谈谈 Papi 酱的广告招标会 这是一篇可能会被打脸的文章

　　编者按：本文作者曹政，常用 idcaoz，从事互联网十多年，技术大牛、数据控、历史控、考证控。曾参与创建一统统计、cnzz 站长统计，曾主持搭建百度商业分析支撑平台。文章首发于其微信公众号 “caoz 的梦呓”(微信号：caozsay)，授权 36 氪发布。

　　很久之前，有个站长社区，叫做落伍者，当然现在这个论坛还在，也还有不少用户和人气，但没有昔日的风光了。这个名字是一种自嘲，时代发展太快，稍不注意，我们就会落伍。

　　今天，我觉得我已经是彻头彻尾的落伍者。

　　我猜今天这篇文章会被打脸，有 90%的几率我今天的观点和判断都是错误的，而且私下很多成功的朋友已经对我的保守和落伍表示了批判和不屑，但我依然愿意分享本文，如果真的事实证明我错了，我希望所有的读者都能从我的愚蠢和落伍中吸取教训，如果这样，就不枉我今天丢人现眼一场了。

　　先插播一个信息

　　谈谈 papi 酱的价值 这篇文章里，有朋友问我关于投票结果，因为我自己可以看到，所以我以为每个人都能看到，看来不是，有效投票 1914 人，结果摘录如下。

　　昨天的广告招投标发布会，我自然是没有去的，不过各种消息在网上已经发布了，而且各种聪明的或者自认为聪明的解读也都出来了，比如我们看到有这样的自媒体第一时间发文，说罗胖搞了罗辑思维又去搞锤子手机，卖完了情怀又来捧网红云云，该截图已在朋友圈疯转，让我们对很多自媒体的整体素质有了新的认识。

　　好吧，又要被某些粉丝说罗嗦了，回到正题，关于这次发布会的话题。

　　一、关于估值

　　从网上疯传的 3 个亿变成罗振宇口中的 1 个亿，没有任何解释说明。

　　那么请问这里 1200 万是不是真的？

　　以及，最后公开的竞标成功者的广告报价，会有几分可信度？

　　既然估值的公开可以随心所欲，请问，谁来保证和承诺竞标成功者的广告价格的真实性，以及谁来保证竞标过程的严谨性和可信性？

　　如果以上不能保证，那么谁来保证参与者的竞标行为会受到公平对待？

　　比如说，某些关系户或者有内部协议的人，可以用举牌价的 1/2，甚至 1/3 成交，那么其他竞拍者如果不知情或没有同等的协议，岂不是完全不公平的竞价？

　　如果目的就是为了将这场秀抬得高高的，放一个卫星出来，你说会不会有这样的私下交易？

　　抱歉，我阴谋论了，但如果对方缺乏诚信的基础，我如果是广告主，绝对是有这种担心的。

　　二、关于品牌

　　罗振宇强调，不是品牌，是势能，是超脱于品牌的新概念。

　　哎呀妈呀，现在我们再去谈品牌是不是忒 low 了。

　　人类的智慧体现在总结和归纳的能力上，我们历史上把诸多繁杂纷乱的主题和内容化繁为简形成一些极度涵盖性的名词，我的理解是，这才是智慧啊；然而今天，很多人化简为繁，不创造新概念，不搞出新名词就不舒服斯基。

　　这让我想起来前段时间 e 租宝的洗地党们说，我们这玩意不是 p2p 金融，你不懂。 小样，改个马甲别人就认不出你了是么。

　　还有，物理名词懂就懂，不懂别乱用行么，势能这词的明确定义中学物理课本都很清楚了，您要是真想造词您放过中学课本行么。好歹您编个递弱代偿至少不会混淆已有的东西吧。

　　三、关于方向把握

　　罗振宇，徐小平，papi 酱，杨铭，四个人凑一堆一聊，我们来投资，这个方向不对不对，你们这样这样来，于是就找到正确的路了，多好的故事和桥段。

　　那么，我们稍微复习一下历史，说句可能不太好听的话。

　　请问中国互联网以及全球互联网的历史上，有哪个牛逼的成功项目，是投资人给创业者定方向，改方向的，如果说有，创新工场可能勉强算是，第一是汪华老师真的懂，这个我也很佩服，第二是即便时机这么好，导师都这么牛，有没有诞生巨牛逼的项目？似乎也没有，我见识太少，烦请给我几个例子让我学习一下！

