白酒行业调整 五粮液主动创新突破发展

　　2013年，白酒行业完成总产量7511.88万千升，同比增长4.86%;完成销售收入8453.21亿元，同比增长9.42%;实现利润1062.11亿元，同比增长0.17%。受限制三公消费、白酒消费者回归理性等多种因素的影响，白酒行业以往超高速增长势头得到了抑制，白酒行业结束了“黄金十年”的辉煌，进入了”寒流“期。

　　这对于企业发展来说既是挑战又是机遇，各大酒企纷纷意识到行业回归理性是大势所趋，只有以广大消费者为核心，整合资源，回归市场才可突破重围。五粮液集团公司董事长唐桥表示，五粮液的发展必须以创新驱动发展为理念，以适应市场和消费者需求的变化，在创新中求变，在创新中求进，只有这样，才能决胜于市场。

　　仔细观察不难发现，五粮液近两年出台的各类新政、做出的种种调整、勾划的总体布局，无不围绕着一个核心，即“全面贴近消费者”的核心策略。

　　2014年春交会上，五粮液股份公司董事长刘中国同时表示，公司机构改革已经渐入佳境，改革的核心就是更加贴近市场、贴近消费者，以快速、灵活的服务满足消费者所需。我们将紧紧围绕营销工作这一主线，把产品研发、生产管理、质量控制、采购供应、广告宣传、财务核算、物流配送、服务支持等一系列重要环节打通，把市场理念、全员营销贯穿到每一个环节，提高我们的差异化优势与市场综合竞争力。”

　　早在2013年年初，五粮液公司就确定了“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向。3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。并在5月举行绵柔尖庄新品上市发布会，7月在成都发布了五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品三款腰部新品，进一步发力“腰部”市场。9月高调推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液，引领白酒低度化未来趋势。由此，五粮液产品结构日趋完善，将形成百花齐放之势，其市场竞争能力也随之不断增强。

　　其实，五粮液除了在不断的推新品迎合消费者之外，还在行业内率先推行了营销机构改革。在总部设立了市场部、销售部、销售服务中心、营销督察部、包装材料采购供应部，来进一步统筹管理品牌开发、营销策划、过程监督和后勤服务等。以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。

　　另外，五粮液进一步加快梳理产品和渠道，加快营销分公司的挂牌，推进渠道下沉，实施客户分级管理制度。可以说，当下的内部机构改革已渐入佳境，外部渠道优化也初显成效。

　　据了解，今年五粮液将划分出约550家核心经销商，其中包括约30家规模实力最强的领头雁，从而适时减少渠道直接投放量和库存，明确了普通经销商必须从核心经销商进货，且一定价位区间之外将自负盈亏的游戏规则。

　　五粮液以消费者为核心，以内部机构改革为手段，积极主动的应对白酒行业的变局，用自己的产品创新、机制创新，实现了在白酒行业遇冷时期的突破性发展。面对行业变化，五粮液通过一系列的创新举措，保持了品牌的强劲发展，引领了行业的健康发展。