TCL千亿棋局逆势增长之道

　　3月28日晚，tcl公布了2015年业绩报告，报告期内，集团实现营业收入 1045.79 亿元，同比增长 3.51%，其中销售收入 1014.59 亿元，同比增长 4.00%；净利润 32.3 亿元，其中归属于上市公司股东的净利润为 25.7 亿元。

　　去年以来，在宏观经济下行的大环境下，彩电企业业绩承压严重，除了tcl、海信、创维三家仍保持增速外，多数厂商处境艰难。

　　“整个宏观经济确实不太好，国内外市场的需求都在放缓，国内外的竞争压力同时出现，去年年初曾定下18%的增长，最终只完成了4%。老实讲，去年的增长并未达到目标。”tcl集团(行情000100,买入)董事长、ceo李东生在财报解析会上坦言。

　　值得注意的是，自2014年2月李东生正式发布“双+”转型战略以来，tcl在激烈的市场竞争中转型升级(爱基,净值,资讯)、应对风险成效显著，摆稳千亿棋局拔得头筹。

　　首先，在同行负增长的情况下，tcl集团收入同比保持增长。其次，tcl集团账上自由现金达170亿元，短期的一年以内到期的有息负债只有119亿元，资本结构非常稳剑此外，tcl诞生了新的利润奶牛，服务收入将近220亿元，占总体营收的21%，利润占到21%。

　　“整个产业正在快速地变化，市场的环境也在快速地变化，很多企业在挤压式的增长中可能会被淘汰。去年下半年各种经营环境转变的时候，我们更加清晰地认识到企业未来要能够适应竞争，适应产业变化，对自己必须要有更高的目标和要求。我们不能改变环境，但我们必须要改变自己，要提升自己的能力。”李东生表示，今年tcl的产品技术水平、工业能力、品牌及全球化能力，以及互联网服务能力都将持续提升。

　　打铁还需自身硬：自身专利实现快速积累

　　tcl给自己定位是全球化的智能产品制造和互联网应用服务提供商，坚持技术创新实现企业升级。可以看到，集团旗下的华星光电、tcl多媒体、tcl通讯科技和家电集团等主要产业都在围绕“智能制造”上打造各自的核心竞争力。

　　财报显示，产品层面，华星光电2015年实现营收180.28亿元，净利润20.70亿元。华星光电研发出的全球最高穿透率的55英寸产品，液晶电视面板全球销量排名第6。多媒体和通讯业务保持相对稳健态势。tcl多媒体电子实现销售收入273.84亿元，同比增长3.08%，实现净利润0.25亿元。tcl通讯科技实现主营业务收入231.9亿元，净利润为8.51亿元。

　　根据ihs technology最新数据及公司数据，tcl多媒体2015年共销售电视1784万台，位列全球第3；tcl通讯2015年手机累计出货量达到8355万台，位列全球第5位。

　　同时，专利的快速积累为tcl在提升“智能制造”实力上奠定了坚实的基矗2015年，tcl研发投入37.7亿元，全年申请3758项专利，获得授权发明专利2780项，tcl在中国企业中的国际发明专利申请量排名领先。专利的快速积累为tcl在提升自身“智能制造”实力奠定扎实的基矗李东生表示，各个产业将把品牌指数列入重要的考核。“以国内市场来讲，去年彩电品牌指数是从年初的81%上升至92%。手机方面，中国区手机去年确实做得不好，今年我们也下了很大的力气，正在整合新的团队努力推倒重来，做一个今年的中国业务规划。我有信心今年中国区的手机品牌价格指数也会有明显的提升。”

　　过去5年，tcl在半导体显示方面累计投入了660亿元，是上下游产业链布局优势最明显的企业之一。今年2月，tcl宣布与紫光集团成立产业并购基金，打造百亿元规模的产业投资平台，重点投资于紫光集团和tcl集团产业上下游及相关产业、tmt、工业4.0、工业2025及互联网+等行业的直接投资、并购等。

　　在李东生的规划里，tcl依然是一个实业为主的公司，实业是tcl的根基。李东生表示，去年tcl研发投入达37.7亿元，同比增长了22.6%，未来会继续在提高工业能力，包括导入智能和自动化设备方面加大投入。此外，还将围绕实业、围绕高科技加大资金投入力度。

