老羊拾贝：从《怪兽岛》看手游营销之变

         前段时间在GameLook上看到了一篇《记不能刷榜的日子之:Q版优势？精细投放》一文，加上在中手游工作朋友的强力推荐，本人对前文中所提到的没有刷榜而位列AppStore免费总榜第17位的《怪兽岛》便怀有了很高的兴趣，尽管一直以来对萌宠经营养成游戏保持着小小偏见，我还是下载并体验了这款游戏。    整体来说，算是一款不错的游戏，这款由盛天堂开发，中手游旗下卓越游戏全平台代理发行的游戏的玩法与80、90后熟悉的日本单机游戏《口袋妖怪》十分相似，玩家饰演一个驯兽师，通过捕捉不通的“怪兽”进行培育，并且与其他玩家的“怪兽”进行对抗，更容易吸引对萌宠着迷的女性玩家，同时引入了LBS社交功能，让各个玩家轻易找到周边的同好好友。单机玩法结合社交元素，从产品特性来说更容易适应广泛的休闲、单机玩家群。    可惜却生生生在了中国，“在可以刷榜的日子里，再好的游戏也出不来”,只有在潮退后,凭借着大规模的广告以及精准的投放,《怪兽岛》才涌现了出来, 联想到7月份，卓越游戏便放出消息称本月底针对此游戏将会投放海量的广告资源,那么是否排名到前20名就是海量广告投放的结束呢?

　　图一

    身居深圳，正好和卓越游戏处在同一城市，近日的切身体会便更加明显，也算是看出了些端倪：营销宣传的组合才刚刚开始。接下来就和大家分享下这场由《怪兽岛》引发的广告饕餮大餐：    上周五下班后乘地铁到达世界之窗地铁站，在人头攒动的地铁口上，一眼就望见了个身着原始人服装，脖子上挂一牌子“我来自怪兽岛”的异类，再定睛一看，这不就是那熟悉的《怪兽岛》的logo吗？从服装和道具上明显就可以看出，必定是有某营销公司为卓越游戏的《怪兽岛》量身定做着炒作方案。

　　图二 

   昨晚上下班后和又和业内的朋友相约去海岸城看最新上映的大片《怪兽大学》，这部电影最近真是火到不行，在等待影片放映时，荧幕上居然出现了《怪兽岛》的宣传广告，我着实吃了一惊感叹道：居然这里也有《怪兽岛》的广告？《怪兽大学》与《怪兽岛》，难道其中有某些关系？身旁的朋友却赞叹的说道：“《怪兽岛》的广告最近好多的呢，看起来比较好玩的样子，微博上的留几手都在帮他们做炒作啦，这家公司真有钱！”

　　图三

　　前期的广告精准投放，“怪兽哥”事件的炒作、《怪兽大学》的贴片广告投放，这便是卓越游戏《怪兽岛》的一套组合营销了。联想到卓越游戏最近独代发行的另一款日收达73万元的安卓产品《武侠Q传》，卓越游戏在这款产品上也制作了精美的电影贴片,并进行了上映,联合之前的名人代言、演唱会赞助等方面，保守估计也有上千万元广告支出。从《怪兽岛》跃居中国区免费榜前20，到《武侠Q传》联合8家应用市场攻下公测日收73万流水，可以看到，卓越游戏的iOS和安卓的渠道推广能力还是很强的，在刷榜泛滥和安卓渠道成本不断上涨的大背景下，卓越游戏是在尝试全案组合营销在现实的拐点上做一个突围吗？    本着求证的心情，我特地询问了在中手游的朋友，他给我透了个老底：卓越游戏这次也算是花了血本，我在地铁口看到的怪兽哥的事件炒作确实是由行业内顶尖的公关公司蓝色光标一手操盘，而且卓越游戏已经正式和对方结成了年度广告投放合作框架，对此,我求证了蓝色光标,蓝标负责人李总承认和卓越游戏有千万级的框架合作，但是对于“怪兽哥”未做评论。    又了解到，《武侠Q传》和《怪兽岛》最近表现也确实不错，《武侠Q传》公测日收73万流水，其最大的推动力便是360手机助手。《怪兽岛》的运营团队前些天也因《怪兽岛》单日流水超过50万邀请了流水的第一贡献方91助手开展了简单的庆功宴，由此可见，《怪兽岛》本月流水超过千万已如探囊取物。相信正是因为这些产品良好的数据表现，卓越游戏CEO应书岭才更有底气去为这两款游戏做千万预算级别的事件炒作、名人代言、演唱会赞助、电影贴片等大手笔的营销支出。毕竟，海量的用户导入还得靠大强度的广告投放和游戏玩家的口口相传。    对一个发行商来说，有着打造知名游戏的决心，依托自身强大的实力基础，策略的采取全方位的营销推广方案也正是未来手游营销之路。联想到最近应书岭在新浪游戏的专访中的言谈:做中国最大的全平台手游发行商和运营商，没有之一！看来这一番豪言壮语来自广告海陆空的精细轰炸和营销一系列的组合拳配合，今年的发行市场真是硝烟弥漫啊。