧洲地区寻找生产商作为自有品牌的 oem 代工厂，生产出在国内具有相对爆品效应的产品。)鲜 life 在创业之初，切入的是毛利率比较高的零食、保健品，后面又延伸到部分日化。针对新出台的跨境电商税制改革，鲜 life 在电器、化妆品品类将会增加，同时深度介入全球小包裹物流体系建设，以及扩大自营品牌类目，预期未来将占到总 sku 的 20%。

　　其次，鲜 life 的整套营销体系建立在当前社交购物渐成趋势之下。这里的社交式购物与朋友圈卖面膜不同，是在某一领域具有独到见解的卖家，通过精准人群运营，最终实现销售。鲜 life 利用的就是个人分享销售 + 实体直营加盟的方式进行渠道的布局。通过内置于 “鲜 life” app 的买手店功能，每一个用户既可以是消费者也可以是产品的分享和传播者。据肖欣介绍，目前，鲜 life 已经孵化了近 10 万个达人买手,随着买手店主的不断壮大，将形成很大的分销网络。而鲜 life 在供应链端的能力和鲜 life 品牌打造能力将成为获取更多买手的重要依据。

　　再次，鲜 life 将采用直营 + 加盟的方式打造线下体验店。跨境电商打造线下体验店成为必然趋势，目前鲜 life 与电影集团湖南潇湘影视达成了战略合作，凭借潇影集团在当地的品牌影响力和连锁院线资源，打造了 “潇影鲜生活” 线下体验店。线下体验店将承载鲜 life 品牌拓展和渠道分销的双重作用。此外，以湖南为试点，鲜 life 还将发展线下加盟，开展不同品类的线下店并为加盟商提供多元化的加盟选择。

　　据了解，鲜 life 创建于 2014年7月，同年12月 正式上线，目前累计 gmv 已突破 3000 万美金，覆盖用户近 100 万，其中近 10 万的买手店占据总 gmv 的近 70%。目前团队有 188 人，主要为运营、客服、技术团队。其 2016年 目标包括，在全国建立超过 200 家加盟店，将在湖南的成功运营模式复制到云南、湖北、河南、安徽、山东等省份。以及优化供应链，以及社会化分销体系。

　　随着人们在移动端社交的时间越来越长，碎片式购物以及推荐式购物越来越占主导，社交式购物逐渐成为趋势，目前类似的项目还有云集、妈米等。

　　中产阶级的崛起，品质诉求的觉醒，让一波新消费浪潮汹涌袭来。36 氪想认识这波浪潮中的优质公司，并和你们一起成长，如果你是这个领域的创业者，欢迎联系我，liuximo@36kr.com。

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