OTA出海淘金 布局境外所遇之困

　　(原标题：ota出海淘金 布局境外所遇之困)

　　作者：沈仲亮 张宇

　　中国旅游企业在境外布局，主要的困难是对当地的旅游业环境不熟悉，境外投资、合资也考验了旅游企业的系统执行和反应能力，还面临着gds(全球分销系统)推广难、落实成本高等问题。

　　随着我国经济融入国际大市场的步伐不断加快，走出去已经成为企业开拓发展空间，寻求竞争优势的战略举措。在此背景下，众多旅游企业走出去的步伐越来越迅速，境外布局的动作也越来越多样。近日，本报记者围绕走出去的话题采访了业界人士，试图梳理出旅游企业在境外布局方面的竞争优势和遇到的困难，并将陆续在本版刊发，敬请关注。

　　出海淘金的代表性路径

　　数据显示，2015年中国公民出境旅游人数达到1.2亿人次，出境旅游购物市场规模已达6841亿元。

　　接受本报采访时，同程旅游ceo吴志祥明确表示，随着携程与去哪儿的曲线合并，在线旅游行业在标品领域的竞争格局已定，整个行业进入了非标品竞争时代，境外度假游是最后的蓝海。

　　携程境外布局的特点是投资收购或者建立分公司。2016年1月7日，携程旅行网对外确认，已通过可转换债券的方式向印度最大的在线旅游公司makemytrip投资1.8亿美元。2013年底，携程在北美成立了第一家境外分公司;2014年，携程韩国分公司宣布成立;2015年，携程日本分公司成立。

　　途牛在境外布局方面持续加大直采力度，整合全球机票、酒店、地接等优质资源，与更多境外目的地深度合作，尤其是建立境外目的地服务中心，成为其代表之作。

　　2015年6月初，途牛首家境外目的地服务中心在马尔代夫正式运营。截至目前，途牛已在境外设立了马尔代夫、巴厘岛等6家目的地服务中心。另外，途牛还与多个热门目的地国家和地区的旅游局进行合作：2015年4月，途牛与法属留尼汪大区和以色列旅游局达成战略合作;2015年8月初，途牛与北马经济走廊执行机构(ncia)达成战略合作;2016年1月21日，途牛与迪拜旅游局达成了5年独家战略合作，双方将共同策划开展丰富的营销合作，吸引更多中国游客通过途牛预订前往迪拜旅游。

　　同程对于在境外设立合资公司发力颇大。2015年11月，同程旅游与日本第一大旅行社日本his国际旅行社成立合资公司;2015年12月，同程旅游与韩国乐天观光股份公司成立合资公司;2016年2月，同程旅游又与玩美假期达成战略合作，在泰国成立合资公司。

　　以同程旅游与韩国乐天观光股份公司的合作为例，同程旅游相关负责人向记者透露，去年8月底，同程旅游开始与韩国乐天接触，到10月份，提出由双方共同出资成立一家合资公司的战略合作计划，根据这个计划，双方在12月初完成合资公司的注册。“共同出资可以让我们进行更加深度的合作，从相互拥有的产品资源的提供，到销售网络的共享，从而实现1+1>2的效果，不是简单地进行相互帮助，而是共同经营才会实现。”

　　与其他ota偏重目的地直采、以重资产模式掌握境外资源不同，阿里旅行则是立足平台模式，除了最传统的在阿里旅行平台上线开店之外，最突出的特点就是境外商家可以使用阿里的一些创新产品，阿里与当地商家合作形式也比较多样。

　　以阿里旅行与新加坡的合作为例，阿里旅行首席战略官sherri wu介绍，随着阿里旅行与新加坡旅游战略合作的推进，新加坡当地的酒店也将陆续加入“未来酒店