智美弃子脱先

　　2015年4月，张晗走进智美董事局主席任文办公室请半天病假。合伙10多年，张晗从没请过病假，任文诧异：“张晗怎么了？” 张晗没正面回答，只说：“一会就回来。” 张晗果然很快就回来了，头上却有血迹，任文急问：“怎么了？” 张晗笑了笑：“脱发，做了个小手术。”

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(图为：智美体育集团高级副总裁张晗)

　　张晗很年轻，头发一向非常好。任文心里一酸，问：“怎么了？”张晗说：“最近压力太大，能做的，全做了：增加渠道，降低折扣，和竞争对手谈判，挖人才，包括智美此前不做的抢客户，现在都做了，但传统广告代理业务还是无法快速增长。”

　　中国经济放缓、自媒体时代降临，知名客户品牌积累业已完成，电视广告销售效果差，种种不利接踵而至。“我知道传统广告代理业务没有前途，但没想到会来得如此之快。”任文问：“你要怎么办？” 张晗答：“我需要平衡好旧广告代理业务和新体育营销业务之间的交替关系。我怕体育营销增长幅度弥补不了庞大的广告代理业务。”“我想边打边撤。现在，还舍不得完全放弃传统广告代理业务。第一它有非常好的流水;第二我们客户基数非常好;第三做了这么长时间，我真的是特别特别有感情。”

　　任文盯着张晗的眼睛：“我们已付不起广告代理业务的时间成本，无法两线作战，你无暇顾及两端。能力无法战胜趋势，时间最珍贵，到了你弃子的时候。”

　　张晗挠了挠头：“如果能撑，我想再撑一年。”任文摇了摇头，拍着桌子说：“再撑一年，就是再耽误一年。必须当机立断，壮士断腕。放弃广告代理，将所有时间用于体育营销。”

　　事实最有说服力，智美体育营销发布会客户爆棚，长富宫饭店的会议大厅从来没有挤进这么多的人。当所有的客户不停的咨询着智美的赛事、体育营销产品时，做了多年营销的张晗感觉扑面而来的热情!随后广马实现了销售的大满贯，甚至很多客户因没有获得赞助资格而遗憾。随着全民健身的兴起与流行，马拉松赛事已成为了各地现象级的社会事件，更多的传统广告客户开始转向体育营销，智美体育营销的收入快速增长，多年的努力培育终于到了要收获的季节，张晗再也不用犹豫。

　　第一马

　　2014年11月2日，大病初愈的任文站在杭州马拉松起跑线上，担心着无法完赛。挂上完赛奖牌，一直失眠的任文睡了人生最美的一觉，从此，对智美向体育转型再没犹豫过。

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(图为：智美体育集团董事局主席任文)

　　和汽车结下不解之缘的任文，首先想到的是 f1。在一个立满墓碑的 f1赛场门口，任文驻足良久。墓碑是为纪念赛车献身的赛车手们。“将年轻和激情全部献给飞扬的赛道，需要怎样的精神？”任文最终还是没有选择 f1。“f1距离中国太远，直到今天，f1在中国都不赚钱。”学艺术出身的任文，在选择商业时有种与生俱来的客观与冷静，尽管她时常被体育情怀所打动。

　　从f1赛场又到纽约马拉松现场。巨量的人群，热烈的氛围，盛大的博览会，各种社团、盈利和非盈利组织在现场忙碌非凡，上至几十岁的老人，下至婴儿，男女老少，一场盛会!任文由此看到了中国马拉松的巨大提升空间和商业潜力，“这不仅仅是一场赛事，这是一个城市的嘉年华，更是一个产业的方向。我们需要开始行动，也定会有所斩获。”任文坚信自己能改变现状。

　　美国归来，正赶上2012年广州马拉松竞标，这届广州马拉松竞标条件非常苛刻，广州市政府需要呈现一场真正意义的国际化马拉松赛，需要承办方具备品牌思路和大规模投资，当时国内体育公司还停留在执行盈利的思路上，唯有智美坚定地看远方，决定大投入运营广州马拉松，激发衍生全部商业机会。任文笃定中国人均收入到达5000美元之后，人消费需求就会激发，大市场就要来了!

