广物汽贸玩转汽车电商 跨界营销引行业新风

　　2014年3月22日，华南区第一大经销商广物汽贸、二手车电商第一平台车唯网、华南区最强足球俱乐部广州恒大球队，三大领头羊强强联手，在广物汽贸·广佛汽车城举办《单刀：直击恒大足球王朝》图书签售会。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业将相互渗透相互融会，通过跨界合作营销，共同扩大品牌影响力，将是大势所趋。此次签售会预示着广物汽贸在营销上展开新的方式。

　　汽车电商发展比肩广州恒大夺冠

　　近年来，汽车O2O的趋势已被公认，而恒大自2013年11月9日一战功成登顶亚冠，“广州恒大”的名号响彻中国，汽车电商在蓬勃发展之际，借火爆的恒大球队之势，将体育精神融入进去，契合企业本身推崇的“拼搏奋进”精神，和体育产业积极、阳光、奋斗、发展的精神正好相得益彰，达到了营销层面上的高度匹配，这也是广物汽贸与恒大、车位网三强联手的契机所在。跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，共同发展。

　　电子商务与体育营销一体化

　　中国人忘不了数万名球迷身穿红色球衣，为恒大疯狂加油呐喊的画面还历历在目，四年一度的世界杯马上到来，2014年将注定是一个不一样的足球狂欢年。体育产业发展得如火如荼，其力量和影响力，未来在中国将不可估量。汽车电商通过体育营销把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。

　　事实上，电子商务企业与体育营销结合早有先例，并且均取得不错的效果，如2010年京东曾赞助中超联赛，巨大的社会舆论将当时并没有什么名气的京东商城捧上了头条新闻;北京现代赞助北京马拉松比赛，一直热衷于体育营销的北京现代，与影响力越来越大的北京马拉松联手再次引爆体育营销风潮。

　　此外，同传统营销方式相比，电子商务做体育营销有绝对优势。首先是目标用户的高度吻合，体育运动的参与者多是80后、90后的年轻人，而这一人群，恰恰就是现在电子商务的主流消费人群。其次，电子商务产品借助体育营销更能让消费者接受，如广物汽贸联合车唯网赞助《单刀：直击恒大足球王朝》签售活动，不仅能改变过去消费者被强硬接受广告的特点,使消费者能够根据自身的需要主动搜寻，寻找自己需要的产品或服务，并且，也在培养自己的潜在客户。

　　营销，以消费心理为先导

　　互联网特点传播速度快，受众面积不受限制，在足球领域投入精力做营销，不仅可以做到精准营销，并且收益快、见效快，品牌认知度在年轻一族中将会有所提升，更进一步达到口碑营销。

　　现如今，汽车销售竞争白热化，使得跨界营销成为争夺终端的主要手段，在各种压力之下，如何争取到消费者到店、如何通过新渠道让消费者接触到自己的产品，是销售能否全面开花的关键。