从场景化内容 + 电商切入 “好物” 想成为年轻人家居消费指南

　　随着 85 后开始买房、成家、生子，离开与父母同住的家庭生活，对家用品有了更多的选择权，同时其消费观和对于审美、品质、性价比的需求与上一代有着极大的差别，他们需要找到符合新生活方式的商品。

　　家居、家具商品是淘系电商的第二大品类，但迄今为止 1.3 万亿的软装市场，电商渗透率只有 6%(也有人说只有 2.9%)。传统平台电商没有场景感，价格不统一，有劣币驱逐良币的情况，线下卖场价格又太贵。中国有世界最大的家具产能，但工厂无法触及消费者，消费者也找不到好的产品。

　　“好物” 定位成 85 后居家生活百科全书(pgc+ugc 社区)和家用品移动电商平台，围绕 “家” 的场景化提供符合年轻人的生活方式。它先以内容为驱动，希望打造具有品牌调性的 “线上版宜家”。

　　目前家居电商主要分为品牌型(如造作、林氏木业、大家家居、丽维家等)和平台型(美乐乐、物色家、好在、最美装修、天猫、京东等)，今天刚刚更名为 mijia 的小米生态链也在淡化智能形象、走向新的品牌化家居。

　　与引导用户 “晒” 家产生 ugc 内容的 “好好妆 不同，好物用 pgc 带动 ugc。其产品分为 “好家”、“话题”、“社区” 三个板块，其中好家的内容每日更新一条(主要由设计师制作)，选题都是以客厅、阳台、玄关等具体场景为前提。每日3 个话题则由运营人员制作，栏目包括起居新主张、睡眠大过大、厨房美食家、家庭多功能、卫浴全攻略、达人经验谈、好物研究所等。其每日数十条社区内容则为 ugc，用户会提出诸如 “应该配什么样的窗帘？”、“大家都用什么牌子的洗衣液？” 之类的问题。

　　好物创始人鲁迈向 36 氪表示，在产品上线五个月后，已经累积了近 40 万用户(70%是有对象的女性)，dau 在 2.5 万左右，次日留存率 30%，用户平均停留时间 6 分钟。他认为，以现有内容抓住用户的 “时间” 是可行的，未来还要整合 feed 流，做一些介绍产品、生活方式的视频内容，进而撬动用户整个家用品消费需求。

　　用户在传统电商购物一般是带着需求去看，不能满足发现式购买欲望。而在抓住用户时间之后，好物提供场景化购物体验，让用户在这里有 “逛” 的欲望。

　　具体来讲，在场景化搭配图片里，用户可以通过点击黄色标签来购买相应的产品，实现可见即可买。鲁迈认为这样的商品呈现方式就像宜家样板间，通过搭配来向用户推荐该商品的使用场景，和通过整体效果来进一步激发用户对于相关商品的购买欲。好物不仅卖家具，也卖许多价格不高的生活日用品来提高频率。

　　不久前好物做过一个家用品(零食年货、酒、台灯、榨汁机、进口毛巾、进口花茶等)闪购活动，平均每天成交近千单。

　　不过目前好物的商品主要是导流到天猫，还没有触及供应链。鲁迈的下一步打算是找到更多的渠道厂商，选品采购后售卖，再逐渐通过好物对用户的理解来订制家居产品，并常态化的售卖小件商品来刺激用户活跃度。同时，鲁迈希望其自营商品是设计简洁、成本较低的中档价位，逻辑与宜家相同。

　　实际上，家具工厂普遍产能过剩，类似好物的平台都希望能帮助供给端生产符合新消费观的产品，而不是 60年 代审美家具。不过这需要考验好物团队的供应链能力，这是其需要提高的部分。

　　鲁迈告诉 36 氪，好物也在考虑在线下建设小型体验店，毕竟家居产品价格高、决策难，眼见为实更放心。据 36 氪了解，刚刚上线 app 产品的造作，也将在北京颐堤港开设实体店。

　　团队与融资方面，好物由四位毕业于斯坦福大学的连续创业者创办。创始人们曾就职于 ibm, yahoo, snapchat, oracle,amazon 等负责管理、产品、技术、设计、等岗位，于 2015年1月 开始组建，现有团队近 20 人，此前曾拿到峰瑞资本的 100 万美元天使投资。

　　原创文章，作者：杜暮雨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045090.html

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