　　在投资观和大势判断上最牛逼的是孙正义，然而他把投票权直接给了马云。

　　投资人瞎指挥搞死创业者的例子我倒是听说过很多。

　　越是聪明的投资人，对创业者的干预越少，罗振宇是以投资者身份进入这个项目的，这样硬按照自己思路来玩，真的对么？我也很期待有颠覆历史的故事发生。

　　四、关于定价

　　这里最好玩，通篇我能理解的逻辑大概是这样的。

　　你别问我为啥这么值钱，你先来给我一大笔钱，然后你来告诉我为啥我们值这么多钱，如果你不给这么多钱，或者不认为我们值这么多钱，你就是傻逼，落伍的家伙。

　　好吧我必须承认我彻头彻尾的落伍了。这逻辑我真心理解不来。

　　五、说说我的观点

　　其实我一直挺看好网红这个圈子的，我之前的文章也提到了，你说 papi 酱值不值过亿，甚至说值不值 3 个亿，我觉得值，好几个网红开开淘宝店一年都能有过亿乃至几个亿的流水，papi 酱怎么不能？

　　你说网红会不会过气，会不会走下坡，实话说肯定会，但如果你坚持一些自己的东西，其实生命周期可以很长，足以维持几个亿的价值。这和演艺界差不多，你可能昙花一现就过去了，但如果够勤勉够敬业，加上自己真有料，也可能成为刘德华这样的不老传说。

　　搞品牌代言也好，搞广告招标也好，这事其实是一个提升品牌的好方法，就此而言，我也觉得，这个操作逻辑本身没问题。

　　谈谈品牌(上) 谈谈品牌(下)

　　但是，我不喜欢一种风气，就是把简单的东西搞复杂，把一个正常的操作变成一个疯狂的炒作。

　　没有任何可以支撑天价的理由和数据，就故弄玄虚，玩概念，玩噱头，玩逼格，谁觉得太贵就是因为他傻逼，他 out，(别说，这招在中国其实还是挺有效的。总有些人脑子一热就说，老子才不傻逼，不就是钱么。)

　　我总觉得，这个事情的广告主，如果真的拍出天文数字，而且真的是真金白银的给了天文数字，那么，不外乎两个结局。

　　第一，做砸了，当作笑柄可以被嘲讽好几年。

　　第二，做对了，这事意义还真做起来了，玩法证明了。 被同行纷纷效仿，用不到一半的成本做出同样的效果，然后，呵呵呵呵。

　　解释一下，为什么说不到一半，因为罗振宇的想法是在现有大 v 广告流量影响力标价的基础上，翻个七八倍甚至十余倍，如果这玩法被证明，市翅怎么变化，papi 酱的流量和影响力不是稀缺资源啊！！

　　我的观点是，papi 酱 和 央视春晚，新闻联播广告不同，后者属于独家稀缺资源，类似的还有美国超级碗，但 papi 酱，很抱歉，我个人认为不属于独家稀缺资源，类似的网红大 v，还有一把一把的，单个可能没她牛逼，但是稍微整理一些，整体曝光量和影响力还是很容易超过 papi 酱的。能称得上独家稀缺的就是这次新闻的宣传热度，其实这也不是很难复制的。 你敢远超过当前的流量行情价，一大票自媒体联盟和自媒体广告平台跟着学呢，到时候就好看了。

　　嗯，重复本文开始的话，本篇很大几率被打脸，等到时候希望大家踊跃前来批判。

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