白酒行业回归理性 五粮液调整战略赢先机

　　2013年，中国酒业“黄金十年”期逐步被理性发展与理性消费所取代，中国酒业已经走入又一轮调整期。各大酒企也纷纷意识到行业回归理性是大势所趋，开始了一轮又一轮的变革，五粮液更是抓住先机，先后推出多款亲民性新品，抓住了市场脉搏。

　　2013年3月，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌，其中，价位在100元以内的绵柔尖庄,上市一月回款5000万元。7月，五粮液又宣布推出中价位的五粮特曲、五粮头曲战略新品，并在成都举行了“创新驱动发展”暨五粮液新品上市新闻发布会。五粮特曲的价格带锁定在300-500元之间，五粮头曲的价格带锁定在200-300元之间，是五粮液的战略性品牌，进一步地壮大了五粮液“腰部”产品。

　　五粮液加速打造中价位新品，主要就是意在顺势迅速抢占中价位市场，之前五粮液在200-500元之间比较少布局，价格空间比较大，这次连推几款战略新品后，现在基本上能覆盖到位全部价位段了。

　　据业内人士分析，预计去年全年五粮液销量1.2万吨，腰部价位的新品特曲与头曲销售情况较好，预计实现收入1.9亿。这些数据都是五粮液推腰部新品强占市场先机的成果。