未来硬件都是免费的 新鲜智造要从免费智能冰箱切入生鲜领域

　　这两年，越来越多的公司扎堆做手机、电视、路由器等终端，甚至价格也都压得很低。然而硬件这一块的利润空间并不是很高，大家争相追逐的是硬件后面的衍生服务。比如，电视、手机后面的内容，路由器后面的大数据。虽然大家都相信在几年后，很多硬件都将免费，但是新鲜智造这家公司，现在就打算免费送智能冰箱。

　　简单说来，新鲜智造是一家以智能冰箱为入口，连接高净值用户，通过自营以及第三方合作有机农产品进行盈利的公司。而该公司最大胆的举措，就是智能冰箱免费。为此，36 氪特去望京采访了新鲜智造的两位创始人 ceo 胡昌斌、cmo 王子君。

　　具体来说，新鲜智造这家公司模式有以下三个特点：

　　首先，自主研发智能冰箱。据了解，新鲜智造团队大部分来自小米、乐视。目前其自主研发的冰箱由 tcl 代工，第一批百名客户测试已经在进行之中。冰箱具有三大特征：引进图像识别技术，可根据食物的密度识别食物，并且存储跟踪食物存储日期；其次语音识别技术，识别菜刀切菜的声音，进而推送相应菜品的食谱；再次，调节厨房氛围，播放相声、音乐等。

　　其次，将冰箱免费送给用户只是第一步，将冰箱所吸引的高净值用户与有机生鲜结合起来才是重中之重。据新鲜智造方面透露，被选中的用户需要在新鲜智造平台上购买 2年 的生鲜，每月3 位数的消费额度，而平台上的有机食品一部分来自新鲜智造自营，另外产品会与永辉、许鲜等第三方合作。2年 之后，用户自主决定去留，通过这种方式，实现整个商业模式的闭环。

　　再次，在有机生鲜选品上，新鲜智造只会提供 150-200 个 sku，每个类别里品类不多，而且订单确定下来后，每一家蔬菜品类都是一致的，这对于采购、包装、配送方面压力都会减少。又由于新鲜智造会将冰箱投放在相对集中的小区内，从产地到仓库再到集中配送到用户家中的时间将会缩短。

　　据了解，目前新鲜智造已经获得了永辉和种植资本的投资，第一批 5000 台新智冰箱将会在 5月 份正式进入北京朝阳小区。在小区选择上，胡昌斌说会优先选择 6-7年 的小区，因为这个阶段，用户换新冰箱的意愿最强。

　　智能硬件如何打造商业闭环，冰箱与生鲜的连接看起来比较顺畅，但是胡昌斌依然比较担心第一批用户的获取，因为传统 “羊毛出在羊身上” 的思维，会让一些用户担心后面提供的生鲜质量以及服务。前一段时间，36 氪曾报道过社区农场这个项目，他们是通过将智能生鲜售卖机放进小区楼下，与自营有机农场结合在一起的。

　　根据上面的逻辑，榨汁机是否可以免费送，靠水果建立商业模式闭环？目前市场上智能硬件免费送，多数属于促销的行为，新鲜智造这种大胆的举措，希望能给这个行业带来另一种可能。

　　中产阶级的崛起，品质诉求的觉醒，让一波新消费浪潮汹涌袭来。36 氪想认识这波浪潮中的优质公司，并和你们一起成长，如果你是这个领域的创业者，欢迎联系我，liuximo@36kr.com。

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