天价豪车背后有多少水分

　　水分不小的套餐

　　那么1.5亿人民币套餐中的“全镀金加长劳斯莱斯”要多少钱呢？据新客特汽车公司董事总经理高峰介绍“价值约4200万元”。而顶级翡翠不是很好衡量，之前有媒体帮星客特推出的顶级翡翠一套做过估测，最多100万元。而爱马仕铂金钻扣鳄鱼皮限量款包售价约为10万美金，折合人民币也就70万元。

　　“瑞士之旅”的成本主要是两块，一是“飞行”、另一个是“羊胎素”。对于公务机的飞行价格，网上可以查到价格：5300美元/1小时，国内起降1次2500美元。那么飞一次瑞士10多个小时的价格则要6万~7万美元，来回约15万美元（折合100万人民币）。“羊胎素”疗程的价格又是如何呢？国内旅行社的最高报价也只有50万元人民币一个人，2个人也仅为100万元人民币。

　　也就是说，这款劳斯莱斯套餐价格实际仅为4570万元人民币（4579万元=4200万元+100万元+70万元+100万元+100万元) ，仍不及其售价的一个零头。一位业内人士感慨道：“天价豪车其实就意味着天价的利润，这是公开的秘密。”

　　星客特的生意经

　　“1.5亿元只是一个标价，是可以议价的。”在记者转述媒体的质疑后，星客特公关负责人解释道。

　　星客特董事、总经理高峰则表示：“定制的1.5亿这个服务，除了有劳斯莱斯和顶级的翡翠外，还有所有女人梦想的爱马仕Porosus鳄鱼皮限量款包，这款包是爱马仕最高级P级的钻扣包，这个不仅是因为贵，而且因为它等待的时间长，由于野生鳄鱼是濒危物种，不能捕杀，只能等它自然死亡。”

　　“翡翠的价格不好估算，‘黄金有价，玉无价’，100万元的估价太低。上海车展首次展出的1.5亿元的黄金劳斯莱斯套餐虽未卖掉，但套餐里面的翡翠首饰却卖掉了，有个客户相中了那套首饰，非要只买那套翡翠，我们最后答应了她的请求，而且这个客户还挑选了其它一些翡翠首饰，支付了6000万元。”谈起这桩交易，星客特的工作人员至今津津乐道。

　　据星客特公关负责人介绍，考虑到华南地区要低调一些，现在带到广州车展的并不是镀金劳斯莱斯幻影，但这次的价格并不比镀金版低，要4500万元。至于价格高的原因，上述人士解释道：“劳斯莱斯的改装费用非常惊人，我们美国的改装公司STAR集团每改动劳特莱斯的车子1M2就需要花费150万~200万元人民币的费用。”

　　该公关负责人同时表示，这次广州车展这款车并不是无人问津，“有客户将价格砍到3500万元，但老板拒绝了这一价格，老板认为我们卖的是独一无二的车子和服务，价格不能让步。”

　　“1.5亿的套餐，这只是我们的一种宣传造势手段。”上述星客特人士如此表示。

　　在星客特眼中，这些上千万乃至上亿的天价车并不是非要马上卖掉，赚足眼球效应、让潜在客户看到星客特改装豪车的实力最为关键。除了以天价车造势外，星客特每次车展还邀请大量明星前来，赚足人气。