志在慢病管理云医院 “大糖医” 以医拓患再拓药企和保险

　　汇马医疗的最终目标是要打造一个慢性疾病管理的云医院，他们把糖尿病作为实现这一目标的切入点，而大糖医 app 则是其在该领域正式推出的产品。汇马医疗联合创始人兼 ceo 吴靖宇认为，慢性病是特别适合做成云医院的模式，因为需要专业 + 有效、院内 + 院外、软件 + 硬件的一站式管理方式。

　　糖尿病管理是移动医疗创业里面最火的垂直领域。36 氪此前曾报道过相当多以不同方式切入该领域当中的创业项目，包括微糖、随糖、u 糖、掌上糖医、掌控糖尿病等。而且糖尿病领域也是在保险产品开发方面最为活跃。

　　大糖医选择的切入方式是服务专科医生，也就是通常所说的 “以医拓患”。

　　吴靖宇认为，移动医疗的属性是医疗为本质、移动为工具，并非大众消费属性，用户用 app 是主要是为了控制慢性病，从而延缓并发症；医生作为医疗的核心，是 “稀缺资源”，因此 c 端” 流量” 在早期比起医生来，相对不重要。

　　医生资源不仅稀缺而且作用巨大，大糖医的研究显示，在每年几千亿的糖尿病医疗消费市场当中，包括药品、检查、服务以及并发症、血糖监测等内容，有 70%的比例是由医生 “决定” 的，是典型的 b2b2c 的做法。

　　换句话说，医生资源在市场当中也发挥着主导作用。而中国只有大约 4 万的内分泌专科医生，他们决定了千万亿的糖尿病医疗消费市场，每个医生的 arpu 都很高。

　　大糖医定位在医生的助手角色，为医生提供五个方面的服务，包括科研学习、建立品牌、患者管理、阳光收入和社交生活等，以期帮助医生提供医疗服务质量和效率。

　　在拥有医生资源的基础上，大糖医已经连接了智能硬件、计划打通医院 his 系统，形成院内院外完整的医疗健康数据，向患者提供导医分诊、在线问诊、私人医生、疾病教育课程、布社交等一站式控糖服务。

　　此外，大糖医还组建了自己的糖尿病管理师，经过了线下专业医院的严格培训后，通过和医生的配合，能把医生管理的数量翻倍，质量和依从性也大为提高。同时提供医生的 crm 系统，以期待医生自由执业时，能和医生共建云医院或云诊所。

　　目前，大糖医平台上已经拥有 1.5 万名注册医生，10%左右的日活；注册患者在 20 万左右，同样是 10%左右的日活。大糖医计划在今年做到 2.8 万的内分泌医生，百万患者用户。吴靖宇表示，大糖医在医生端的积累对具有 c 端流量的大型互联网公司很有吸引力，近期大糖医将与互联网巨头展开战略合作，优势互补，共同为 c 端患者提供专业服务。

　　汇马医疗创始团队多具有医药背景， ceo 吴靖宇、产品运营负责人谢菲菲、董事长顾斌都来自跨国制药企业礼来，礼来在胰岛素领域是世界三强之一。创始人多年和临床医生打交道，这也影响到了大糖医在商业模式上的设计，是通过医生给患者提供专业服务。

　　除医疗服务本身外，大糖医还提供数据服务，这包括两个方面：一个是采集完整医疗和健康数据，挖掘医学大数据，给药企、 保险、体检和政府等单位，提供数据和增值服务，比如药企研发、病人教育、保险产品设计等；再一个是结合医生资源，控制慢性病进程，延缓并发症，降低医疗费用。大糖医目前与多家药企和器械厂家合作，2015年 已经有几百万的营收。

　　另外一个商业途径与医药企业的联系更为紧密，通过为医患双方提供一个有粘性的控糖、降脂、降压的管理工具，利用团队医药公司背景，对接各大药企商业分销和代理资源，结合医生资源做推荐，直接向患者提供价格更低的药品和设备。这个模式，也是未来垂直医药电商的方向。

　　大糖医的启动资金来自创始团队，之后又获得了来自华映资本近千万元人民币融资。吴靖宇透露，大糖医目前已启动新一轮融资，计划于 2016年 上半年完成。上半年，大糖医也会逐渐披露与知名药企、保险机构、非营利性机构和大型互联网公司的战略合作。

　　原创文章，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044990.html

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