　　挖掘新利润奶牛：服务收益2018年占比50%

　　在提升工业能力的同时，tcl继续推进“双+”转型战略，并且取得了不错的成绩。年报显示，2015年集团服务业务板块总收入达到220亿元，同比增长20.4%，明显高于产品销售收入的增长。包括互联网应用及服务事业本部、销售及物流服务业务群、金融事业本部，正逐渐成为tcl未来业绩增长的重要构成。

　　在2015年正式组建的tcl金融控股集团，实现了6.7亿元净利润，成为华星光电和tcl通讯科技之外第三大利润板块。通过发挥产业金融协同优势，借助财务公司、保理公司、小贷公司、支付公司、t金所等企业为产业链合作伙伴和个人用户提供全线金融服务，去年tcl金融控股集团资金结算金额达到3.1万亿元，同比增长55%。

　　新组建的互联网应用及服务事业本部，也已着手搭建和强化涵盖移动互联网、智能电视、智能家居的互联网应用服务运营平台。截至2015年12月31日，智能电视tv+平台激活用户数1192.5万，日均活跃用户数达到480.1万，同比增长111.6%。移动互联网的活跃用户已经到了2364万，2000万量级的增长数字亦是非常快，月活跃用户将近900万。这是tcl双+转型进展良好的重大标志，围绕视频、教育、游戏、生活的四大垂直子生态逐渐成熟。

　　“对于未来的发展目标，tcl有两个核心，第一个是智能电视与智能手机要达到全球的前三位，这个江湖地位我们是很看重的。第二个是两个亿的用户，1亿的家庭用户和1亿移动用户。我们能够实现商业模式的转型，争取早日达成市值过千亿的目标，这是我们双+的核心。” tcl集团董事、财务总监黄旭斌进一步解释道。

　　“tcl方向是很明确的，希望来自服务业务的收益要大幅度提高。”根据李东生的介绍，按照五年规划，希望到2018年，来自服务业务的收入能够占到50%。

　　国际化风继续吹：押注增量最大的新兴市场

　　国际化需要胆略，更需要创新。曾经的中国制造是“物美价廉”的代名词，如今和未来的“中国智造(爱基,净值,资讯)”将让世界刮目相看。这种改变的结果，来自于当代实业家对科技创新持续投入的巨大张力。李东生，正是坚持创新升级实业的典型代表之一。

　　“经过十多年的国际化，我们的国际化能力是我们相对的优势，这在中国企业里面应该是比较领先的。去年，tcl海外业务的比重占到了47%。”

　　去年年底，tcl海外业务的结构经历调整，在欧洲做了试点，将彩电和手机业务合在一起，成立欧洲的营销公司。未来家电也寄望通过这个平台打通欧洲市常此外，tcl还成立了tcl国际销售公司，准备以这个公司平台为抓手，在其他若干个市场逐步地推行，实施三军联动，品牌领先的新国际化战略。

　　欧美市场向来是国产品牌最难打通的高端市场，tcl却在准入门槛高的欧美市场斩获颇丰。去年一年，tcl彩电销售在北美市场超过了100万台，手机做到1454万台，都是创新高的。

　　“目前tcl欧美国家做得比较成功，说明第一我们产品的竞争力是够的，同时国际化的经营能力是够的。在相当长的时间，包括到今天为止，tcl依然是国内市场当中在海外销售数量最多的，特别是在发达国家市场中的销售绝对领先。”

　　李东生谈道，要把工业能力和产品服务能力在当地扎下根来，那就需要投入更大的资源，而且要持续地努力，而且并非一蹴而就。“我们已经把国际化列入到‘3053’的规划当中。未来市场增量最大的还是新兴市常所以我们希望在新兴市场这块能够争取更大的突破。”

　　在李东生看来，海外相对来说是一片蓝海。“我们去年在海外进行了很多尝试，在越南做了一个试点，跟越南最大的互联网公司合作的效果非常好。今年这个模式会在海外更多的地区展开。”

　　“大家可以期待在未来的三年， tcl海外业务的增长应该是能够超过在国内业务的增长。我们也希望国际业务的发展继续成为公司业务增长的重要引擎。”李东生谈道。