旧价格战拼新媒体营销 汽车营销喜新不厌旧

　　这两年，如果说国内哪种传播平台最火，那当之无愧要属微博。一向喜欢赶时髦的汽车行业在营销上也自然不会落后，继博客、电影植入等手段后，微博也成了网络营销的新平台。但是，由于汽车消费者年龄层次差别较大，相对于微博来说，岁数大一些的消费者更看重传统经济实惠的价格战。

　　对于汽车企业来说，正如现在对于传统动力和新能源的态度一样，两个都不能舍弃，且又要与众不同。面对日趋白热化的终端市场竞争，各车企为冲刺销量目标卯劲吆喝，五花八门的营销手段层出不穷。

　　价格战有新看点

　　价格战，一直都是汽车市场的主战场。不管是降价还是涨价，都能吸引消费者的眼球。但是，相比之前直接降价、涨价不同，如今汽车企业在价格战中又有了新招数。

　　以免费保养、免费送保险等方式代替直接降价，已经不是什么新鲜事。如今在国内进口车市场已经占到一席之地的雷诺就是靠着当初科雷傲3年免费保养的营销措施走到今天的。从当初在华年销售只有几百辆，到如今年销售已经超过2万辆，雷诺在中国市场的起死回生一直都被业界所津津乐道，其购车即送3年免费保养的营销手段自然功不可议。

　　如今，雷诺的免费保养已经被不少进口车品牌所效仿，而新的价格战方式也开始不断出现。

　　去年，北京现代推出了针对第八代索纳塔的以旧换新活动。中高级车市场一直都是国内竞争最激烈的市场，也是国内价格战最激烈的市场区间。与雅阁、新天籁等车型动辄3万、4万元的价格降幅相比，北京现代另辟蹊径推出以旧换新，让汽车营销进入全新方式。

　　从去年5月份开始，北京现代在全国大部分地区的4S店陆续开始了置换活动，凡是开票日期在2008年1月1日之后的伊兰特悦动（没有重大事故）均可按购买该车时发票原价回收，置换第八代索纳塔。这种置换方式即保留了北京现代的原有客户，让客户率先感受到北京现代高品质，又在北京市场限购的情况下加大了置换力度，可以说不管是对企业还是经销商来说，都带来了很多益处。

　　记者了解到，随着第八代索纳塔的上市，北京现代推出包括以旧换新、延长质保在内的多样式营销策略并取得了不错成效，在自去年9月份起，实现第八代索纳塔销量连续破万辆，使得韩系B级车终于跨入“万辆俱乐部”。

　　在北京现代尝到这一甜头后，宝马也将以旧换新方式在宝马3系上进行试水，记者从经销商处了解到，消费者对此反响热烈。