汽车租赁业步入竞速时代 与车企合作成趋势

　　与车企合作成趋势

　　一家汽车租赁公司想发展，首先需要大量的资金，贾新光称，钱是制约汽车租赁公司发展的最关键因素。“所以中国汽车租赁业若想获得大发展，必须要学习借鉴外国的经验，与金融公司、汽车厂商合作。”贾新光说，发达国家大规模的汽车租赁公司，一般都有金融公司在背后支撑，有的甚至就是金融公司直接投资做的。

　　“资金的确是制约企业发展的一个重要因素。”蒋平也表示，国外很多大的租赁公司都是有汽车厂家背景的，“美国、日本等国家销售的车辆中有1/3来自汽车租赁公司。但现在中国新车市场销售情况还是很好的，所以与汽车租赁公司合作的汽车厂商不是很多”。

　　据蒋平透露，几年前中进租赁就开始主动与一些汽车企业接触，但对方反应不大。近年来随着汽车市场竞争的加剧，很多车企表现热络了起来。“现在我们和上汽等车企有合作，效果还是很不错的。”蒋平告诉记者，中进租赁与汽车厂商合作的模式是，通过租赁，让想买这个品牌车型的消费者能更深入地了解这款车。

　　“消费者来我们公司租三天的车去体验感受，如果最后决定购买，租车费用厂家会负责报销。”蒋平称，与4S店的短时间试乘试驾相比，几天的租赁能让消费者更深刻地感受到车辆的特性，对厂家的销售起到了不小的拉动作用。

　　据悉，越来越多的汽车租赁公司开始与车企联动，纷纷推出各类体验活动，共赢互利。如神州租车在7月1日至8月31日期间，与上海通用雪佛兰合作，在广州、深圳、东莞三地推出两天的免费试驾体验活动，消费者可以先去4S店试驾体验雪佛兰的热销车型，感兴趣的话可以凭雪佛兰提供的租车优惠券来神州租车体验，如果最后购买了车辆，两天的租车费用由车企承担。

　　各家汽车租赁公司与车企的合作模式非常多样化，但着眼点都是为了最大限度地满足客户需求，让消费者能通过租赁进一步了解车辆性能。亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉认为，这种合作是一种趋势，且未来会有更多的车企加入进来。

　　颜景辉同时指出，那些具有一定规模和实力的汽车租赁公司是车企寻求合作的首选。所以虽然眼下市场上大大小小规模的汽车租赁公司很多，但经过一段时间的发展后，必将走上整合、重组、规模化的道路。大的、规范的汽车租赁公司会通过资本运作不断变大变强，小的、不规范的则被吞并重组，或倒闭关门。（王万利 钱瑜/文 田艺/漫画)