“达芬奇”只能算小儿科 高端家具“潜规则”首曝光

　　销售环节:

　　有钱人多的去了 和消费者打心理战

　　“现在中国一些有钱人，特别爱攀比。就像买进口豪车一样，你买那车，我非要买，加价30万元，我都要买下。”沈先生说道，“所以，很多时候，高端家具就是在和消费者做心理游戏。”

　　正如达芬奇家具一样，买得起的人一掷都是几十万、几百万。根本不在乎多几万少几万，或者打9折还是8折。

　　甚至很多时候，价格越高越能标榜自己的身份，更能吸引那些有钱有权的人。

　　“豪华家具卖场，你以为真的是买家具的地方吗，错了!是秀场，是交换场，是虚荣心得到满足的地方。”沈先生总结。

　　质量保证:

　　和普通家具一样，会起毛会掉漆

　　虽然达芬奇家具曝出了伪造产地的黑幕，但是质量上似乎并没有被诟病。

　　沈先生解释说:“其实高端家具的质量方面普遍来说还是优于普通家具的，虽然这和它的卖家并不成正比。”

　　“家具的使用寿命和空气湿度、消费者的保养程度等有关系，并不是说几千块的家具出现的毛病就不会出现在几十万、几百万的家具上面。照家具行业的规则来看，一件家具在使用三四年后，如布艺沙发起毛、木质家具掉漆等情况的出现，都是很正常的。”

　　生存之道:

　　三月不开张，开张吃三月 利润接近900%

　　很多消费者都在质疑，常常看到那些价格高昂的高端家具生意冷清，在竞争如此激烈的家具市场是如何生存下去的呢？

　　“须知成本其实很低，利润非常非常高。三月不开张，开张吃三月，就是这样的。”

　　拿5000元左右的普通家具来说，利润大概在30%。每天卖三件，一月近百件，也不过15万元左右。

　　但是豪华家具，标价50万元的，利润接近900%，即45万元。大家可想象一下，只要每月卖出一件，相当普通家具卖场三个月的利润总和。根本无需担心这些高端家具的生存空间。