借新税制利好之风 跨境集市以平台模式切入进口 B2B 电商

　　三部委发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》之后，普遍认为 b2c 跨境电商的 “保税 + 行邮” 模式政策红利消退(不再减免税)，继而会侧重符合我国外贸稳增长、调结构需要，利于降低监管的成本、提高通关的效率的 b2b 模式。

　　另外，由于跨境电商不再很容易拿到价格优势，供应链精细化运营显得更加重要，这是更多走一般贸易、直邮方式进口的 b2b 平台更擅长的。

　　虽然平台玩家不少，但那些对长尾进口商品(同样是政策鼓励的)货源有需求的微商、小型电商，仍然通过 qq、微信群来获取信息。同时对于两百多万 sku 的长尾进口商品而言，上下游都比较分散、大部分品牌没有直供中国，大多由经传统贸易商拿到商品再进到国内，中间涉及四五个层级，不乏利用信息不对称倒买倒卖的角色。另外货源不稳定性高，没有稳定供应关系，符合做 b2b 撮合的逻辑。

　　成立于 2015年9月 的跨境集市是一个轻模式的进口跨境 b2b 电商，目前以免费撮合交易为主，并整合第三方服务商提供支付、验货、物流等增值服务。同样在做跨境电商供应链服务的还有 “人人买手”、“海豚供应链” 、“51din”、“采办网”、“一号仓”、“买手圈”、“海欢网”、“洋萌” 等等，其各有不同，暂按不表。

　　大型跨境电商一般倾向于做爆款单品，而跨境集市主要是做长尾商品平台。目前该平台已汇聚 11000 个(含买卖双方)商家，涉及三万多个 sku，每月交易额五千万元、客单价由三千元至百万元不等，已经拿到 20 多个品牌代理授权，一些供应链公司也在此进货。

　　同时，跨境集市与 intertek 天祥集团达成合作，由后者提供远程看货、资质认证服务，并与银行合作做支付担保，保证交易安全性。

　　物流方面，跨境集市没有做重资产投入，而是对接 20 多家第三方服务商，提供运输、直邮、海外仓储等服务。

　　跨境集市 ceo 单新宁构想的盈利模式是：广告、供应链金融、物流服务、验货服务小额收入，单新宁表示很快会上拼单服务收取服务费。

　　团队方面，ceo 单新宁曾任公募基金易方达风控分析师，后在顺丰总部工作三年，参与顺丰业务多元化，负责顺丰跨境电商研究，并担任跨境产品经理负责跨境物流产品管理和研发，后期任顺丰和苹果的物流项目经理，2015年 曾在海豚供应链负责中小客户开发。cto 曾任凡客 pm，团队主要来自顺丰、海豚供应链。

　　跨境集市已于 2015年 底拿到深圳某投资机构的 600 万天使投资。

　　原创文章，作者：杜暮雨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045143.html

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