家电市场陷入竞争红海：TCL抢占智能高地

　　销售遇冷、库存高企正在成为家电行业的真实写照。日前，TCL集团(000100)发布2015年年报。数据显示，去年TCL营业收入1045.79亿元，同比增长3.51%，增速为2011年来最低。归属于上市公司股东的净利润为25.7亿元，同比下降19.36%。净利润方面， TCL集团 2015年的净利润为32.3亿元，而2014年TCL集团的净利润为42.3亿元，同比减少了10亿元。

　　不仅仅是TCL，长江商报记者注意到包括长虹、格力、美的等企业得成绩单也并不漂亮。在家电业集体遇冷的情况下，家电代表企业究竟该如何顺利突围，度过寒冬？

　　昨日，著名经济学家宋清辉接受长江商报记者采访时表示，“用户的消费行为将改变传统制造业尤其是家电行业的发展方向。当前，消费者大部分倾向于选购智能化家电，智能化或将成为未来家电产业未来发展的重要方向。接下来，智能化家电会渗透到我们生活中的方方面面，TCL等国内厂商必须为未来抢占智能化家电市场制高点做好充分准备。”

　　TCL年报增速未达预期

　　3月29日，TCL集团发布2015年年报。数据显示，去年TCL营业收入1045.79 亿元，同比增长3.51%，其中四季度实现304.69亿元，同比下滑4.24%；全年实现归属于母公司股东净利润25.67亿元，同比下滑19.36%。其中，华星光电贡献了超过一半的净利润。

　　毋庸置疑，2011年建立的华星光电是TCL产业布局中的一匹“黑马”，不过，华星光电在2015财年销售收入同比增长仅0.36%，盈利同比下降14.9%。TCL集团公开表示，在报告期内华星光电继续保持运营效率、产能稼动率和经营效益的领先优势，集团利润同比下滑的主要原因是受市场需求不足、产品价格持续下降的影响。

　　“去年是前高后低，尤其是下半年的表现确实不太好。”3月29日，TCL集团董事长、CEO李东生在2015年度报告解析会上称。“国内市场竞争的压力和海外市场竞争的压力双重压力，是造成我们业绩前高后低的主要原因。虽然没有达到自身发展预期，但同时，TCL在液晶面板、手机、电视、智能制造以及服务业务和战略合作等方面取得了不少进展。”

　　据长江商报记者了解，今年2月29日TCL公开确认，拟在第二季度发布智能厨房整体解决方案，将从厨房家电和智能化入手，整合全系列厨电产品资源，与家庭服务进行深度整合，撬开智能家居市场。

　　对于公司业绩，TCL集团董事长、CEO李东生当日接受媒体采访时坦言：“2015年我们订立的增长目标是17%，后来下调至12%，最后实现了不到4%的增长，这与企业2015年面临的国内外严峻的经济形势和激烈的市场竞争环境有关。”

　　“受互联网的冲击，消费者对传统家电行业的消费需求严重减弱。”万擎咨询CEO鲁振旺对接受长江商报记者采访时表示。“传统家电的转型和创新并不是TCL一家面对的问题，这是整个行业面临的困境。”

　　家电市场陷入竞争红海

　　值得注意的是，刚刚过去的2015年，国内家电行业整体的成绩单交的都不是特别漂亮。

　　日前， 四川长虹发布业绩预报称，公司2015年全年净利润将亏损19.5亿元，而格力电器前三季营业收入同比减少17%，美的近期发布的财报也显示，2015年实现收入1384.4亿元，同比下滑2%，即便TCL集团去年实现营收增长，但增速也降至个位数，为2011年来最低。

　　TCL一位不愿意透露姓名的员工也表示，“事实上，TCL在这种行业环境下还能逆势生长已经很不容易。”业内资深金融人士江瀚认为海尔、美的、格力、TCL作为中国白色家电企业的几大代表性企业，其收入水平的下降，证明在互联网时代，白色家电的市场竞争力正逐渐下滑。

　　“白色家电作为家电中的耐用品，其更新换代速度远低于互联网产品(例如手机、电脑、平板、智能硬件、VR设备等)，在产品生产上本身就处于较为不利的地位。”江瀚进一步解释。经过几十年的发展，市场已经接近饱和，现在市场多处于更新换代需求，全新需求较少，市场进入了较为惨烈的红海竞争阶段。

　　与此同时，近15年以来在中国彩电市场上，以TCL、三星为代表的传统彩电企业纷纷转型求生存，而以小米、乐视为代表的互联网企业也在不断地加入彩电市场想要分一杯羹。对此，盘古智库学术委员、湖北省统计局副局长叶青接受长江商报记者采访时称，“中国的家电产业非常成熟，多种巨头布局，不断争夺市场的行业战争正在逐渐形成。”

　　据长江商报记者了解，TCL去年在智能电视的应用服务收入达到了1.21亿，虽然收入并不高，但李东生表示这也是未来发展的着力点。

　　探索多元化实现“弯道超车”

　　那么，在家电业整体遇冷情况下，家电代表企业究竟该怎样度过寒冬，顺利突围？

　　江瀚认为在新的阶段，白色家电企业，应当从以下几个角度来处理自身的问题。一是进一步做精品质，发挥匠人精神。只有品质才是白色家电生存的根本，作为家电企业的典型代表，当年粗放式的价格竞争模式已经难以适应白色家电的发展需求，需要进一步做精品质，寻求差异化竞争蓝海，才能真正实现产业的突破；二是学习互联网企业的传播力和产业链控制能力。面对互联网企业的跨界竞争，白色家电企业往往是疲于应付。其实互联网企业的优势在于，通过病毒式营销、参与感传播等互联网手段可以轻而易举地为产品实现宣传与传播，这是传统企业不重视、也不擅长的。此外，互联网企业擅长轻资产模式，其对产业链的控制能力极强，从而使其库存量较低，应对市场变化的能力较高，这些都是传统白色家电企业需要学习与改进的；三是转变企业模式，以用户为核心。白色家电企业的传统模式中，其与消费者的联系不强，其消费者往往只与企业存在购买关系，缺乏用户忠诚度，这就需要家电企业要逐渐使用互联网手段，以用户为核心，构建起自身的用户体系。

　　中投顾问家电行业研究员任敏琪接受长江商报记者采访时指出，家电市场的创新和转型应该在以下的几个点布局发力。其一，进行收购重组，这能够有效提高企业的市场份额，优化资源配置；其二，进行技术创新，如在液晶彩电供需即将出现失衡前，许多彩电企业已经开始研发、升级OLED、HDR技术；其三，拓展海外市场，重点发展新兴市场；其四，进行商业模式创新，建立‘产品+创新’的新模式。

　　而在宋清辉看来，技术、服务等仍是国内一些家电企业的“短板”、亟须补齐这些“短板”。“目前，国内家电企业的产品主要定位于中低端，核心技术基本依赖进口。此外，国内的家电企业还应该积极地进行多元化扩张，在这个消费需求趋于个性化、多元化的阶段，靠一款产品打天下，本身就存在着先天性的短板。”宋清辉认为利用多元化布局实现“弯道超车”，仍是各大家电企业需要不断探索的方向。