印度版网红经济：瑜伽大师的消费品公司

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　　来源：界面作者：欧薏

　　最近第一网红papi酱凭借数条搞笑短视频，四个月内聚集数千万粉丝，从而获得1200万投资的事，大家都还记得吧？在资本寒冬下，papi酱竟然凭数条搞笑短视频，就获得了风投的青睐，多少让部分还奋斗在创业一线的创业者内心有点憋屈。可是有时候这个社会就是这么残酷，粉丝即意味着大量的消费者，即意味着大笔大笔的人民币。

　　凭借粉丝经济获得不菲经济收入可不只是papi酱，还有印度的瑜伽大师们。近年来，一批印度瑜伽大师，也习得了网红技能，他们以众多信徒为消费者基础，创立了自己的快消品公司，抢占快消品市场份额，并对印度的其他传统品牌形成挤压。

　　由印度瑜伽大师兰德福2006年建立的patnajali ayurved公司就是其中的佼佼者之一。公开资料显示，兰德福说，他们成立这家公司的目的，就在于弘扬印度韦达养生学，将新技术与古印度智慧结合起来。

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　　以大师本身的大批信徒为基础，并辅以弘扬印度韦达养生学的公司理念，patnajali公司迅速发展壮大。据汇丰银行数据预测，pantajiali在2016财年将实现营业收入48.8亿元，同比增长150%。公司旗下品牌草药类牙膏目前约占国内牙膏市场4.5%的市场份额。尽管市场份额看起来并不大，然而汇丰银行分析，受其影响，占据牙膏市场57%的市场份额的高露洁印度公司，其在孟买交易所的股票在过去11个月内下降了22%。

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　　patanjali公司的成功，使其商业模式被奉为典范。一批由印度瑜伽大师们建立的公司不断在印度涌现出来。pujya bapuji sant shri asaramji ashram， aurobindo ashram， bochasanwasi shri akshar purushottam swaminarayan sanstha，这些名字带有古印度瑜伽含义的组织们，纷纷从关注人类的精神需求，转变为关注人类的物质需求，即成立自己的快消品公司，在快消品行业中分一杯羹。

　　这些公司的商业模式通常为，瑜伽大师们以自己的名义，成立一家公司，并亲自作为公司的品牌大使，以他们以前积累的名誉为基础，宣称自己的产品结合古印度智慧，更加健康有效，从而吸引消费购买他们的产品，占领市场份额。

　　为对抗跨国公司，他们通常也会将自己的公司目标定义为振兴印度本土企业，实现印度经济富强。而为了抢占市场，他们公司的产品通常定价较低。据《金融时报》报道，瑜伽大师兰德福说自己的公司不以追求利润为目的，他们目的在于实现印度的经济独立性，减少对外国品牌的依赖，实现甘地在反殖民地时期的梦想。兰德福说，跨国公司唯利是图，不关心人本身。他们的加入将给这个行业带来更多的竞争，跨国公司才会懂得以人为本，并且将迫于压力降低商品价格。

　　这些瑜伽大师们创立的公司对印度传统品牌已经形成不小的影响。汇丰分析师表示，patanjali们对现有品牌的挤压已经引起投资者们的关注，汇丰将改变对相关公司的盈利预测。除了前文提到的高露洁，许多印度本土公司也受到影响。主打天然草药类产品的印度第一品牌dabur是受影响最大的品牌之一，patanjali的产品与其相似，但其价格要低得多，因此对dabur形成不小威胁。受此影响，汇丰将dabur2018财年的盈利预测调低约7%，并将根据现金流折现估值测算出来的目标价格由310印度卢比调至260印度卢比。