东风悦达起亚：绝色貂蝉 逐步提升品牌价值

　　2012年前两个月东风悦达起亚累积销售91709辆，同比上升了12.3%，销量排名已经跻身第七。要完成全年的目标销量，K5的表现至关重要。3月10日，在K5上市一周年的时候，东风悦达起亚对K5进行了升级，搭载全新发动机的K5 Nu上市。东风悦达起亚汽车有限公司副总经理、销售本部长林钟宪直言：“说实话，我们对之前K5的表现非常不满意。”东风悦达起亚为K5订立的目标是月销量6000量，但去年K5的实际月销量仅为4000辆左右。林钟宪表示，发动机供应不足和售价高于市场预期是造成销量未达标的两大原因。针对这两个原因，K5 Nu在提升动力以及配置的前提下，下调了售价，提升了性价比。经过更具针对性的优化之后，东风悦达起亚销售本部副部长蒋玉斌表示：“K5 Nu计划月销6000辆，力争实现年销7万辆的目标。”

　　销量要提升，东风悦达起亚还有一个产能的问题需要解决。2011年43万辆销量已经达到了目前东风悦达起亚一、二工厂的设计产能总和。东风悦达起亚总经理苏南永表示：“通过生产线与人员班次的调整，东风悦达起亚目前的实际产能可以达到54万辆，可以应付今年的生产需求。”显然扩充产能是东风悦达起亚急需要解决的问题。

　　据苏南永介绍，第三工厂已经获得国家批准，东风悦达起亚方面正在“按计划推进”。在筹建新工厂的同时，将在新工厂投产的产品也在准备当中。“待三工厂建好了以后，我们会把新的产品陆陆续续投放进去，支持我们的销售。”第三工厂建成后，东风悦达起亚的设计产能会提升到73万辆，实际最大产能将达到100万辆左右。这样的产能将为东风悦达起亚的销量提升提供一个硬性的支撑。

　　根据东风悦达起亚发布的计划来看，2010年的经营方针是“品牌之年”，2011年是“品质之年”。而今年则是“顾客满意年”，成功的将关注度转化为销量，然后在拥有一定销量支撑的基础上开始注重软性实力，客户售后服务的提升。在保证销量稳步上升的同时着力提升客户体验度，这是东风悦达起亚本年度的工作重点。

　　东风悦达起亚的品牌提升之路，一步一个脚印，走得清晰明了。这样一个拥有漂亮的外观，又懂得迎合消费者需求的品牌，没有理由不获得市场的认可；这样一个拥有漂亮外观而又善解人意的貂蝉，相信也不会只是一只漂亮的花瓶。