商业模式创新 箭冠华丽转身

　　东莞箭冠汽配企业经过反复调研与论证，在营销服务创新领域有了新的突破，设计出了一个通过电子商务平台整合终端客户、连锁加盟商和联合优秀供应商构建出“四位一体”服务于汽配终端交易的新商业模式。

　　通过一年多的研发和电子商务系统的搭建，在2010年10月1日，一个定位“做中国汽车耗材终端交易服务第一品牌”，并以汽车耗材配件网上交易为核心业务的平台网站360arrow.com悄然上线。“面对整个汽配行业的洗牌，东莞箭冠汽配企业必须在营销服务领域有所创新，有所突破，”这就是一向热爱营销工作的企业创始人张国京埋藏已久的心声。

　　转型，顺应潮流的明智选择

　　中国民营企业生存环境恶化是现实。张国京说，从十二五规划来看，从制造业向商业服务业转型的角度，这是他们这类企业必须经历的一步。

　　张国京分析说，根据今年两会通过的十二五规划来看，未来的五年，中国经济的发展要坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。加快发展服务业已经明确写进了规划。推动服务业大发展被看做是十二五期间产业结构优化升级的战略重点。因此，从大的环境来看，箭冠企业涉足电子商务，定位“做中国汽配终端交易服务第一品牌”的目标，与未来国家经济发展的脉搏是合拍的，应该算是把握了中国汽配行业发展的趋势。

　　东莞箭冠汽配企业能否真正从电子商务的盘子里分走一块属于自己的蛋糕呢？2010年的《政府工作报告》明确提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”。而根据此前商务部提出的目标，到“十二五”末，我国电子商务的市场规模将有望占到 GDP 的5%。这些政策的只言片语，却迸发出巨大的威力。2010年，在电子商务走进瓶颈的时候，团购完成了一次井喷。从百团大战到千团大战，背后都有政策扶植的影子。

　　而十二五规划中，服务业和新兴业态的发展已经成为浓墨重彩的段落。市场完全可以预见，未来五年，政府的资源配置必将向电子商务有所倾斜。360arrow.com 的出现不仅生逢其时，他们甚至走到了政策的前面。可见箭冠企业具有良好的前瞻性。

　　转型，勇当领跑者的睿智之选

　　对于箭冠企业而言，发现市场空白成为www.360arrow.com上线前的重要功课。在汽配领域的网站中，其实早就有了很多“前辈”。有些网站还与箭冠企业有过密切的合作。但这些汽配网站的定位几乎雷同，即全部扎堆在B2B类的信息广告网站。在做了详细市场调研之后，箭冠企业决定回避已经过分激烈的竞争，更体现模式创新，将 www.360arrow.com定位为 B2B2C 网站，并且线上线下相互结合，形成合力，同步提升。

　　www.360arrow.com像是舒适的购物场所。其友好的页面设计和操作体验，完全趋近于最成熟的购物网站的格局，会帮助引领消费者更顺畅地完成购物。

　　www.360arrow.com销售的产品也与同行形成了差异化。正像张国京介绍的那样，这个网站是立足于汽车耗材配件的销售。其首页就“布置”了易损配件滤清器等产品，另外还包括护理用品、洗涤用品等等。这些消耗类配件似乎在预示，www.360arrow.com的市场拥有无尽的边界。

　　总经理张国京介绍说，360arrow.com拥有强大的线下物流配送支撑体系。在多年品牌经营过程中，箭冠企业形成了庞大的经销商配送服务体系。“我们拥有300多个连锁配送服务网点，覆盖了全国80%的地区级城市，可实现1200个城市货到付款，可以真正满足消费者‘足不出户，坐享其成’。”

　　360arrow.com试运营两年来，张国京收到了积极的市场回馈。他认为“专业决定高度”，在其博客里对同行们说：“应该专注、专心、给企业做些减法，把不专业的事项删除，精力、物力往专业的地方聚焦，让原有的基础打得更牢固，做到有深度、有高度。”

　　东莞箭冠汽配网简介：

　　“箭冠汽配网”(www.360arrow.com)是箭冠汽配企业集团投入巨资开发的专注于汽车配件行业发展、以汽车耗材配件网上交易为核心业务的网站，致力打造成为“中国领先的汽车耗材交易平台”。

　　“箭冠汽配网”力争把国产和进口汽车耗材品牌配件的营销推向一个全新的高度和领域，同时成为中国汽车耗材配件行业营销领域的风向标。

　　“箭冠汽配网”拥有全国汽车配件领域最完整的电子数据资料库，内含50多个品类和超过100多个知名品牌产品的商情，60多万个零配件可供选择，便于消费者灵活、便捷、精准查询和选购，不受时间和地域的任何限制，是中国汽配消费者选购汽车耗材配件的首选平台。

　　“箭冠汽配网”拥有强大的线下物流配送支撑体系。箭冠企业在多年品牌经营过程中形成了庞大的经销商配送服务体系,拥有300多个连锁配送服务网点，覆盖了全国80%的地区级城市，可实现1200个城市货到付款，满足消费者“足不出户，坐享其成”。

　　“箭冠汽配网”的点击率、交易量以及业内知名度和影响力，都在国内汽车配件行业网购平台中首屈一指。随着“箭冠汽配网”的快速发展，箭冠企业的合作伙伴将获得更广阔的发展空间，广大消费者将获得更优质的网购服务。