爱卡汽车十二周年感恩季领跑汽车电商行业创新发展

　　艾奇奖-营销创新类铜奖

　　4月11日，2015国际电商创新论坛暨艾奇奖颁奖典礼在上海嘉定圆满落幕。作为备受瞩目的电商峰会，本届艾奇奖汇聚了来自中国大陆、台湾、香港、韩国、美国等各地报送的近500件案例，充分反映了世界范围内的电商创新水平。最终，中国汽车第一社会化网络互动媒体爱卡汽车凭借创新营销案例“爱卡汽车十二周年感恩季”脱颖而出，成功赢得营销创新类铜奖。

　　爱卡汽车十二周年感恩季”活动海报

　　口碑运营推动常态化汽车电商 创行业先河

　　众所周知，与传统电商不同，由于汽车的大型交易物品属性、汽车流通法规和各方利益格局现状等因素，决定了汽车电商绝非是一锤子买卖，而是从减少用户购买阻碍到售后服务的常态化发展模式。“爱卡汽车十二周年感恩季”活动，从用户角度出发，切实帮助用户解决交易前的痛点，以有效缩短其购车决策流程。通过感恩促销活动+品牌微电影的形式，巧妙借助内容选题报道+社区口碑运营+跨屏互动游戏的整合式传播，对目标人群实现了全平台全触点的精准覆盖，以情感沟通触达用户，协助品牌厂商在完成销售任务的同时传递品牌理念，打造出不止于完成交易层面的汽车电商经典营销案例。

　　此次，“爱卡汽车十二周年感恩季”活动无论是参与平台、时间跨度，还是合作形式都颇为创新。爱卡汽车携手梅赛德斯-奔驰、东风日产、一汽丰田、东风标致等12家著名汽车品牌厂商，优选经典热销车型，通过线上平台直接与其产生联动，打破了以往订车活动的区域限制，直达用户需求，同时配以千万级豪礼带给用户切实的购车实惠，从而使用户获得最优体验，充分体现爱卡汽车以用户为核心的运营理念和人文情怀。

　　一方面，以论坛起家的爱卡汽车通过12年积累与用户运营，持续为广大用户打造真实可信赖的社交平台，配合以千万量级的卡友用户群体，从而在汽车电商销售转化最为关键的“用户口碑”上占得先机。对于品牌厂商而言，这种新型的合作模式能够建立起与用户的直接沟通，获取最真实的消费者声音与购买意向。另一方面，爱卡汽车始终坚持以用户为核心的运营理念，在不断发掘并满足用户需求的基础上，为用户构建了一个看车、选车、买车、用车、卖车的“汽车全生命周期”服务链条，在品牌厂商与用户群体中树立了绝对的专业口碑与信赖度，这些不仅对用户购车决定起到重要参考作用，在汽车电商常态化发展进程中，更能形成从获取信息、对比、互动、购买乃至售后服务等完整的全流程服务。

　　据悉，“爱卡汽车十二周年感恩季”抢购高峰时段订购总额累计超23亿元。其中，梅赛德斯-奔驰CLS级运动轿车仅在正式开通线上定金支付的30分钟内即迎来抢购高峰，订购总额突破5亿元，以“黑马”之姿在汽车电商领域崭露头角。与此同时，作为“爱卡汽车十二周年感恩季”活动的一部分，爱卡汽车“十二周年影像计划”也同时启动，依托爱卡社区用户资源，以车为载体，讲述一辆辆不同汽车背后所承载的生活方式及车友的人生追求。影片故事首先通过爱卡论坛征集，随后由卡友参与录制，最终12组真实卡友的感人故事以系列微电影的形式呈现在大众面前，与始终陪伴的广大卡友及合作伙伴们共同见证爱卡汽车的成长历程，也进一步完美诠释了历经12载，爱卡汽车回归品牌初心再起程的决心。“十二周年影像计划”同样得到了一汽丰田、梅赛德斯-奔驰等合作伙伴的认可和支持，首推影片《走吧，去西藏》一经推出，就受到了极大关注，收获超高点击量的同时，激发了卡友们强大的自发传播能量，促成病毒式的分享传播。

　　社交属性+交易属性商业模式 凸显品牌核心竞争力

　　事实证明，爱卡汽车之所以可以在电商领域实现突破性创新，与12年来奠定的用户口碑和行业领导者地位密不可分。作为资深汽车垂直网站，爱卡汽车向业界再一次证明了其独有的“社交属性+交易属性”商业模式，更能催化用户购车需求的释放和转化，从而带来品牌与平台双赢的良好收效，媒体平台影响力和实际传播效果也获得了广告主和评委的一致认可。

　　从T2沙漠挑战赛到Xmeeting车迷大会，爱卡汽车通过不断创新的营销形式，在帮助品牌厂商实现与用户深度连接的同时，进一步传播汽车背后更多的品牌价值。而与生俱来的社交基因为爱卡汽车带来了极高的用户粘性，加之汽车垂直网站天然的电商平台优势，注定了爱卡汽车在汽车电商领域的创新发展之路。"爱卡汽车十二周年感恩季"活动正是爱卡汽车对自身平台独有的用户需求、流程设计合理性、订单转化和消化能力、产品设计和功能体验等诸多环节的一次成功的自我检验。

　　实际上，以内容、服务和口碑制胜的爱卡汽车，已获得各种权威机构颁发的营销奖项，包括：艾瑞颁发的金瑞营销奖，金投赏汽车垂直类媒体唯一金奖等众多奖项。12年后，爱卡汽车重新扬帆起航，依托“爱卡汽车十二周年感恩季”、“smart times爱卡‘满罐大猜想’”等诸多经典营销案例所获得的经验和业界认可，相信未来在营销业务发展上将不断开拓创新，缔造更多品牌价值。