万能的大熊：如何做成知名自媒体？能做的都做 没事可以搞直播。

　　如何做成一个知名自媒体？如何变现？内容创业火爆，自媒体到底该不该投资？本周，拥有 190 万微博粉丝、5000 个付费用户、每人千元社群的 “万能的大熊” 宗宁在克劳锐主办的 “自媒体版权保护及经济管理沙龙” 上分享了他对自媒体行业的观察。本文由 36 氪根据速记整理编辑。

　　先跟大家分享一下形势，如何做成一个知名自媒体。

　　首先要做的早，这个是很重要的，现在已经过去了，大概我们在做的时候都是已经在两三年、三四年前了。第二要做得好，一是要有风口，二是要有好的内容，一开始做的时候对内容的要求没有那么高，随便写写就有很多人看，天天更新，那时候公众帐号刚出来，我就说这东西不错，我就做到每天一篇的更新，每天都有更新，很多帐号达不到一日一更，所以说大家都会关注一日一更的帐号，每天看看觉得蛮有意思的。

　　但是现在来看，可能 “早” 这个东西已经做不出来了，“好” 这个东西虽然现在也都很好，但是公众帐号已经快比粉丝多了，所以说大家都在做的时候，用户就会疲惫，对好的东西已经很难分辨了。

　　而且现在我们在后台看到一个很明显的趋势，就是大家不愿意分享了，之前可能我们早期的时候，主要的阅读来源是来源于朋友圈，现在的阅读来源通过会话里面，朋友圈少很多，大家已经不愿意分享了。如果不分享，现在头部的自媒体会有很多优势，做好的内容还是可以传播，但是尾部的这些不通过转发，很难做起来。

　　所以现在做自媒体要么有取悦大众的才华，要么有服务大众的专业。

　　“恶” 实际上很容易做传播，也能做出很大的技术量，但是在商业转化的时候会出现一些问题。用高传播，恶趣味吸引的粉丝质量不会特别高，就会导致转发效果不会特别好。

　　现在为什么网红有这个机会？就是因为三四线的人群已经突破了限制，来到了微博上。一线城市这些人是社交平台的核心，再往下到二线城市比如郑州以下就没有办法渗透了，因为那都是腾讯的天下，微博这次下去了，所以说现在三四线的人上来了。

　　三四线城市愿意付费，他们在网上付费的体验比线下体验要好，如果在北京花两百块钱一定在线下体验好，如果在四线城市一定是线上体验好。所以说这批人在网上走的时候，他们开始替网红买单，因为网红象征着他们梦想的生活状态，而且喝下午茶，去巴黎，去逛街，一看衣服才卖 150 块钱，所以就愿意买。所以大家在粉丝一定要做区分，不要太羡慕粉丝量。

　　第二现在自媒体的机会，我觉得包括微博，可能就在于垂直。

　　垂直就是你的专业是什么，因为我相信像咪蒙这样的人，用数十年的经验、专业进入到一个完全草根的领域，所以说她可以大杀四方。她的见机说话，包括文案都是多年积累的，你是不可能超越她的，所以很难模仿。比如说医疗类，比如说美食类，这些很垂直的领域还是存在机会的。比如刚才我跟美食家大雄在聊，他准备开一个蛋糕店，只做中央厨房，不做零售，用分级分销的方式一年做了五千万。这种奇迹一直在民间发声，但是没有影响到北上广。

　　要么有一个取悦大众的才华，要么就去做一个很专业的人，提供一个专业的东西给他，这样你可能不要太在意你写的东西有多少人看，你只要在意看你东西的人对你的认同程度，愿不愿意为这个事情买单。如果愿意的话是更 ok 的。

　　现在的生态，比如十万 +，如果没有十万 + 这个东西，我相信整个自媒体创作环境肯定不是这样的，但是加了一个十万 + 之后，所有创作的趋势全部往阅读量抓引球，会把你往一个恶性的方向引导。我一开始也是跟热点起来了，后来就不想跟了，因为我觉得跟热点不是一个很好的习惯，可能会带来很多的传播，但是这和钱一样，更多的钱代表罪恶，更多的传播说明你一定打动了人性的某一个恶。

　　这样实际上并不是一个正向的东西，所以再去看用户过了个高潮之后，你就无法再刺激到痛点了，没有办法再深度刺激用户了，他就已经习惯了，所以这时候你会发现开始出现疲软。所以我觉得还是基于一个品牌，基于个性在做内容，而不是基于传播，会要掌握传播技巧也是必要的，不要基于传播去做。不然每次都刺激大家，刺激到一定程度就疲惫了。所以说我觉得最终会影响一些转化，群众对你的认知也应该不会特别正向，所以我觉得从利益角度短期肯定是最爆发的，但从长期品牌讲不是一个特别好的现象。我们年纪并不大，未来还有二三十年在社会上去拼搏，不想一上来就被别人符号化，也不因为我想获取一些粉丝，作出一些有损我初心的事情。

　　自媒体变现渠道无非就是 2b、2c、2t。

　　2b 就是企业买单，大部分只能做 2b 业务，卖广告能卖出 300 万一条，但是卖货卖不出三百块钱，关注和消费完全是两回事。要是 2b 就要想，这个广告是为谁做的，这个稿子是为谁写的。

　　2c 就是用户买单，用户买单就是电商会员，这个转化率还是不错的，怎么做到，就是看你内容的针对方向，一开始你对变现方式的思考。去年我也卖了三四千万的货，我更关注的还是 2c，因为 2c 是你的根基，2b 可能会收到很多商业大势的影响，而且我们的位置也很有限，也无法无限的扩张，很多公众号都拿到投资了，我觉得公众号投资能达到商业模式吗，我觉得很困难。再加上网红一起来，可能一批人又过气了，网红总是会过气的，我现在每次讲网红的时候，他们都会圈一下留几手。

　　每个领域都会有下滑，如何能够在你的巅峰时期把你的商业模式建立起来，就需要超越你的内容模式去构建你的商业模式，就是把用户从你的粉丝中筛出来，构建出一个新的模式出来。

　　2t 是同行买单，付费的情况比较少，就像网上看电影一样，大家会觉得花钱看电影，花钱买版权怎么可能，后来会发现这条路是对的。版权这个事情未来一定是稀缺的，把你的品牌做好，文章做好，做一个版权销售是有可能的。

　　自媒体没有投资价值，因为无法规模发展，个体效率更高。

　　对于个体来说是很靠谱的，如果对于商业模式来说没有实现高速增长，不能说今年一千万，明年五千万，太难了，因为你的流量和关注度一定是过了高峰就会下降，网红总会过气，所以需要及早转型建立商业模型。微博草根号火了一批，段子后是自媒体，自媒体之后是网红，网红之后是什么我们也不知道，一波一波下来会有不断的新的模式在变化，但是你可能还没怎么做，高潮已经过去了。所以现在开始讲下一步视频直播，也是一个风口。

　　我建议大家能做的都做，没事可以搞一个直播。就分享这些，谢谢大家。

　　原创文章，作者：张晴，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045112.html

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