留学服务一定需要一个 “喋喋不休” 的中介吗？MyOffer 想用一个工具解决这个问题

　　许多留学服务初创公司的业务宗旨都是为了解决信息部不对称的问题。然而这个行业的现状是，传统机构的优势正在消失，这表现在获客成本高、运营效率低、中介人员冗余等方面，如果通过买流量来解决，成本再次增加，容易造成恶性循环。

　　留学服务行业的企业，有从资讯切入的滴答网、北美留学日报，或者从社交入手的太傻网、游子曰，还有做 c2c模式的顺顺留学、飞出国，但 myoffer的 ceo郝斐认为，这些模式变现较慢，而且整个留学行业存在一个误区，就是许多机构以营利为目的，忽略了供需关系。他认为，留学行业真正的供需关系来自大学和学生，而非中介和学生。

　　基于此，myoffer定位于一个优质的留学工具，主要运用tbdt(two-class boosted decision tree)机器学习技术，通过数据的增加自动改善大学申请匹配的精准度，再根据学生的选择来计算成功率，学生可以通过 app实时监控录取情况，整个过程起到传统中介的作用，做法部分类似 51offer。

　　但 myoffer并没有完全做去人工服务，目前团队有全职留学导师 40人(其中 30人位于国外)。郝斐介绍，中介的作用，是在学生确认申请院校后帮助学生审查资质，看是否符合条件，另外针对有翻译材料、撰写文书需要的学生提供服务。

　　值得注意的是，用户在 myoffer上的院校匹配、学校申请和中介前期辅导都是免费的，所以 myoffer的盈利模式在于学生成功申请后海外院校的市场补贴(即返佣)、文书费用，平台同时提供 3000元的留学 package服务，包括院校申请、文书写作、签证和接机服务等。

　　郝斐表示，这个过程虽然听起来容易，但需要大量院校资源的积累，这也是 myoffer建立起的强壁垒，是由公司的基因决定的。myoffer最初在境外成立，常年主办 unifair 环球大学展，并长期和uvic 集团(英国教育签证中心)合作，有很好的机构背书。

　　海外市场方面，myoffer选择和学生组织 aiesec(国际经济学商学学生联合会)合作，利用 myoffer.cn网站将业务扩大至全球 126个国家和地区。据郝斐介绍，myoffer的境外业务集中在发展中国家，目前巴基斯坦、韩国、沙特、马来西亚和尼日利亚最多。

　　郝斐 1999年出国，有多年留学行业的经验，用他自己的话说，就是 “这个行业的每一个模式都经历了个遍”，选择 myoffer现在的模式，完全基于多年来对行业的认知。另外，他认为留学完全是一个以就业为导向的选择，所以公司未来会发展职业性格测试、留学生公寓租赁、海外实习等业务。

　　数据方面，myoffer去年 5月落地深圳，目前注册用户超过 2万，匹配工具的实际使用人数 2000，通过平台顺利拿到 offer的人数近 2000，每单市场补贴 2万元。

　　融资方面，myoffer去年获得2000万人民币pre-a轮，目前正在寻求新一轮融资。

　　另外，公司已经完成股改，即将挂牌新三板。

　　原创文章，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045409.html

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