“金九银十”难救车市 经销商或将再掀价格战

　　在车市微增长的前提下，今年的“金九银十”被看成是车商唯一的救命稻草，而“金九”即将结束，记者走访佛山车市了解到，尽管“金九”车市迎来暖意，但仍和往年的销量相差甚远，以往新车在“金九”是销售利器，现在也变得疲软，不少车商反映新车“杀伤力”大大减弱。在“金九”成色不足的情况下，“银十”或将再次掀起一场价格战。

　　◆ 新车杀伤力减弱

　　“新车价格有点高，竞争车型都降价好几万元了，再等等看吧，国庆或许还有得降。”在顺德户外车展，一位看车市民对记者说。

　　记者走访车市了解到，为了押宝今年的“金九”市场，不少4s店将一些重磅新车提前至8月份上市。毫无疑问，新车仍是利器，上市吸引了不少眼球，销量却能难以提上去。“消费者越来越理性，不再盲目追‘新’了，车市受整体大环境的影响，一两款新车已经很难拉动市场，新车的杀伤力大大减弱了。”雄峰日产4s店市场部负责人告诉记者，“现在的消费者购车时考虑更多的是汽车的性能以及性价比等，刚上市的新车无法做到救市；另外现在上市的新车大多为改款车型，未热便被消费者遗忘。”

　　“我们今年没有一款新车，只能靠提升售后服务赢得竞争。”上海大众斯柯达佛山华臻4s店负责人告诉记者，今年的“金九”旺季不旺，“银十”也很难有所突破，“四季度要挨过漫长的寒冬。”

　　◆ 观望氛围仍浓重

　　“‘十一’期间将迎来车展高峰期，不少品牌将亮相车展，现在很多消费者就在等待车展促销价格更低时出手。”不少车商告诉记者，现在店内很多意向客户表示，要等到月底再看车和买车。在持续的宣传和优惠信息刺激下，车市观望气氛已经形成。对此，有经销商表示将加大月底的促销力度：“上个月我们就已经制定了‘十一’的促销商务政策，从库存到优惠政策都有所调整。”

　　为了应对消费者观望而导致的冷清局面，部分经销商提前打出了车展促销让利的宣传。在一些展厅，记者看到已有4s店挂出了“车展优惠价”的海报和横幅，承诺消费者现在购车享受车展期间的优惠。但仍有许多经销商透露，还是有较大一片客户在观望。

　　有经销商说：“主要是消费者希望到时候再看看其他品牌的促销力度。除非是已经选定品牌的客户，对那些在多个品牌中比较的客户来说，现在放出价格影响不大，相反会有一些客户拿着其他品牌给出的价格来找我们要优惠。”

　　另有一些没有计划参加车展的经销商也做好了月底冲量的准备。有经销商介绍，根据佛山的消费特点，节假日购车一直是一个热点，月底正值中秋和国庆“双节”，很多平时没有时间购车的消费者会在这个期间作比较和选择。因此，其表示，虽然没有参加车展，但是优惠幅度也不小。9月中旬已经加强了在商业区和住宅区的集客宣传，希望在月底有一个较好的成交释放。

　　也有经销商对月底的销量表示谨慎乐观。今年的假期比较长，又有高速公路节假日免费通行的利好，预计今年外出的人会比较多。“平时难得有这么长的假期，我们了解很多客户都有出行计划。所以现在我们很多业务集中在售后检测保养方面。”一位自主品牌经销商负责人告诉记者。

　　◆ 价格战再次点燃

　　在新车难以救市、销量难以井喷的前提下，“金九”上半个月有所回缩的优惠，近期又有再次点燃扩大的迹象。记者走访佛山车市了解到，以日系车为例，降价幅度日前再次加大。其中雷克萨斯rx450h优惠5.5万元，rx350综合让利5万元，并标明有现车销售。而东风日产天籁的优惠则超过4万元，丰田新皇冠全系让利现金1.5万元并赠1.5万元礼包，凯美瑞“首付3万元，赠送1年全险”。其他品牌方面，高端品牌如奥迪直接打出“7折优惠”，部分车型动辄优惠几万元；上海通用品牌的君越也打出“限时3.5万元”的最高优惠。业内分析人士认为，按照目前的市场热度和促销力度，由于“金九”可能歉收，车商或押宝“银十”，月初回缩的优惠将在月底重新放开，恰逢“十一”期间的车展将至，车商手中的筹码预计将在本月底下月初全部释放，“银十”或将再次掀来一场价格战。

　　◆ 观察：靠“金九银十”救市不现实

　　即使商家已不遗余力地进行促销，今年9月车市普遍行情仍不如去年。“除了4s店自身的特殊情况外，最大的影响仍是市场热度和政策。去年9月我们这边的车型卖得很好，是因为受益于一项补贴政策，而今年市场热度不够，同比销量不佳。”上海大众斯柯达佛山华臻4s店总经理李京湘告诉记者，“金九银十”的提法已不适合目前的市场发展形势，以前汽车属于大宗商品，人们在购买时会谨慎思考，而现在车价低，买车更容易，都是说买就买，并不会一定等到9月底或10月来购车。

　　业内人士认为，上半年多数车企未完成半年目标，很多企业离目标甚至有不小的距离，指望靠“金九银十”冲击全年目标并不现实。今年车市低迷有两个主要原因：一是受整体经济低迷影响，汽车业很难独善其身；二是过去两年汽车业的爆发式增长，透支了太多需求。目前来看，国内经济仍将低迷，“金九银十”的到来，对汽车销量也很难有大的改善。