　　2013年，人生第一马前，任文问医生，刚刚动过大手术，能不能跑，医生对她说，你身体底子好，慢跑绝对没问题。你要想维持一个好身体，运动是最好的选择。任文决定运动，并亲自体验智美运营的赛事--杭州马拉松!

　　第一次作为参赛者参加马拉松，任文亲眼看到了赛场周边酒店爆满，博览会人头攒动，报名一票难求，各类商品精彩纷呈，是的，商机真的来了!面对一大批为健康爱运动参赛者，看到那种发自内心的快乐洋溢在每个人脸上，任文感受到了给予他人快乐的巨大幸福，“这种满足感千金不换!”“我是一个可以为事业不顾一切的人，但我得有健康。没健康，没法把事情做下去。”“像我这样没生活的女性，都需要马拉松，我相信每个人都需要马拉松。这个产业关乎生命质量，是衣食住行后每个人最重要的需求。”

　　感恩广州

　　2012年8月，广州。已多年不走访客户的任文为办好智美第一场马拉松敲开广汽丰田的门。

　　马上要放高温假的广汽丰田市场部正在为第一届广州马拉松纠结：日本马拉松盛行，所有日方高管都知道马拉松会带来轰动效应和大量忠实用户，但反日游行刚过，日本品牌尚在修复期，中方高管深知广州是广汽丰田主战场，又是各车企兵家必争之地。马拉松是全城焦点，怎样让前期一些负面情绪化解，重新激发市民对广汽丰田的好感，是广汽丰田赞助广马的核心难点。会弄巧成拙吗？事关重大不容闪失。

　　摆在广汽丰田面前的难题智美必须得破，有胆量投身大众体育项目运营，就是因为多年的积累让智美自信在传播策划、赛事管理、用户服务上与单纯的赛事执行公司不一样，能让有实力的非运动品牌企业参与体育赛事赞助。把企业第一次尝试大型体育营销所面临的问题解决好，就是智美体育成功的第一步。

　　去广州的飞机上，任文一遍又遍看着方案，方案专业完整，但总觉得少了点魂……

　　到广汽丰田，已是中午，炎炎烈日之下雄伟的企业屹立眼前，回想十年前第一次拜访时的荒地棚房，任文站在办公楼大堂里百感交集。四下打望之间，左面墙壁上的一段司训引起了任文的注意：广汽丰田的企业责任是为社会创造价值，回报社会。看到这里，任文马上让随行人员打电话，要求在广马主题口号下打出“感恩广州”四个字!

　　经过一下午的不断商讨，广汽丰田得出结论：“马拉松，政府重视，市民积极参与，是广汽重塑亲近广州关系的良机。”“没有政府市民的支持就不可能有广汽丰田，我们的确应该感恩广州。”“隔着屏幕做营销离用户太远，马拉松能让广汽走进广州市民，也是广汽丰田绿色品质耐力的最好诠释。”“智美和广汽十几年合作，所选项目从未失手。我们信智美，希望这次广马将成为我们在体育营销的一次成功尝试!”

　　广汽丰田同意赞助广州马拉松，任文返回北京，却被韩国车企敲开了门。“任总，我们可以出更多钱赞助广州马拉松，此时是我们挺进广州广东市场良机。”任文没有选择让南北两家车企竞价，她对自己说：“现在是广州企业最关键的时刻，我不能背信弃义，见利忘义。”虽然这家韩国企业也是智美多年的合作伙伴，但智美还是婉拒了更高的标的。在任文心中，商业道义如同做人，谁都不愿意和没有信用的企业合作。

　　2012年，广汽赞助广州马拉松取得巨大成功，一举扭转市场被动局面，得到了政府市民媒体的广泛赞誉，超额完成当年销售任务。广州马拉松，至今一直由广汽丰田冠名赞助。

　　为体育而来

　　宋鸿飞再次见到任文，已是2012年冬。宋鸿飞身着黑色羽绒服，坐在任文办公桌对面。冬日的阳光照在桌子上，再反射到宋鸿飞头上，几个月不见，任文发现宋鸿飞平添了许多白发。那一刻，任文暗下决心，一定要帮这个男人实现他理想