辉山乳业将与荷兰乳企建合资公司卖奶粉

　　5月8日消息，荷兰乳品企业皇家菲仕兰有限公司Friesland Campina(旗下拥有奶粉品牌美素佳儿)宣布，将与辽宁乳业巨头中国辉山乳业控股有限公司成立合营公司，在中国境内生产、推广及销售婴幼儿配方奶粉。

　　近来，中国乳业新规一度引起行业地震，外资乳企更是深受震荡。菲仕兰目前在国内并无工厂，产品全部进口，此举的意图除了利用辉山乳业的奶源、深入中国市场以外，也是将自己与当地政府的利益捆绑在了一起，有望较大程度规避或降低未来政策变化带来的风险。

　　辉山乳业将与荷兰乳企成立合资公司

　　昨日晚间，辉山乳业在港交所发布了公告，确认了这一消息：双方已进入排他性谈判，商讨建立合资企业。合作模式是辉山乳业将从其在国内的自有牧场向合资公司供应优质原奶，而合资公司将负责生产和营销婴幼儿配方奶粉。

　　而这两家公司今后仍将继续独立运营各自现有的婴幼儿配方奶粉业务：辉山乳业将继续销售自己的“辉山”品牌产品；荷兰皇家菲仕兰有限公司(以下简称“荷兰皇家菲仕兰”)的“美素佳儿”品牌婴幼儿配方奶粉将继续全部在荷兰生产和罐装。

　　　　公司表示，如果成功成立合营，将有助公司发展及加强其生产、销售及推广能力，并可运用对方之经验、专业知识及销售网络。目前两家公司已在植脂末生产方面开展了合作。

　　 当然，合资企业正式协议的最终达成还须取决于包括尽职调查和规管此类交易的其他惯常条件。

　　皇家菲仕兰将借辉山乳业加速本土化

　　荷兰皇家菲仕兰创建于1871年，2012年营业额高达103亿欧元，是全球最大的五家乳制品公司之一。目前，其在中国销售的“美素佳儿”属于全进口品牌，在荷兰生产和罐装，目前在国内一二线城市已有了一定的覆盖面，市场份额也比较稳定。

　　但美素佳儿在三四线城市的知名度还比较小，荷兰皇家菲仕兰公司目前在中国也并没有自己的生产基地。而辉山乳业的奶源建设则是十分出色和扎实，数据显示，辉山乳业目前控制着约440,000亩耕地用于种植苜蓿和其他饲料，经营着50多间奶牛养殖场，其中容纳着中国最大的娟珊牛畜群和第二大的荷斯坦牛畜群。

　　众所周知，近年来，中国政府出台了一系列奶粉行业新规，其中一些条款较为严苛，一度引起了行业地震。比如，根据《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2013版)》，干湿法混合工艺不允许异地生产；企业的生牛乳应全部来自企业自建自控的奶源基地，并逐步做到生牛乳来自企业全资或控股建设的养殖场等。

　　在这种政策环境下，荷兰皇家菲仕兰这个举措的目的也很清晰，其实质内涵就是为了更加本土化。根据某位业内人士透露，此前，其他外企乳企比如雅培、惠氏等也有建合资公司的这个打算，但至今未成行，荷兰皇家菲仕兰算是抢先一步。根据资深乳业专家宋亮的分析，荷兰皇家菲仕兰与辉山乳业合作主要有三大目的，一来，是为了应对中国政府的新规包括一系列禁令，规避政策风险，对于荷兰皇家菲仕兰来说是一个具有战略意义的举措。

　　第二，荷兰皇家菲仕兰利用辉山的奶源和生产设施，建立或引入新品牌，预计新产品的价格将逊于美素佳儿，目标区域是三四线城市；三，也是较为重要的一点是，与辽宁当地乳业巨头、纳税大户合作，便于得到当地政府的大力支持，也算是严格将公司与当地政府的利益捆绑在一起，也可将未来宏观环境的变化所带来的影响降至最小。

　　根据辉山官网的数据显示，目前辉山品牌的液态奶产品在中国东北省份拥有最高的市场份额。不过，根据辽宁当地媒体《沈阳日报》去年的报道，辉山乳业在沈阳地区市场占有率已超80%，但东北地区市场占有率仅为20%。

　　辉山乳业昨日停牌，将于今日复牌，收盘价报每股1.790港元。